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2019年12月23日，钱大妈宣布完成近10亿元人民币的D轮融资。在资本的严冬，特别是在新鲜食品行业，有消息说钱阿姨筹集资金。这不禁鼓舞了新鲜食品行业的企业家，他们看到了该行业光明的未来，意识到现在只是黎明前的黑暗。
，但是，是这样吗？
剖析钱阿姨，其优势不再需要描述，而是各种隐患，或钱阿姨的命运，谁持有高风险和战斗高。因为创业就是这样，只要你有一个短板和一个隐患，你就可能在整个行业面前倒下。从乐观的一面来看，也有可能不断缩小前线，减缓扩张，真正成为一家在强大敌人保护下改变自己的公司。
加入方式不可控，为今后的管理和标准化工作埋下隐患。
的钱阿姨说，就扩张速度而言，她是生鲜超市领域的第一人。可以说，没有其他商店敢说第二。可以肯定的是，只有当有扩张时，才有规模；当有规模时，可以有在原产国、第二批等地谈判和购买的权利。并且可以形成规模效应，从而获得更低成本和更新鲜的食品材料，尤其是新鲜食品如肉和家禽。
事实上，正是由于激烈的扩张和可控的成本，钱大妈喊出了“不要一夜之间卖肉”的口号去过或路过钱大妈店的朋友都知道那个招牌上写着“不卖夜宵”的标语，特别显眼。这个口号也使钱大妈形成了一种“不卖夜宵”和绝对不卖夜宵等。在消费者心中。可以说，钱大妈的计划和创意仍然与消费者的心理和需求预期紧密相连。
然而，钱大妈，这个容易扩张的人，实际上并不直接经营，但有一半以上的店铺是联营的。至于钱大妈目前的管理能力，我相信大家都知道她是否真的能像肯德基那样实现统一、高标准的管理。
可以说，虽然钱大妈通过联盟模式实现了快速甚至是全面的扩张，但她的店铺距离最近的社区只有250米，真正解决了最后一公里的新鲜消费问题。
然而，加入是一把双刃剑。虽然可以在短时间内实现大规模扩张的目标，但随着加盟店数量的增加，尤其是加盟店的管理人员和店员缺乏定期的培训和指导，加盟店反而会降低钱大妈在用户中的品牌形象，相当于为了扩张和数据而向自己的脚扔石头。
是一个长期和持续的建设和改进过程，尤其是在商店标准化等方面。虽然加入店主往往只是为了自己的利益，但很难与“店主”一起做更大的事业，他们只愿意保住自己的一亩三分地。
这个，自然不利于钱阿姨的未来发展，甚至说，如果钱阿姨不花时间整理参建系统，搞好标准化建设，其十亿的估值真的很难撑得住大约
受到攻击。每个人都渴望
成为一个风水宝地和社区的新鲜食物。钱阿姨真的很早就开始涉足社区生鲜食品领域，这给了她一个优势。她还通过自己不断扩大的商店和不卖夜宵的口号，率先抓住了社区居民的心。然而，
太胖了，永远都是令人垂涎的看看目前的社区新鲜赛马场，无论是传统零售企业，如箱马新鲜和永辉都在社区新鲜上下了很大的赌注。对钱大妈来说，联合融资还不如这样跟她身后的老虎斗。2020年，该社区可能会爆发一场激烈的战斗。当
到来时，钱阿姨如何保持自己的成就和优势，跟上资本的步伐，在社区成为资本游戏的情况下，也能稳步发展，这是一个很大的问号。
近年来，如何通过最后一公里和最后300米是从当年被大火摧毁的O2O社区到今天的社区生鲜企业一直在探索的一个重要课题。对于钱阿姨来说，她甚至成功地通过了最后250米的加入模式，这确实是她的优势。
但是，社区新鲜食品的门槛高吗？事实上，对于马宪生和永辉这样的人来说，这根本不是一个门槛。只要你想进去，你可以在几分钟内集中开店。这不禁使我们怀疑钱大妈的一百亿美元估价能否维持下去。毕竟，初创企业要么被收购，要么在巨头面前被埋没。
，钱阿姨能否排队甚至被兼并，可能是2020年值得思考的话题。毕竟，左手和右手都是巨人。钱阿姨的加盟方式本身就不稳定，店主对钱阿姨的忠诚也是可以想象的。这样，社区有可能在一夜之间被颠覆。
变得疯狂并扩展到线外，线很弱。
有两条不寻常的腿和隐患。
虽然在线和离线连接的社区O2O在几年前都消失了，但到目前为止，社区确实离不开在线和离线的连接和整合。
无疑是钱阿姨的一大挑战。虽然一向擅长线下疯狂扩张的钱大妈也提供网上订购服务，但与马先胜的前店、后店和《游仙日报》的前店等相比，钱大妈在网上的弱势还需要补课。
因为现在即使是60岁的人也擅长网上购物和使用各种应用程序，他们自然会对网上购买蔬菜和肉类着迷。甚至说，这不是在消费，而是在娱乐在玩手机的过程中，我顺手买了午餐和晚餐的配料。
这实际上是在线和离线深度集成与仓库分配系统效率之间的竞争钱大妈虽然开了几家店，但大多数都比较小，SKU甚至可以算。因此，他很难实现箱马新生的前店后店模式。然而，钱大妈，其主要业务是线下商店，不太可能建立一个前端仓库，将在不久的将来遍布全市。
这种两条腿都不一般长的人，对钱大妈来说还是暗藏危机因为当阿姨们习惯于在网上购买食物时，钱阿姨的商店有多值钱？从这个角度来看，仅仅说“不要在一夜之间卖肉”也很难支持其100亿英镑的估值
商店设计在三个时间点。它抓不住年轻人的胃。一天之内可以分成三波。它早上购买新鲜食物，中午准备午餐，晚上六七点下班后购买食物。与
相比，钱阿姨既能满足早上买新鲜蔬菜的父母，又能满足购买午餐配料的消费者。然而，令人尴尬的是，在年轻人购物高峰期的下午6: 00和7: 00，钱阿姨和邻居阿姨挤在一起等着买打折的肉菜，这正是钱阿姨的时间点设计，即通过打折来清理库存。
很明显，这将让年轻人觉得这不是他们来自的地方，无论是从氛围、氛围还是音调来说。更糟糕的是，这段时间基本上没有新鲜蔬菜，这使得年轻人无法从消费中获得满足感。
非常简单，年轻人自然会转而使用手机在APP上下单，如box horse或daily youxian。这就像从经验中学习。我们还得问问年轻白领是否会光顾离家几百米远的钱大妈。
总的来说，钱大妈能在首都冬季筹集到资金确实是一件令人振奋的好事。但是，如果其一百亿元的估值只是继续和复制现有的模式，而不随着用户群体和市场环境的变化而变化，也许明年钱大妈真的会成为一个逐渐边缘化的钱大妈。
(来源:刘桦，创新零售)
