淘宝冷门类目_一款眼影1年卖出2.6亿元：蝉联8个月淘宝类目第一后，这个美妆品牌要出国掘金

陈健仪分析，从今年起，国内化妆品行业从碧海走向红海，竞争异常激烈

|铅笔路记者傅

随着近两年来消费的升级和三、四线城市低迷市场消费浪潮的兴起，国内化妆品市场已经成为价值500多亿元的超市。数据显示，从2017年8月至2019年7月，国内化妆品市场销售额呈上升趋势，同比增长超过40%

2017年，这一系列行业数据“刺激”了仍在脸书公司从事广告业务的陈健仪。他发现国内化妆品市场需要“天气的变化”:在那个时候，国内化妆品品牌既便宜又质量差，女孩们疯狂地寻求代表她们购买欧美化妆品...

只有6万元的启动资金，这是化妆品牌VENUS MARBLE的开始。

不同于传统化妆品品牌。金星大理石以“利基”眼影类别打开市场2017年，维纳斯大理石凭借一款SKU大理石眼影板实现了眼影类产品的首次销售，销售额达到6000万元。2018年，维纳斯大理石的销售额达到2.6亿元，连续8个月在淘宝眼影类别中排名第一。

在中国有稳固的立足点。维纳斯大理石正在全球市场上工作，日本是它的第一个海外活动。

维纳斯大理石现在已经进入日本的20家线下商店，并在14家迷迭香商店出售。下一步，维纳斯大理石将在稳定国内市场的同时，进军东南亚、欧洲和北美等海外市场，打开品牌的全球布局。

注意:陈健仪承诺本文中的数据是正确的，并对内容的真实性负责。铅笔追踪客观真实的记录，速记记录已经备份

从眼影类别开始。1992 016年，陈健仪在台湾工作，主要负责一代脸谱网运营商的广告业务。这份工作不仅让他对化妆数据有了透彻的了解，也让他对国内互联网的发展有了清晰的了解，同时也激励他去内地发展。

数据显示，2012-2015年中国化妆品市场年复合增长率为11.44%，2015年中国化妆品市场规模达到251亿元。未来五年，将继续保持10.85%的复合年增长率，2020年中国化妆品市场规模将达到420.16亿元。

让陈健仪下定决心回内地创业，不仅因为他对市场数据的了解，还因为他发现用户对化妆品的需求正在发生变化。

“为什么大多数眼影在中国都是一打出售，质量很差？就连90后和95后的年轻女孩也在寻找替代品，在网上购买欧美眼影？”看着日韩化妆品在中国的销量下滑，欧美眼影被抢，而国内化妆品品牌的整体色调和品牌形象尚未确立，陈健仪和维纳斯大理石(VENUS MARBLE)的另一位创始人谢如玉嗅到了一丝商机。

虽然决定成为一个化妆品品牌，但很难选择起始类别。

起初，陈健仪选择口红作为自己的类别。就数据分析而言，这一选择是“合理的”。自2016年以来，在女性消费趋势的推动下，口红的受欢迎程度一直很高。2016年，本土口红产品在几个主要在线主流B2C平台的市场份额和销量分别达到45.15%和67.35%。

然而，出于对产品质量和竞争的考虑，他们还是放弃了口红，选择了眼影作为一个类别。

陈健仪解释说，一方面，这是由于中国成熟的眼影技术。当时，国外的眼影品牌一般来自国内然而，国内的口红制造技术远不如欧美先进，许多细节还不完善。

另一方面，国内眼影品牌稀缺，“精品”稀缺他说当时市场上有很多口红产品。不仅大品牌生产口红，微型企业也在生产。如果金星大理石加入竞争，优势不大。然而，眼影是不同的。当时，中国还没有企业来塑造和创造眼影品牌。当我们通过工艺将眼影与色彩结合起来，达到层次分明、质感舒适、实用性更强的效果时，我们就能更好地体现新品牌，让每个人都记住VENUS MARBLE。

“这是维纳斯大理石的机会。”“即使现在回想起来，陈健仪对于选择一个合适的入口也感到非常兴奋

维纳斯·马尔伯的愿景是成为一个具有艺术感觉、色调和世界影响力的著名美容品牌。

因此，2017年，陈健仪和谢如玉创立了维纳斯大理石陈健仪负责供应链，谢如玉负责品牌建设。与此同时，他们开始寻找大量的供应商，选择了解代工厂合作的化妆趋势，并参与每一个色彩细节陈健仪希望凭借卓越的供应链技术，抓住现在的化妆红利，将VENUS MARBLE打造成为一个具有丰富艺术感、色调和世界影响力的著名美容品牌。

年销售额为6000万

”当时，钱实在不够花，一美元分成三块是很常见的陈健仪开玩笑说，维纳斯大理石公司只有6万元的启动资金，所以每一步都要省钱。为了节约成本，VENUS MARBLE的团队已经将家作为办公室使用了将近一年。

能克服的困难并不坏，更困难的是很难找到能满足公司要求的供应商。陈健仪回忆说，公司从成立之初就有一个基本的产品定位，那就是创造“色彩美学”的概念，也就是让眼影产品看起来更有艺术性。

这要求产品具有通用性和实用性，但要找到符合公司标准的供应商并不容易。陈健仪说，因为这要求供应商对化妆品的时尚趋势有足够的了解，而且粉末质量可以与国际品牌相媲美。

但2017年目前国内市场情况是这样的供应商不多。

“许多工厂未能满足我们的打样要求。”“为了找到合格的供应商，他们从2017年3月开始，用了3个月的时间运营了10多家工厂，一家工厂和一家工厂进行验证和评估直到我们找到一家帮助外国品牌签约的工厂，我们才谈到合作。

与供应商交易。从底色、晕染、珍珠色，眼部化妆要注意每个环节的“色彩美学”。陈健仪感慨地说，他应该务实、时尚、艺术。在此期间，团队一直在改进产品，这本身不是一件简单的事情。

确实如此。陈健仪花了很多时间在维纳斯大理石的第一颗星星——大理石眼影盘的诞生上。

在包装上，公司使用了Instagram最流行的大理石元素，呈现出简单的北欧风格。纸质包装环保、轻便，力求受到年轻人的喜爱。

在配色方面，公司研究欧美眼影板的流行化妆趋势，打造出最独特的品牌色彩。一盘含有哑光、珠光、偏光、闪光等纹理的眼影产品满足了消费者对一盘多色系统的需求。

考虑到眼影的多功能性和互动性，VENUS MARBLE可以制作眼影、腮红、高光、面部化妆、日常使用的眉粉，加上指甲油油，你可以自己动手做美甲

为了达到更好的实用效果，他们做了整套眼影没有浪费色彩。12色的大理石眼影被分成三排四列，每排和每列可以分别组成一个妆。可以做:节日化妆，约会化妆，失恋化妆，通勤化妆，学校化妆等。产品还需要有一种特殊的层次感，在不同的角度和不同的光照下呈现的色彩和光泽是不同的，给人以有趣和惊喜的感觉。

开创中国第一个“大理石”潮流后，陈健仪结识了有多年平台工作经验、对国内渠道非常了解的文冲，并邀请文冲加入团队，成为品牌合作伙伴。由于他们的努力，VENUS MARBLE通过在线和离线渠道销售12色大理石眼影板，开辟了淘宝、天猫、小红帽、网易考拉和京东等著名的电子商务渠道

”可能是前期润色的产品到位了，当红明星楼、徐璐、已经在小红书、微博等平台上主动推荐了公司的产品”说到这里，陈健仪也很自豪陈健仪，

，透露维纳斯大理石公司成立时，在大理石眼影版上只有一个SKU，并实现了眼影类的第一个销量，达到6000万2018年，维纳斯大理石的销售额达到2.6亿元，连续8个月在淘宝眼影类别中排名第一。继

之后，VENUS MARBLE还推出了一系列浪漫眼影碟和一系列拜金眼影碟，引领潮流。

为了解决再购买率问题，公司还推出了知识产权定制产品，以拓展天猫的官方活动资源，增加参与天猫官方活动的频率，增加场馆资源的曝光度。由于进入中国市场的品牌有多种颜色的眼影，价格区间在100-150元之间，因此国产眼影的价格区间相对较高。因此，该品牌还将进入单色眼影市场，以降低客户的单价，提高再购买率。

VENUS MABLE也在不断创新其产品，以保持这些数据的持续增长。

今年11月，维纳斯大理石推出了新的“猫”系列陈健仪介绍说，金星大理石产品将主要是系列在未来。例如，猫系列将有15个SKU目前，四种颜色的猫眼影已经上线，猫唇彩将于12月上市，未来还会有“猫”系列腮红等新产品。

金星万宝路推出新款猫系列

值得一提的是，VENUS MARBLE正在发展成为一个完整的类别。陈健仪透露，由于该公司的主要产品是眼影，粉末产品将是该公司推广的主要类别。事实上，今年8月，该公司已经推出了眼线笔、睫毛膏、眉笔等。明年，维纳斯大理石将陆续推出三个系列。前两个系列将侧重于化妆，明年下半年将开始尝试基础化妆。在

抓住海外市场的红利

在国内市场站稳脚跟后，VENUS MARBLE决定迅速进军海外市场。陈健仪和文冲将日本市场作为该品牌在海上的第一站。

陈健仪认为以前在中国流行的色调和化妆颜色将来会在日本流行。“无论是日本还是泰国，我们都必须提前计划，争取第一次机会“

今年5月，金星大理石开始在日本在线测试水仅在两个月内，亚马逊、雅虎和乐天平的眼影类别就已经进入前三名。陈健仪也对这一成就感到非常高兴。“这一增长率表明，我们的产品不仅被中国人接受，而且在海外也很受欢迎，这对我们来说是一剂强心针。“

上线火了，让陈健仪开始对下线有信心了因为他做过研究，事实上，日本线上和线下消费者的比例是3: 7他认为，既然日本最大的化妆品主力已经下线，维纳斯大理石的上线量可以做到，下线机会肯定会更大

9美容奖是最权威的美容化妆品排行榜之一，其官方网站是日本最大的综合美容网站。超过50%的20-40岁的日本女性使用该平台评论和购买化妆品。陈健仪表示，进军科姆将让更多的消费者和其他日本在线商店看到维纳斯大理石，从而给他们带来销量优势。

与此同时，由VENUS MARBLE主持的Cosme离线商店的特点是跨越药店和化妆品商店的界限，为消费者提供试用和购买品牌产品的机会。陈健仪认为，这种购物方式可以让消费者对品牌有更深的了解

的另一个因素是，日本作为一个旅游发达的国家，游客通常会选择大量的化妆品因此，在线Cosme和线下商店联系在一起，这也更有利于建立其海外影响力。陈健仪进一步解释说，在日本市场的成功测试将为金星大理石进入新马和其他市场铺平道路和积累品牌。

事实上，金星大理石已经在大陆以外的市场有经验。

此外，公司的马赛丽和我在香港的公主；台湾的线下和线上渠道；欧美化妆品公司；以及新加坡、佛得角和马来西亚的在线渠道根据陈健仪对

的分析，维纳斯大理石在过去一年的奖励点是在海外市场。从今年开始，国内化妆品行业由蓝海转向红海，竞争异常激烈。因此，VENUS MARBLE将保持现有的国内渠道，而品牌全球化布局的战略方向不会改变，其销售和产品线将向国外市场倾斜。

金星万宝路是一个全球美容品牌

自创业以来，陈健仪就将维纳斯大理石定位为全球美容品牌。维纳斯大理石将在明年第二和第三季度进入欧洲、北美和其他市场。目前，该公司已经与欧洲市场渠道取得联系。目前，金星大理石的核心任务仍然是打入日本市场，为其国际布局打下良好的基础。