手机网站
手机网站
2019年，证券行业整体回暖的背景下，从业人员流动也相对稳定，“离场”的人员只占少数。
证券业从业人员流动数据显示，2019年，有6982人选择离开证券业，但这一数字仅占庞大证券从业人员基数的2.12%。
此外，从业人员的业内流动呈现了两极分化趋势，即人员流失幅度最大的业务线为证券经纪业务营销，目前从业人员已不足千人，降幅为26.71%；
人员流入幅度最大的业务线则为证券投资咨询业务(投资顾问)，增幅达15.12%。
数据说明的真相，似乎与券商裁员的各种消息有所背离，那么，事实究竟如何呢？
从业人员总数32.88万人
六成集中于上市券商
对于口含“金钥匙”的证券行业，高收入、福利好、高端朋友圈等标签让无数人想要入场，作为场内人的从业人员，却也在高强度、高密度的工作下想要离场。
数据来源：东方财富Choice数据
券商本身也面临着转型压力，从人员分布来看，一般从业人员、证券经纪人和投资顾问是占比最高的三类。
今年以来，行情持续低迷、监管有不小的调整、政策不断变化，券商从业人数在总量上虽变动不大，但是在结构上，其实早已发生不为人知的嬗变。
其中，暗藏着机会，也不乏挑战，每个局中人，或许都该思考执业路径的选择。
2019年有数据可比的121家证券公司从业人员总数为32.88万人（包含券商及券商子公司，下同），较2018年减少6982人，由于基数庞大，降幅仅为2.12%。
其中，人员减少最多的则是证券经纪人、一般证券业务人员，分别减少8814人、6349人。
同时，人员流失幅度最大的业务线为证券经纪业务营销，目前从业人员为921人，降幅26.71%；
人员流入幅度最大的业务线为证券投资咨询业务(投资顾问)，目前从业人员5.32万人，增幅达15.12%。
虽说，一场牛市吃三年，但对于奋战在一线的普通券业员工来说，这三年太过久远，寻求新的职业岗位未必不是件好事。
值得一提的是，证券业强者恒强的态势同样适用于从业人员，统计发现，目前36家上市券商共有19.9万人，占121家券商从业人员的60.52%。
哪些岗位是金饭碗？
要怎么才能保住？
人员的增减，反映的是岗位需求的变化，通过不同岗位的人员变动，我们大致可以猜测哪些岗位是受欢迎的，哪些是容易被淘汰的。
以下是券商从业人员最新变动情况：
数据来源：东方财富Choice数据
不难发现，投顾是当下比较吃香的岗位，年初至今，投顾人数增加了2943人，高居榜首，另外，分析师、保荐代表人、投资主办人也都略有增加；
与此同时，经纪人境况最惨，年初至今，已经有4176位经纪人离开证券行业，一般从业人员也增加了1240人。
被“裁掉”的经纪人其实未必就是失业了，也可以尝试转型做投顾。
投顾的增长，其实有相当一部分是由证券经纪人转型而来，当然，通过职业考试、转变服务内容，是必经的步骤。
而对于投资顾问来说，即便在当前是券商主要发展的人员，但要成为一名高收入的投资顾问（没错，就是年薪百万那种），所需要付出的精力、时间是常人难以想象的，他们可能需要：
1）睡得少
一个好的投资顾问，是不会在晚上12点之前睡觉的，1点之前睡的也不多。别误会，他们第二天也没有资格在8点之后才起床。
2） 一直忙
白天，他们有太多客户的事情、交易的事情、生态圈的事情要处理。
而从周五傍晚、到周日下午，他们大多还必须出席各类重要的社会活动和公开场合，这还不含陪伴家人的时间。
3）身兼数职
不少投资顾问，同时作为各类粉丝社团或公益组织的骨干人物，需要承担本职工作之外的重要职责，包括但不限于：
商学院搞社团的、打高尔夫的、跑马拉松的、徒步穿戈壁的、耍跆拳道的、练瑜伽的、跳芭蕾的、舞剑道的、信佛的、健身的、读诗的、公益教育的、和保护猫猫狗狗的……
4）不规律的饮食，还要及时充电
他们的饮食，基本都是在工作或社交的进度中完成，大多数人在晚上8点以后才吃晚餐，部分人甚至养成了没有晚餐、只吃夜宵的习惯。
于是乎，正常情况下，晚10点或11点，他们回到家。
学习和研究，just begin。
可以发现，要成为一个高收入的投顾，除了要在业务能力上不断打磨，精益求精外，休息时间少、饮食不规律似乎成为常态，加上为了维系客户投入的各种成本（包括时间成本），光鲜之下，难言轻松。
其他岗位如分析师、保荐代理人、投资主办人，人数虽然有增加，但在当前的市场下，日子也未必舒服。
就分析师而言，今年年初至今，增加了267人，增幅为9.77%。
数据来源：东方财富Choice数据
前些日子在金融圈刷屏的原华创证券首席分析师改行到证券证券做销售的消息，恐怕大家都还记得。
外号兔皇的华创证券互联网传媒首席分析师李妍，在社交媒体表示：被迫过了生日，已经离开了从事4年的互联网传媒研究岗，去往浙商证券研究所，负责上海区域机构销售工作。
这个事件之所以引起轰动，不仅关乎分析师的个人选择，更有券商研究考核调整，对于分析师定位转变的深层次背景。
而在券商内部，研究员不仅要认真做好研究，某种程度还要兼顾销售，且已有券商正酝酿对研究员新的考核，主要是分仓收入。
因此，分析师这一类研究人员来说，要在卖方立足和生存，光有研究能力恐怕已经不够了，怎么服务好客户、兼顾销售，或许也需要花花心思了。
即便是光做好研究，就很不容易，据网上流传的某券商首席策略分析师的讲话，要成为一个优秀的分析师，你需要三个条件：
1）超越门槛值
（两个门槛：首先必须年轻，因为是吃青春饭的；其次是智商和知识储备）
2）足够的勤奋
3）要有天赋
1）对于门槛，举个例子大家就知道了：
某一年xx证券招应届生，一共招6个人。
收到超过1万封简历，面对这一万封简历，研究所和人力资源部干一件事情，只看中国6所学校的：清华、北大、复旦、南大、交通大学、浙江大学。
其他的学校一概不看，上海财经都没有。
然后国外的，有很多人回来，只看常青藤的，这是第一道坎。一顿筛选，还剩一千多封简历，然后继续挑。
你可以想像，能进研究所的，能做做研究和分析岗位的人，他会需要跨越怎样的门槛。
2）关于勤奋，需要到什么程度呢，也有例子：
有一个分析师，他是看零售行业的。
他大概用了3年到4年的时间做到了新财富前几名。他很勤奋，勤奋到什么程度呢？
整个商贸零售行业领域，任何一家公司出了公告，他都不会放过，全部都会有点评跟上。
勤奋到每一天你几乎都看不到他闲着的时候。
他如果不是在写报告就是在打电话，不是在打电话就是在去路演，永远就在做这三件事的过程中。
但是，即使这样他依然没有拿过新财富的第一名，或者是第二名。
为什么？
因为前面有两个比他更早的，现在差不多30多快40的人，但依然和他保持着同样强度的工作。
前面的人跟你一样勤奋，还比你有更长的工作经验。你怎么办？没办法。
他说唯一能做的就是保持这样的力度直到有一天前面的人干不动了，才有机会上去。
这就是一个事实，也是一个很客观的状态。
3）对于天赋，想象一下：
在这个行业里面，你面对的都是一群高智商、也都很努力的竞争者，大家获取到的信息都是差不多的，做着同样的研究，那么，要怎么脱颖而出呢？
你要做差异化，要做出亮点，而这光靠努力恐怕不够，是需要天赋的，你得能灵光乍现，得创造一些不一样的东西。
所谓保荐代表人，就是指准备上市的公司和证监会之间的中介，相当于这家企业的代表，负责向证监会作担保推荐企业上市。
从人数来看，年初至今也是增加的，新增保代165人，增幅为4.73%。
数据来源：东方财富Choice数据
要说风光，投行一向被以为是券商的高端部门，所谓“三年不开张，开张吃三年”其实并不假。
其中，保荐代表人更是明珠上的明珠，被冠以金领的称号，拿着百万年薪、住着五星酒店，当着空中飞人……
而要想成为一名保荐代表人大体来讲需要四步：
1.券商投行从业三年以上；
2.已通过保荐代表人胜任能力考试；
3.所签字项目成功过会、发行；
4.证监会备案-成功注册成保荐代表人。
听上去很简单，是不是？
但实际上每一条都能过滤掉大批的人选。
以能力考试为例，2018年共举行了四次，通过率如下：5月2.55%，7月7.22%，10月6.53%，11月10.84%。
一场保荐人考试相当于加强版注册会计师考试+删节版司法考试+证监会规则揣摩+基础知识大杂烩。
当上了保代之外，为了项目，保代们的日子也并不会好过，几乎就是日夜加班、准备材料，到处奔波调查，身体状况其实并不会好到哪去。
早在2012年8月，国信证券一位保荐代表人就因为心脏病突发猝死，年仅33岁。
其同事就透露，此人正常作息是2点睡9点起。
数据来源：东方财富Choice数据
更为严峻的是，今年以来，IPO过会的上市公司明显下降，粥少了，僧（保代）还变多了，面临的肯定是不够吃的局面，即便能吃到，竞争得有多惨烈，也是可想而知。
看来，即便是金领，这碗饭也不好吃。
最后，来看一看券商从业中，人数最为庞大的一个群体，也就是一般证券从业人员，按照前中后台的划分，这部分人员应该大体上是这么个构成（有些人员跟上述分析师、保代等有重叠，请自行剔除）：
1）前台部门
主要负责营销，为公司创造价值，包括投资银行部、销售部、交易部等。
销售部门一向是前台部门的核心，这部分人员的专业要求相对较低，他们在前期肯定是需要不断的拉客户，做业绩。
在积累一定的客户之后，销售人也可以逐步考虑转型，从原始的拉客户向客户服务和分析转型。
当然，一定的证券专业知识和对市场的分析能力是必要条件。
2）中台部门
主要负责分析宏观市场环境和内部资源情况，制定各项业务发展政策和策略，例如风险管理部门和研究部门（各家券商有所不同，仅供参考）。
中台部门中，风险管理部（也有的称风险控制部）非常重要，权力很大，需要量化分析的背景和建模能力，一般要求最好是金融工程或者数学专业的学生（听着就很厉害，感觉不用担心失业）。
研究部门的话，主要就是上面提过的分析师，但这里补充一下，他们需要具备的能力，比如较强的数理分析能力、信息搜集能力、分析判断能力、熟练运用各类数量工具和模型，具备一定量化分析能力（然而，再强调一下，分析师也要懂销售了！！！）
3）后台部门
主要以支持证券公司运行为主要任务，设有财务、人力资源、IT部、内部审计、清算托管等部门。
当然，这些部门对从业人员的专业要求就相对低一些（销售同），这也就是为什么一般证券从业人员为什么这么多的原因。
当然，这些人员想要转型或者晋升，首先肯定需要更多的了解券商的业务内容、然后就按照常规的职级发展往上走，比如从普通员工到主管、主管道经理，以此类推。
对于一般从业人员来说，有的是证券公司特有的部门，有的是在所有公司都有的设置的部门。
特有部门而言，当然有特定的门槛才能进入，但有门槛不意味着不可替代，一定的危机意识和持续的努力是需要的；
对于在一般部门而言，如果所在岗位可替代性较强，就更值得警惕，尤其在整个行业的寒冬之下。
当然，实在不行，其他公司也有同样的岗位可以容纳（可以稍显安慰）。
综合来看，券商自身容纳了数量庞大的员工，不同岗位之间还是有转型的机会和可能。
这个岗位不好做，努把力换个岗位换个方向，是可行的，未必一定要离开券商行业。
当然，具备一定的知识、经验都是必须的。
