开理疗养生馆_ 理疗养生馆实体店如何做社群营销，每年多赚上百万？_中医理疗养生馆

随着生活水平的提高，人们越来越注重自己的健康，对养生也越来越认可。不论你在城市或者乡镇，都是有养生需求的，那么如何经营好一家养生馆呢？

首先定义什么是经营的好？唯一的标准就是看你是否能够盈利。能够盈利就算经营的好，反之则经营的不好。所以评判标准就是业绩。

如何增加理疗养生馆的业绩呢？则是通过下面三个方面体现

第一、增加顾客的数量

只有进店的人足够多，才能有机会去转化成为顾客，这是互联网人老在讲的一个转化率。实体店也是一样，如果你开一家店，连进店的人都没有，那么你怎么来成交？所以这里需要解决一个拓客的问题。

第二、增加顾客的客单价

当你的店里进了人，如果转化的不好，或者店里的客单价太低，则同样不能盈利，也许只能赚个辛苦费用。这里就需要解决另外一个问题。你的卡项和成交主张的设置。

第三、增加顾客的频率

当前面两点已经做到了之后，需要考虑的第三点就是增加顾客的频率，假如你费劲巴拉的拓的新客，半年来一次，这样你同样是无法盈利的，所以另外一个问题，如何增加顾客到店的频率。

也就是鱼塘理论。所谓鱼塘即是一个池子，有水、有鱼、有水草、有鱼饵、有鱼食等等。

鱼塘则是我们常见的社群，记住社群并非是普通的掌嗨群、微信群等。很多人做顾客群，做着做着就做死了，原因很简单，因为你不会做！

建立鱼塘需要四个步骤

第一、拓新，获取你的客户群体

现在连拓客公司都比较难做的情况下，如何利用社群拓客？你也可以设置自己的拓客卡项。

第二、养熟，获得用户的信任

现在是信任经济时代，没有信任则谈不上任何成交。用户只有信任你，才会购买你的产品和项目。养，就是要提供营养，即持续的提供价值； 熟，就是要经常互动，互动不是水聊。这个很关键。

第三、成交，获得用户的成交

鱼养熟了，养大了自然要被吃的，当然这里的解释感觉有点残忍，实际上就是这样，你辛苦培养的鱼塘，必然是为了收获。用户购买你的产品和服务项目是建立鱼塘的目的。

第四、裂变，让顾客口碑传播

要知道你的顾客来自哪里？如何设计裂变规则，如何让你的顾客主动转介绍？那么这里需要你的第二条“养熟”环节做的足够到位，当然方法很多，只要你给鱼塘提供及时的鱼食，再利用鱼饵的效应，那么你鱼塘的小鱼们就会不断的为你带来新的鱼群。

以上四个步骤，每一个步骤里面都有内容，在我们经过大量的测试后，百试不爽。如果做到这四点，你的理疗养生馆会不断的有新顾客进入，老顾客留存率也会更高。其实通过社群新零售改变你与顾客的关系，将顾客变为粉丝。要知道这个世界上，你的项目可以模仿，你的产品也可以模仿，甚至你的店铺都可以被模仿。唯一不能模仿的就是你与你顾客之间的客情关系。