手机网站
手机网站
往年3月，建材家居店开展促销活动的一个重要节点。今年，由于疫情的突然爆发，存储和获取客户的“战场”从线下转移到了线上。活跃的商品现场销售对几个主要家庭品牌的新零售额发起了反击。
家庭生活宝宝3月
仅上周，就有许多品牌的生活活动宝宝家庭圈我们创造了一个全国直播的“质量315”，有1000万元的补贴和1万元的免费。总统个人利用独有的优势，让消费者可以很容易地在家里“云”订购顶级产品，如整体定制、整体橱柜、墙板和软家具。红星美凯龙启动了“购买女王现场奖励”的主题现场直播，40多家店铺在同一网站进行了现场直播。箭牌卫浴发起了“314定居节”的现场直播。一个300公斤重的人踩在箭牌屏幕玻璃上展示它的质量。
事实上，直播的流行始于上个月。特别是在2月的最后几天，至少有100家知名家居企业聚集到现场销售商品，包括奥华集成吊顶、欧乐家居、家居、古家居、蒙娜丽莎瓷砖、天竺木门、金厨柜、家居配送、恒杰卫浴、奥普家居、左右沙发等行业的领先品牌。
“家庭品牌天猫工作室截图(来自互联网)”和
热点直播为家庭制造商带来了惊人的销售业绩。据统计，截至3月15日，我们家已经进行了10次天猫的直播，共有近15万人观看，超过1万个网上订单，估计营业额超过2亿元。今年2月，不可思议之家在全国232家商店进行了4810次直播，带来了大约11万名新顾客。
淘宝网发布的2月份“机遇”报告也显示，通过淘宝网的家庭商户直播，全屋定制业务的销量较上月增长了16倍。
保守估计，在过去的一个月里，整个泛家用企业的直接销售收入超过十亿的水平。
在线和离线闭环驱动
业内人士预测，未来消费者的习惯将变得越来越“在线”,改变模式、方法和场景，但同样是以客户为中心的商业理念和产品理念
定制家居是一个低频长链的类别。未来的营销趋势必然是线上和线下的有机结合和全面渗透。家庭直播将成为一种新的常态。通过在线排水、客户存储、体验和线下商店购买的直播，将推动全行业的营销改革。
具体来说，我们将通过直播和内容营销等新的零售方式来布置我们的家，以解决天猫、京东和苏宁电子商务等电子商务平台的云展厅以及特雷莫罗和克拉珀等短视频平台的用户体验问题。我们还将尽可能使前端链接在线。在网上，消费者可以在网上注册，提供一站式的在线咨询服务，帮助他们装修和提包。线下，设计师可以测量门上的标尺，制定设计方案，一些商店还可以设计0元的虚拟现实全景图，同步驱动线内外的排水效率和转换率。
“我的幸福家园天猫生活截图(来自互联网)”
“我的幸福家园”积极拥抱数字化、网络化和智能化。它通过直播等在线活动打破空间壁垒，并与最终消费者保持互动，带来品牌的持续曝光，培养消费者的品牌忠诚度，最终实现线下商店的营销效果。
为了应对快速变化的市场，我们不断创新，勇往直前。我们正以独立的思维在定制家居行业打造品牌建设和营销模式的新趋势，以满足消费者对定制家居产品的个性化需求。目前，改革措施取得了显著成效。根据3月10日发布的《2019年度业绩快报》，报告期内公司总营业收入增长23.10%，至13.32亿元，较2018年的18.26%增长近5个百分点。母公司净利润增长51.40%，至1.54亿元，为过去五年最大单年增幅。每股基本盈利增长53.33%，至每股0.69元，成为自2017年上市以来最大的“丰收年”。
"数据来源:我们的家2017-2018年度报告，2019年性能快报"
虽然线下流量逐渐升温，但消费者的指尖习惯已经形成，在线直播模式仍将是2020年一个难得的“赛道”机会在未来，我们将拭目以待，看看谁将逆转和突破，谁将在弯道超车。
