线下实体店排水推广思路，实际操作案例总结！

“万商联合会”——李佩红股份！

今天，我将讨论如何与离线实体店合作。我会和你分享我的经历。实体店有固定的流量。顾客非常信任这家商店。每个实体店老板都有稳定的客户来源。

可能不被某些人信任，因为我们建议在网上下载软件给陌生人，实体店的促销让人们感觉更安全。

对于实体店来说，实体店在销售自己的店铺时的缺点是，它们只能瞄准一定范围的顾客，如蛋糕店，而更远的顾客则不能提供服务。与我们合作后，这些线下商店可以合理利用自己的流动资源，增加收入。

没有做好，没有给自己造成任何损失。做得好，又一个赚钱的方法，为什么不做呢？

因为我们不同于其他的小商，这是一个为别人省钱的项目，现在网上购物是一种趋势。这也是对顾客的一种福利待遇。大多数都是可以接受的，但是仍然有技巧可以在网下谈论。我今天想和你分享它们~~

1。提前解决对方的顾虑

如果您是这家实体店的店主，并且有人向您推荐产品，您担心什么？

如果你设身处地为他人着想，你会明白这是三个主要问题:担心安全、担心效果和担心合法性。然后你应该在开始谈话前准备好这三个问题的答案，以便为彼此节省时间。

我已经为我与儿童摄影的合作准备了足够的资料。老板以前接触过类似的软件，但是一个朋友推荐下载它。她不知道这个软件是做什么的。

我给了她一个详细的回答，包括优惠券是怎么来的，佣金，以及邀请他人注册的好处。事实上，在谈话之前，老板只是礼貌地接待了我，因为我是他家的老成员。谈话结束后，我有些感动。

2，他给

的第一个好处绝对是除了钱以外的额外收入和额外利润？我还能得到什么？

利用微型商业思维成为一个实体，将所有客户添加到微信，利用微信维护客户，建立自己的粉丝群，并认为这是一个长期资源。你的实体并不难做到，但只会帮助你做更多的生意。

实际上，我们现在做的有点像把真正的老板的业务拖到互联网上，并尽可能多地寻找对互联网更认可的老板。

实体店的发展有一个缺点，那就是他们只能为当地人服务，所以软件可以在网上开发，也就是说，合作软件可以让他们有效地实现他们的线下客户。

如果您拥有物理商店，您必须充分利用离线资源。如果你拥有一家实体店，你会获得更多的信任。这也是一个很好的选择，使用你的离线实体来改变你的在线。

三、选择哪些实体店更好

1年。有些人首先想到快递点。诚然，快递点是准确的网上购物群体，是最好的选择。

我想说一下我的情况:我以前也和他们中的两个合作过，但是和我一起工作的快递员说他们每天都很忙，没有太多时间把软件介绍给快递员，所以我开发的快递员的效果不是特别好。

也许我做得不够好，所以我今天不讨论这部分。现在我正在考虑开发一个带有快速收集服务的食堂。食堂的人流相对分散，老板有更多的时间，同时也有准确的人在网上购买。我还没练习过这个，所以你可以试试这个主意~

2年。客户和服务人员已经花了很多时间来理解软件和熟悉的商店，如美容院和美甲店。

正常情况下，美容美甲服务流程为半小时以上。在此期间，有聊天内容来促进客户之间的关系。不管怎样，这都是聊天。谈论对你和你的顾客有益的事情并不是两全其美。由于沟通时间相对较长，推荐注册的成功率仍然相对较高。

3年。奶茶店、蛋糕店、儿童摄影和游乐园等较年轻的客户群都是较好的合作点。这里的人更容易接受新事物，购买力更强。

我们还与一家保健品超市合作。一些老年人喜欢把很多东西放在一起，为他们服务比较麻烦。然而，也有可能制定一个方向供每个人参考。

4年。对于已经讨论过的商店，他们会把顾客吸引到他们的主人那里，并为他们做广告。因为你宣传了他的店，这家店的生意不错，自然更愿意与你合作曝光。

每个人都应该注意的一件事是，为了推广实体商店，实体商店的所有者必须能够看到实体商店，例如向商店发送朋友或推荐顾客来提及他们的名字。只有这样，实体店的店主才能感受到在交换资源时合作的诚意。

5年。最后但同样重要的是，有必要跟进不合作的问题。在那之后，我们应该离开它。我们应该经常和老板讨论招聘代理商时遇到的瓶颈，并根据不同的问题和不同的时期给予相应的指导。

如果只有实体店的店主被允许注册，然后不去管它，成都将没有后续行动，只会发展一个购物伙伴。

以第一种态度拜访实体店店主，并向店主介绍软件的公司背景、优势和路线。当然，也有必要进行适当的交谈。其他的事情都很广泛。

这些可以拉近你和老板之间的关系。聊天气氛好，关系好，自然合作率高。你能用两句话吸引对方吗？一两句话能吸引老板的注意力并让他参与进来吗？没有一个好的开始，老板就没有耐心在进入中心内容之前倾听。

所以好的开始是成功的一半。例如，你能问她平时是否在网上购物吗？你喜欢淘宝、多多还是京东？你知道隐藏的优惠券和回扣吗？让老板当场下载注册软件，从淘宝网上选择任何商品搜索优惠券，这样老板会先用软件省钱。

有些老板在使用软件一段时间后会主动联系你。在此基础上，他们将向老板解释软件的价值，这样老板就能明白在他的商店里推广更多的经济会给他带来更大的好处。

的原理很简单:

1年。让他认为你仍然使用

2年。让他感到有趣和好奇的是，

3年。让他得到自我满足或情感刺激

实体店合作谈判是一场持久战。一次成功是很难的。有时候你第一次见不到老板。没有见到老板就谈论这件事是没有意义的。即使你见到了你的老板，那也只是一个初步的印象，所以你应该保持一个清晰的记录并做出好的评论。

例如，我今天去了一家商店。主人姓李。她的手机号码是多少？她现在在做什么？有多少销售人员？商店开门多久了？交通流量是多少？业务情况如何？

了解你的敌人和你自己并不危险。你越了解你的客户，你赢得交易的机会就越大。一定要多观察，凡事不能一次完成，一定要善于跟踪，多去一个地方玩情感牌。合作成功后，跟进。

例如，为该商店建立一个单独的粉丝群，将注册软件用户或想了解的用户吸引到该群中，以红包和免费活动的形式吸引对该群的关注，并不时组织离线活动，让粉丝们聚在一起，互相学习。

目前，这种方法更适合一些喜欢推的应用团队。大多数淘宝用户仍然无法接受离线排水模式。

但是不管怎样，即使你自己不做，你仍然可以理解别人的想法并从中学习，尤其是如何消除别人的担忧和信任。

是一种消耗大量能量的排放方法，但它有明显的优势。一旦它成为我们的下属或代理，它就是一个高度信任的渠道，因为它是一个真实的人的会议。

如果你这次用ta赚钱，ta会记住你，下次一定会有热情与其他项目合作。事实上，我们从这笔钱中获得的是糟糕的信息+培训费。有这种兴趣或资源的朋友可以尝试一下。