如果你想在商务谈判中出类拔萃，法律顾问是必不可少的。

商务谈判概述

商务谈判包括以下基本类型:商品谈判、投资谈判、技术谈判、服务贸易谈判商务谈判的一般特征包括:以获取经济利益为基本目的；以价格谈判为核心；注意合同条款的严格性和准确性那么谈判需要法律和顾问吗？它们的具体功能如下:

1。法律可以使商务谈判更加科学

任何谈判都是在代表组织、团体或个人利益的谈判者之间进行的，每个谈判者的个性和素质都是不同的。在这种情况下，由于法律是符合客观规律并使之固定的系统和方法的文化，因此，标准化、强制性和稳定性是法律的基本特征之一当谈判建立在这样一个固定的、科学的规律之上时，谈判就可以摆脱这样一种现象，即谈判的结果完全取决于谈判者自身的素质，或者说谈判的成功是靠耍花招获得的。此外，在谈判协议签署后，法律仍然控制着那些不真诚行事的人，法律将制裁那些违反法律的人。

2。法律可以促进商务谈判的正常化。

法律是由人制定的，但人不会凭空形成法律条文。他们总是在参考各种公约和习俗的基础上形成各种法律和法规。与此同时，处理各种关系的一般做法从非正式变为正式。例如，贸易惯例不是法律，不具有法律的普遍约束力。严格来说，它们并不正式。然而，当法律规定“一旦当事人在合同中采用某项公约，它对合同双方都有约束力”时，它就成为一项正式规定。谈判是以该法为基础的，这种做法无疑具有法律效力。

典型案例

XXX网络技术有限公司是朋友的公司。公司的法人告诉朋友，公司有很多债权，但债务人在拖延，公司和债务人的关系还不算太坏。然而，如果债务人拖延，公司只能起诉。只是碰巧，他们遇到了一个他们认识的律师。在了解了公司的情况后，律师认为，在许多情况下，欠别人钱的公司要么根本不想给钱，要么想推迟一天或另一天，或者一些公司真的想推迟到诉讼时效到期。防止这种情况的最好办法是通过法律顾问与债务人谈判。这不会损害公司的和谐，律师的公正和严肃也会促使债务人履行其债务。

经了解，XXX网络科技公司共有河北XX电子科技有限公司、广州XX科技有限公司、北京XX科技有限公司、河源XXX信息科技有限公司等四家公司的债权共计5648060元，且这些公司的经营状况也不错。XXX网络技术公司与律师签署特别法律顾问协议接受委托后，律师分别与四家债务公司直接谈判，指出双方合作融洽。但是，正常业务往来的债务应该得到清偿，这样双方才能进行更好的合作。然后，律师给四家公司发了律师函，要求他们不仅要5648060元的债务，还要对延期履行支付利息。通过律师的工作，XXX网络技术公司从债务人处收到货款5648060元。

法律面前不开玩笑因此，依法规范谈判可以规范谈判行为，甚至谈判双方的关系。形式化很重要，因为它可以降低谈判中的交易成本，并大大节省谈判双方的时间和精力。目前，使用电子计算机和互联网进行双边贸易谈判已成为常态。在这种两个贸易方的代表不直接会晤的远距离谈判过程中，所有法律惯例都将变得更加重要。

因为律师是严格的语言工作者的职业特征，在商业谈判中，他们一定能够充分发挥自己的优势，给商业主体带来丰厚的回报。因此，法律顾问可以在商务谈判中发挥关键作用。其具体功能如下:

首先，法律顾问可以确保谈判的内容合法并可以实施。

第二，法律顾问可以为客户争取最大利益。

一般来说，商业主体关心他们的商业形象，不敢激烈地争论。然而，作为局外人，律师可以利用他们的职业特点，在不损害客户商业形象的情况下，开始一个讨价还价的游戏过程，这样客户就可以名利双收。

第三，法律顾问一般具有丰富的谈判实践经验，能够有效地达到谈判目标

第四，法律顾问能更客观地理解谈判模式

法律顾问在谈判中代表双方，这样可以避免将双方的情绪带入谈判场合，以免陷入其中。这就是所谓的“当事人是粉丝，旁观者清”此外，他们经历了许多复杂棘手的问题，看待问题也比较理性和透彻，有利于在谈判中认清形势，冷静分析判断。在谈判过程中，人们往往习惯于关注自己的弱点和压力。他们经常看不到对方的弱点、压力点和谈判筹码，因此他们在谈判过程中可能会变得被动。借助“旁观者”的分析和提醒，客户可以更准确地掌握整个谈判情况。细则

的颁布，不再将企业法律顾问界定为“顾问和助手”的角色，强调了企业法律顾问“事前防范法律风险，事中法律控制，事后法律救济为辅”的工作原则因此，企业法律顾问在公司经营决策中的地位得到了显著提高在商务谈判中，事前调查、过程中的谈判细节以及事后的法律防控都需要顾问的参与，因此法律顾问在商务谈判中的地位越来越重要。