小米家庭直营店取消员工基本工资加绩效销售提成

最近，小米家园直营店的一名员工透露，从今年3月开始，小米家园直营店已经完全取消了员工销售手机的比例，取而代之的只是基本的薪资表现。此外，小米总部一直拖欠着本应在2月份支付的最后一笔佣金，理由是新年期间没有时间进行财务统计。

的截图来自数字博客@ Evaluation Shop

。作为回应，凤凰网科技致电小米公司北京世贸中心日订单商店，确认从今年开始，小米公司已完全取消员工佣金，改为基本工资和绩效。根据员工的级别，基本工资也不同，从3300元开始。据了解，苹果直营店的员工也使用基本工资+绩效模式，并且没有销售佣金。根据

公开数据，小米公司自2011年下半年以来一直在建设中。最初，它是一家为大量米粉提供小米手机及其配件的商店。从2015年开始，小米手机的售后维护和技术支持服务得到升级，并转化为小米对新零售业务的探索。它以手机为核心，向电视、路由器、人工智能扬声器和生态链企业产品推出

“如果只有手机，我绝不敢开店，因为手机是购买频率极低的产品。”小米总裁林斌在接受Phoenix.com采访时说。

小米2018年财务报告显示，截至2018年12月31日，小米在中国大陆共有586户家庭，主要分布在一、二、三线城市，共有1378家授权门店。报告期内，小米在中国内地的智能手机故障反馈率同比下降43.7%，而实际保修内维护成本继续下降。

2017年，小米公司经历了一轮快速扩张根据雷军之前的计划，未来3年的目标是开放1000个小米家园。今年正好是三年目标期。小米将在今年年底前完成1000户小米家庭的目标，其在中国市场的收入将在五年内超过700亿元。目前，这两个目标似乎不容易实现。

据了解，小米的大部分家庭都是小米的，其中小米的手机利润约为5%2017年8月18日，雷军出现在河南洛阳手机零售市场。他先后参观了当地的手机零售连锁店和小米公司，并与零售商进行了密切的互动。小米手机的前海外销售人员称，Fenghuang.com告诉SciDev.Net，小米两年前在河南尝试过小米商店模式，但最终未能关闭。

”小米必须控制终端价格，不能高价销售。然而，销售良好的机器与注释7相似。由于内部腐败和生产能力不足，小米的市场需求很大，销售也很好。机器基本上被关联方取走，增加5-10美元。它们被销往香港的海外市场。国内米店缺货，有些只是未售出的型号或旧货。”消息来源说据聚集了小米重要贸易伙伴的

凤凰网科技(Phoenix Net Technology)获得的微信群聊记录显示，今年3月，一家经销商在群聊中抱怨称:“米佳投资了200-300万家店铺，骗你选择了一个装修地点，并购买了大量商品。”然后我会给你一个零售利润为5分的手机。我每月能卖得起1000部手机吗？“

小米的重要贸易伙伴的微信群聊记录

甚至经销商反馈说，在提货前反复确认数量和型号，当钱赚到了，小米说没货，要求换型号。“每天给我一些垃圾模型供我选择，当我选择它们时，我说它们被抢劫了。“

在2017年9月的上海国际商务会议上，雷军曾经说过小米屋的总客流量为1570万，平均每个店铺每月519万元，每平方米的地板效率为27万元，居世界第二位(仅次于苹果)他还说:“星期天，我建议我的朋友不要去小米屋，因为人太多了，周一到周五去可能更好。”“

根据雷军当时的说法，小米想成为科技领域的无印良品，利用互联网的技术和方法进行线下销售。

事实上，与其他手机制造商相比，小米5%的佣金并不高。以起价2999元的小米9为例。佣金大约是150元。“每部手机的利润是400~500元，经销商只会关注它，达到500元或以上就有动机帮助它卖出去“中国企业家在最近一篇关于手机离线零售的文章中说

2019年中国智能手机市场面临严峻形势，原因是消费者变化周期延长，智能手机普及率超过96%大约70%的智能手机销售来自线下。自去年以来，智能手机制造商开始了另一轮线下肉搏战。

最初与小米一样，它的在线荣耀正在逐渐淡化其作为互联网手机品牌的形象，在过去的一年里，它开设了近2000家线下商店。在过去的两年里，OPPO和vivo也开始了新一轮的终端渠道升级。以活体为例。到今年年底，100家新升级的智能旗舰店将在全国范围内开业。在

线以下开店是一门很深的学问。优衣库(uniqlo)和无印良品(muji)等零售巨头经历了开店、扩张、关门和开店等周期。一两年的冲刺很容易，但十年或二十年就很难了。