“茅台”的光环下，纵酒电子商务，赚钱？

看到新的零售趋势如何唤醒传统的葡萄酒行业？

说到“酒精电子商务”，你可能不太熟悉它没有新的电子商务那么大，每一轮都有数百份新闻稿(内部操作系统:分析师分析“亏钱”这个词)，但“茅台”的光环可能会让你对这个行业的盈利能力更有信心。根据移动科技的大数据，葡萄酒电子商务行业的用户网络TOP1的活跃渗透率只有0.06%葡萄酒电子商务还有很长的路要走，它的修远非常近。

Ob研究所将葡萄酒电子商务行业的研究分为四个部分:葡萄酒行业市场概述，“葡萄酒电子商务”行业研究，“葡萄酒电子商务”典型企业研究，“葡萄酒电子商务”消费者大数据新的零售趋势如何唤醒传统的葡萄酒行业，并跟随暴民研究所的脚步，以找到准确的答案！

1。前言:白酒行业市场概况

1，白酒行业市场规模:预计到2020年，约1.1万亿元

白酒、啤酒和葡萄酒将占白酒行业市场份额的近90%，白酒占“利润”，啤酒占“数量”

资料来源:统计局。根据自己的模型，乌合之众研究院预测

2和白酒企业概况:白酒是中国白酒行业的支柱。在第一梯队净利润

的前10名企业中，白酒企业占8席。三大白酒厂商都有自建的电子商务平台

资料来源:MOB研究院根据公开数据整理

3，电子商务出现的机会:当白酒从高端消费品回归到大众消费品

，白酒行业利润率下降，传统的多层次渠道体系受到冲击。电子商务的大趋势是

来源:招商局证券《酒业互联网加图集——开启大变革时代》。乌合之众研究院已抽取

2，研究“葡萄酒电子商务”产业

1，以及“葡萄酒电子商务”的发展历程:葡萄酒电子商务经历了十年，从萌芽探索期到成长期爆发期，在新零售的第一年就达到

产业。经过十年的成熟和稳定，终于发展到一个新的零售阶段

资料来源:MOB研究院根据公开数据整理了

2和“白酒电子商务”市场规模:预计2020年

的网上渗透率将低于10%，90%的交易仍将在网上完成。葡萄酒电子商务提供商还需要加强线下和线下的整合能力

来源:MOB研究院计算

3，

来源:MOB研究院

4，“葡萄酒电子商务”竞争格局:50万个俱乐部只有2个席位

葡萄酒电子商务行业的用户规模是其中，酒仙网络已生存94.7万个月，领先

来源:移动科技，2019.10

5，“葡萄酒电子商务”模式探索:电子商务的本质是效率。新的零售时代正在接近

，从B2C到O2O，再到B2B，最后聚集在新的零售领域。这背后只有一个商业逻辑:效率金控

来源:MOB研究院自引

6和“白酒电子商务”融资综述:经过两年的沉寂，它正在强势崛起，并准备从2017年到2019年走

，届时阿里腾讯“将钱带进集团”，资本动力正在开始一场饮料

-11的“零售革命”他们各自新的零售探索进展如何？

资料来源:MOB研究院根据公开数据组织

2和“酒仙网络”的发展过程:三步走，每一小步都走得好，赢得最后一大步，从

线开始，启动定制葡萄酒战略，占据行业第一优势；所有的渠道都扩大了，新的零售转型即将在增加的布局线下发生。酒仙网络的每一步探索，都蕴含着葡萄酒电子商务产业发展的每一个转折点

资料来源:MOB研究院

3，“酒仙网络”新的零售探索:两把剑的结合，紧紧跟随1919

，通过“国际著名酒店”和“葡萄酒快餐”两个品牌差异化进入全国市场。新零售终端布局不断缩小与1919年的差距

来源:MOB研究院

4，原名“1919”:传统渠道业务是在线的，O2O探索新零售原型

“直营店+直营店”的轻资产联盟扩张模式，一个中心有多个辐射点。初步测试水O2O

资料来源:招商局证券《酒业互联网加图集——开启大变革时代》。乌合之众研究所绘制了

5和未来的“1919”:1992-019年，阿里的新酒类零售“

资料来源:MOB研究院

4，“白酒电子商务”消费大数据

1，“白酒”如何赢得年轻消费者？该轨道可容纳更多的“江”

白酒，已转移到娱乐/品味属性，而白酒仍保留在功能/社会属性。85后和95后生活更加有趣。白酒品牌如何摆脱“老爱喝白酒”的刻板印象还有很长的路要走

来源:腾讯广告《2019白酒行业数字发展透视报告》，MobTech，2017.10-2019.10

2，“白酒”在线消费用户肖像

鉴于白酒价格高、白酒后劲强，年轻男性白领是主要的资料来源:mobtech，2019.10

3,“白酒”系列

的消费者区域分布北方内陆省份有着浓厚的白酒文化和较高的白酒偏好。茅台主导的白酒在线消费者正逐步扩张到不断下滑的市场。四、五线城市可能成为白酒新的增长点。资料来源:Mobtech，2019.10

4。年轻人成为新市场竞争的焦点。“啤酒”如何继续保持优势？

中国啤酒市场正处于拐点和衰退期。未来，当白酒也将聚焦于年轻消费者时，以年轻人为主要消费群体的啤酒如何才能继续保持其作为白酒“最畅销”的地位？

资料来源:mobtech，2019.10

5，《啤酒》在线消费者职业分布

啤酒酒精浓度低，口感好，深受年轻群体的欢迎。白领和在企业学习的学生是在线啤酒消费者的主力军，其次是自由职业者和服务人员

资料来源:Mobtech，2019.10

6，《啤酒》在线消费者用户肖像

啤酒在线消费者，多为年轻男性，主要是白领/本科学历学生，热爱旅游。来源:mobtech，2019.10

7，啤酒和白酒增长强劲。“国产红酒”如何在夹缝中生存？

国产红酒在国内外都受到了攻击，来自欧美酒厂的强烈攻击以及白酒和啤酒入侵了这座城市。或许放下红酒的架子，从高端女性消费市场走向大众化是一个很好的突破

资料来源:mobtech，2019.10

8，《红酒》在线消费者用户肖像

红酒的浪漫情调与轻技能白领女性相同。一线城市年轻且收入丰厚的女性白领是网上红酒的主要活跃消费者

资料来源:MOB研究院

9，“红酒”网上消费者地理分布

网上红酒消费者中，一线城市占40%以上，TGI远远领先于

资料来源:mobtech，2019