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拉锯战，从左到右，一切都在悄然改变
作者|刘玉
“波浪消退，小米裸泳了吗？”
“先锋‘荣耀’，5G基准！”不知不觉中，
已经以惊人的方式扭转了手机市场的潮流。一个是曾经被神化的国王，他经历了过山车般的趋势，并尽最大努力重返王位，但经常被质疑。另一个是有着深厚基础的国王，他不断地学习超越照耀你，这吸引了很多人的注意。
当两个个性鲜明的企业相遇时，他们之间的战斗不会停止。拉锯战一直在持续，在左右行走之间，一切都在悄然改变。
01
一场“口水战”
卡纳利2019年中国手机市场份额报告显示，华为(包括荣耀)以38.5%领先，而小米排在OPPO(17.8%)和vivo(17.0%)之后根据Gfk的数据，从1月到11月，荣耀在中国的整体市场份额达到近13%，成为第四大和第二大手机品牌。根据两份主要报告中提出的市场份额理论，华为(Glory)不过是手机行业的霸主，小米不再辉煌。
强弱点和高低点也反映在营销方向上。业界无法达成一致:“弱者总是希望通过挑战强者来获得提升。小米、华为、荣耀和三星都是如此。”“因此，在2月13日的小米10在线直播新闻发布会上，朋友和商人进行了比较，新产品的最终价格是3999元。
，然而，许多网民并没有购买它。他们认为小米的品牌基调无法支撑价格，一些人直言不讳地表示:“品牌不是这样建立的，价格也不会这样上涨。”因此，网上会议一结束，荣耀总裁赵明的微博就出现了戏剧性的一幕。网民排队道歉:“明歌，我错了，荣耀V30真的很甜。"
事实上，早在大米10发布之前，荣耀就已经存在于产品的预热阶段。一直活跃在辩论第一线的小米副总裁卢率先提出了这个热门话题，并直言不讳地表示，小米已经完成了对荣誉的追求。这个微博是雷军转发的，引起了争议。光荣的老熊健指出，雷军发出了三个核心问题:
为什么2019年光荣在中国市场的销量超过所有小米加红米？
为什么2019年国产5G手机的销量，以及荣威V30系列比所有小米加红米5G手机都大？根据陆的公开声明，小米10为什么要使用上一代的“落后”插件芯片？
...
中国智能手机制造商之间的口水战似乎已经成为常态很长时间了。当新机器发布时，它提前做了一个高调的演讲，吸引其他制造商“结束”并与之争论。在双方的回复中，前者得到了大量的曝光和关注——这样的操作在行业中已经变得很普遍。
“产品不够，但营销可以弥补”。在一方的积极挑衅背后，是处于弱势地位的手机制造商的焦虑。
毫无疑问，小米很着急！
02
通道在西至东
各不相同。在兄弟俩的口水战背后，通过他们不同的语言技巧，我们可以看出两个“渠道”的不同。一个侧重于营销的互联网思维，另一个侧重于品牌和质量的产品思维——不同的渠道，因此它们自然不一致。
2011年，作为一个用户交互系统起家的小米发布了其手机，这成为当年互联网公司生产手机的亮点。2013年，华为推出了荣耀系列，这是华为年轻化和基于互联网的商业模式的象征，但与此同时，它也创造了据称在华为手机历史上单位利润最高的产品。
小米和光荣有不同的基因、风格和路线，但这并不妨碍他们成为国内品牌的杰出代表。他们俩实际上都在各自的道路上耕作和奔跑。这两家公司，一家始于互联网，正在给自己增加一些“沉重”的东西，比如供应链控制和技术创新。一个天生的“富人”，拥有积累的技术、供应链等。不断为自己添加互联网的翅膀。
1)小米离开
“八年前，我有一个疯狂的想法:用互联网制造手机……”雷军在他的市场演讲中表达了小米手机的精髓。
2011年，在小米手机正式推出之前，公司提出了“三驾马车”，即MIUI、Michat和小米手机。也就是说，作为手机应用的MIUI在竞争中被击败了。三井和小米的手机一起存活了下来，许多新游戏和新想法，包括饥饿营销和粉饼集团的运作，都是通过互联网衍生出来的。这种
的互联网思维帮助小米实现了从0到1000万的突破，出货量不断攀升，并在手机淘汰战后成为中国手机市场的巨头之一。然而，随着智能手机市场的扩张甚至饱和，单纯的互联网思维远远不够，小米在产品质量、供应链、技术等方面的缺陷已经扩大。
2016年，就连雷军自己也承认，小米的供应链至少有三个月处于极度短缺状态，这也是小米当年手机出货量暴跌36%的原因。同年，被视为口碑产品的小米混合物产量极低，进一步限制了生产能力。
仍然是供应链中的薄弱环节，虽然在一定程度上是在雷军的个人管理下得到补充小米10发布后，库存和供应链仍然是媒体和外界关注的问题之一。
纯互联网基因给它带来了技术储备，尤其是核心技术的不足——这是5G门的核心问题
发布小米10的同时，虽然小米宣布未来计划在科研上投入近100亿元，但从以往的研发方向来看，小米的科研重点是充电技术、摄像算法、屏幕技术、人工智能等方面，对于手机来说，这些技术只能是“锦上添花”，而不是核心在核心5G技术方面，小米只能依靠高通公司的5G产品解决方案。在5G时代，尤其是在中国，最初选择NSA路线的高通公司落后于选择SA/NSA双模式的华为。
因此，小米10发布时，有人列举了其五大缺陷，包括5G通信性能、5G插件新产品落后一代、外观和配色难看、像素缩小、性价比低等。
2)荣耀归于权利
荣耀的建立可以说是通过互联网重振华为手机业务的一次尝试。有些人甚至认为它是为了攻击小米而创建的。
2年12月013日，在一次盛大的新闻发布会上，荣耀正式诞生，并与华为合并，作为一个双重品牌单独运营。当时，它发布了两个产品，荣耀3X和荣耀3C，前者的价格低于2000元，后者低于1000元。当然，两者都在网上出售。
不同于当时互联网手机的再营销路线和价格战。不同基因的荣耀为互联网手机的发展提供了另一条道路。在2015年的GMIC会议上，刚刚就任名誉总裁的赵明提出“笨鸟不等风”，提醒整个行业要坚定不移地培养自己的内功，不要放弃成本，追求品牌建设的目标。
因此，随着2016年中国智能手机市场的饱和和手机零部件价格的上涨，一些手机制造商将能够顺利度过难关，甚至在受到严重伤害时通过口碑在市场上站稳脚跟。据一份报告显示，荣耀以47分的国内智能手机行业净推荐值(NPS)排名苹果手机第一。2017年，荣耀成为中国第一个互联网手机品牌。2018年，辉煌的新公共服务迅速增长，达到73点。
从此成为互联网时代的一个独立品牌，处于“傻鸟精神”和“质量、创新和用户”三大战略控制点之下。它已经成为面向年轻用户的手机品牌，以完全独立的形象满足他们的各种需求。
可以看出，将互联网基因添加到技术和产品基因中的荣耀已经完全走出了自己的发展道路——加强创新和技术投资，注重产品抛光。“我们永远无法阻止他人推出什么样的产品，真正重要的是我们的产品足够强大“当荣耀在世界上开了第一家自营店时，赵说
随着用户的思考，今天的荣耀不再仅仅是一个互联网品牌线下路自2018年开通以来，在轻资产、高效率的新零售模式下取得了快速发展，甚至线下销量也有望超过线下销量。2020年5G关口
，依托华为的核心技术能力和5G技术储备，辉煌显然将继续在自己的发展道路上实现快速发展。
第三方代理数据显示，过去两个月中国手机品牌的整体市场表现、5G市场表现以及不同价位的市场数据都表明华为+荣耀和O+V已经牢牢占据了中国手机市场的前四位
03
岔路口后面的“变化”和“不变”
两个坚持不同“方式”和“技术”的企业也在经历着命运的变化。
雷军在2014年底首次引用了“站在风口上，猪会飞”这句话，后来被称为“风口理论”事实上，互联网手机的确是其产生、发展和演变的“风口”。同时，中国酷联、OPPO、vivo、金力、魅族、荣耀等，偶尔也有一些不知名的小品牌参与其中。
那时，有人问:“如果风停了，猪掉了，死了，会是什么样的情景？”在过去的六年里，这座城市已经改变了它的旗帜，当你和我登台时，由于不同的管理理念和布局，互联网手机品牌已经走向了不同的命运和结局。一些已经衰落，一些变得更加繁荣。
到目前为止，华为(荣耀)、OV、小米和苹果占据了中国90%以上的市场份额。其中，华为和荣耀持有近40%的股份。自2013年12月独立以来，荣耀逐渐转变为一个领导者，从观察和研究竞争对手，转变为在卡片位置上竞争，并在全国前四名销售超过小米。
早在2019年1月，光辉总裁赵明在新年致辞中就表示，在过去的五年里，光辉已经完成了一部励志剧，在接下来的五年里(从2019年开始)，光辉将以“坚强的心态”书写青春的历史
确实如此在2019年中国的市场份额中，荣耀以近13%的市场份额领先于小米(10.5%)。从销量来看，华为(包括荣耀)2019年销量为1.42亿部，比去年增长35.5%，成为中国市场唯一第二大手机品牌。相比之下，小米的销量下降了21%，至3880万台。纵观手机行业的发展，在这个不缺钱、不缺流量、不缺牛、不缺概念的扁平时代，投机者总是在寻找下一个出路。只有当实干家有战略决心去改进他们的产品，并坚韧不拔地稳步前进，他们才能取得成功。
在瞬息万变、竞争激烈的手机市场中，荣耀是如何走出一条破碎、进取的道路的？通过它的成长道路，它以“回归进化”的方式创造了互联网手机的“荣耀模式”:
一方面从诞生之日起就回归了商业的本质，并清楚地意识到互联网手机仍然需要盈利。只有这样，它才有能力提高质量、持续创新并提供更好的体验。另一方面，
很早就找到了战略控制点，即质量、创新和服务，当其他品牌衰落时，它敢于喊出“不怕风停”。
不是回归，而是升华。除了从外部市场寻求利润，更重要的是从内部寻求质量，创新和服务。这与赵明的“笨鸟”精神是一致的，他不会在网络时代等待风。他认为产品和服务永远是企业的核心，互联网的聚合效应不可否认。然而，如果没有产品和服务的“1”，后面的零是没有意义的。
荣耀通过其独特的成长路径纠正互联网手机制造商的名称:不仅营销响亮，产品质量更可靠
与此同时，为了满足用户的痛点和核心需求，glory仍然保持着一颗进取的心-通过不断探索技术能力为行业设定标准-推出5G标杆glory V30报告显示，过去两个月，华为和荣耀在高端价格方面表现良好，在4000以上价格的中国手机品牌中排名第一和第二，在4000-5000价格的市场份额中占近70%。
更重要的是，在“笨鸟精神”的指引下，荣耀不断探索最先进的技术，在芯片、算法、材料、5G等应用领域取得突破和领先。，为用户和行业创造增值，并不断为光辉品牌积累名片因此，不知不觉中，变化已经悄悄地发生了。
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