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作者恢复了裂变事件的现场直播，抓住关键节点进行分析，希望能给你一些操作上的启示。
9年11月9日，举行了主题为“5G和数字经济:未来十年的财富代码”的现场直播。整个直播持续了一个小时，有13，000多人观看。直播停止后，人们继续进来。
的推广花了2周时间，完成了13个精确社区。整个活动的策划和早期推广得以恢复，希望让更多的人了解裂变操作的新常规。
背景
“数字化”的概念越来越流行。当整个行业都在期待一种救世主般的增长方式时，数字运营已经被推到了风口浪尖。
整个实体产业的数字化转型已经悄然展开。大品牌正在吹嘘这个概念。数字化升级改造渗透到所有行业。人们认为量变会导致质变。随着数字经济的发展，中国的实体经济将很快发生大爆炸。
我们发现各行各业都迫切需要对数字经济的认识和对工业互联网的正确认识。在这种背景下，我们想推出一个全国性的“数字大咖啡馆说”行业互联网论坛，有越来越强的想法
1。活动主题是
。我们知道许多工业互联网的大玩家，他们在工业互联网和数字经济的认知概念上绝对有权威。我们也深刻理解了真正的企业对数字化的迫切希望和对工业互联网的认可。
最后，我们做出了一个大胆的决定:举办“数字大咖啡屋谈话”行业互联网论坛，邀请100家大咖啡屋分享数字经济和行业互联网的发展和正确理念，在全行业普及数字经济前沿知识。
2。活动模式
项目的初步确定，从0开始，0个粉丝，0个资源；共享主题是高端和低端的，目标用户组是垂直但分散的。如何让活动发出声音，让大玩家的共享声音传播开来，是我们必须解决的一个重要问题。在
决定进行这项活动后，我们很快讨论了几个基本点:
1)来建立我们自己的私有域流量池，并继续为准确的用户提供
的值。当公共域流量红利达到峰值，并且我们都在建立私有域流量池时，我们的决定是在我们自己的私有域流量池中进行活动，微信服务号是我们选择的位置。
2)大胆地决定用现场直播作为活动的主要形式我们知道许多老师分散在全国各地。为了使活动更轻松，我们使用视频直播的形式来稀释离线论坛。使用在线方法不仅可以扩大教师的影响，还可以简化我们的作业成本。
以及如何找到合适的直播系统是我们遇到的第一个问题。第三方平台无法满足私有域流量池的目标。很多基于微信平台的功能不能满足我们的场景，所以我们自己设计了直播流程。
3)残酷的决定:所有的活动都是免费的
教师的价值是不言而喻的，为了达到更好的裂变效果，为了让更多的人了解数字经济的发展，消除不同行业人们对工业互联网的认知水平，我们决定所有的课程直播都是免费的，搞一个公共论坛
4)裂变应该在整个活动的每一个环节进行。
微信平台的一个优势是社交关系在这里沉淀。因此，为了让更多的人了解我们的活动，我们需要找到一种合适的裂变方法来达到更好的推广效果。
经过几轮讨论，我们初步决定通过社区裂变+旧带裂变+活裂变的方式开展这项活动
活动1的主要过程。社区裂变
1)初始推广
第一次直播的主题是“5G和数字经济”，相对冷，目标用户群相对狭窄。在一些互联网和技术行业以及投资行业社区将会有更准确的客户，但是我们手头没有这样的资源。在
开始的时候，我也想在微信平台上利用我的新媒体矩阵和粉丝群，但是经过分析我放弃了，因为目标用户群不太匹配，后期会影响到裂变效果。
之后，我们选择了初始推广平台:水木社区和智虎
在这样的平台上发了一轮海报和帖子，但是效果不是很好。许多帖子和信息被发送，共有10人前来。为了进行最初的裂变，我们采用了分享朋友圈的方式来做第一波裂变，也就是说，分享朋友圈之后，我们可以进入大的数字群体，可以免费收听现场直播作为诱饵。
2)裂变数据预览
但是我们现在没有一大群人。我们做什么呢
使用“资源势能延迟”原理，这是什么意思？
我们整个过程的关键点是什么？
如果我们邀请分享的人的转化率是50%，那么10个人中有5个人会分享。五人分享后，基本可以覆盖300人(朋友圈的有效持续时间为2-3小时，每人可以覆盖50-60人左右)；这300人中有10人添加了微信，所以这种分裂永远不会停止。
的计算方式使得这种裂变是可持续的。
，所以我们需要做好两件事:用户分享意愿的转化率在50%以上(即权力分享诱饵应该足够吸引人)；海报的转换率是3%，这是用户看到海报后到私人微信的转换率。
和决定这两点的关键，分别是联系演讲和分享海报
联系人语音的修改会影响用户共享的转换率。海报设计会影响微信的转化率。
3)裂变过程初始模型
经过几轮模型，演讲的最终标准操作程序如下你好，欢迎预约“数字咖啡馆谈话”活动。你从哪里了解到这个事件的？好的，这个活动将同时在线和离线进行。我会在直播开始前给你发一个链接。该共享嘉宾是XXX，共享内容是XXX。欢迎关注数字经济。我们还有一个由大型数字咖啡馆组成的贵宾群体，其中包括许多实体企业的总裁和互联网高管。你需要加入这个团体吗？可以将资源与许多精英联系起来？你能和这个活动交朋友吗？分享后，你可以被拉进小组。
经过多次摸索和调整，从直接请求式的语音到先提供资源价值再请求的方式，共享转化率达到60%以上
4)基本材料准备
在海报设计中，我们将放大“公益免费”的副本并突出教师的头衔。为了确保现场直播的价值一目了然，第一批人很快就这样形成了。
以及如何让每个人都认为当我进入这个群体时，它是一个大群体？
的秘密是在一个统一的时间拉群，也就是说，当裂变的数量达到大约100时，拉群在一个统一的时间。这样，当每个人进入团队后，他们会发现团队中有100多个成员，他们可以更好地互动和运作。
我们踩到了中间的一个坑。当早期裂变成功时，它会扩大一点，需要更好的数据。因此，我们在分销渠道时并没有回避使用一些现有的资源群体，但最终发现效果并不好，这立刻让我们清醒了:初始种子的质量和周期非常重要。
5)摘要:裂变的关键点:种子用户:裂变人群的质量保证诱饵设计:将权力转化为副本:共享的意愿
所有过程都不是一步一步进行的，而是通过不断的尝试和错误以及在每个节点的尝试来总结的。这可能是操作的魅力所在，它是在与用户的持续互动中找到一个美丽的解决方案。
2。新裂变
的老用户进入集团后，我们希望收集用户的联系方式，这样我们就能更好的通知和联系到他们，让已经进入集团的人继续为我们裂变。我们应该用什么方法？
在这个阶段，我们用“旧与新裂变”
老人与新裂变模式实际上是同一个群体裂变的底层逻辑:选择诱饵、设计过程、做转换演讲和页面
在每次跳转的起点复制中起着关键作用。在这个过程的设计中，我们修改了设计稿并复制了不少于20次，最终找到了一个相对稳定的裂变过程。
需要在裂变前选择诱饵后来，我发现当和小组中的每个人聊天时，许多人问他们是否回放了视频
我突然发现，这可能是许多人的需求点。我做了一个随机的小规模测试，惊喜地发现这确实是一个需求。因此，老师的回放视频立即被用作诱饵。
根据之前在百度和搜狗的运营经验，以及与腾讯同事一致认证的裂变数据，共享后覆盖的有效人群应在30%以上，在裂变成功之前，共享在线裂变的人数应在5至7人之间。
就是为这个目的而设计的，邀请5个人注册直播并提供免费视频课程。
图1是学生对教师现场视频需求的截图。图2是新用户打开活动注册登录页面的设计，注册入口设置在页面的底部；图3示出了在成功注册之后邀请成员时打开的页面，具有排名列表。图4是新用户注册后收到的邀请通知；图5是任务完成后自动接收的课程的链接。
最后，我们用这种方法获得了社区中所有人的所有联系信息。与此同时，还开展了促进活动和转移私人微信号的活动。
3。直播裂变
9年，直播正式开始，整个直播过程非常顺利对于
直播的发布，我们采用公共号码+社区+群发的方式，在多个平台上宣传新媒体矩阵的文章，包括标题、100号、搜狐号码、微博等。
8年11月9日下午，在直播期间，主持人引导大家互动和分享，并在分享期间拍摄了熊燕的PPT截图。以此为诱饵引发了另一波分享浪潮。
的最新直播数据是13，000+。在一个小时的现场直播中，现场直播大厅的炮火没有停止。直到现场直播结束，仍然有人蜂拥而入。
事实上，这一数据出乎意料。在直播中，我们发现许多人自发地分享它。这也证实了一个说法，好的内容是用户分享的动力。
直播成功完成，这也是数字巨人赛义德活动的首次胜利。未来，社区分裂将继续被用于发展。
虽然在活动中会设计一些操作方法，但成功活动的核心是“价值”
只有紧紧围绕为用户提供价值，才能带来巨大的发展和增长。
后面的活动将持续100个周期。我们将通过裂变继续直播。我们也欢迎小伙伴一起交流更好的裂变增长计划。
这篇文章最初由@延安出版。每个人都是产品经理。未经许可，禁止从Unsplash转载
图片。它基于CC0协议
