营销成功的案例_网络营销：常见营销模式回顾附成功案例

简介:不同的企业在营销中采用不同的方法和手段，表现出不同的特点。当这些方法形成一个系统时，就会出现不同的营销模式。

当我们提到一个企业的某个营销活动时，我们总是谈论它使用的营销方法。营销模式不是一两个营销活动中使用的手段，而是一个具有系统特征的系统。一般来说，营销的主体和围绕其战略的中心并不是唯一的。他们主要分为两类:市场和客户。换句话说，一些企业围绕市场进行营销，并以企业自身为中心构建整体营销环境。二是围绕核心客户制定整体或分阶段的营销策略。这两种主流营销模式目前被人们所认可。基于它们的模型，它们是一种基本的和宏观的划分，通常称为市场细分法和客户整合法。

，但是，在这两个主要的基础上，还衍生出具体的营销模式，具有更多样的类型，并且每种都有非常鲜明的特点然而，无论其具体形式如何，市场细分法和客户整合法都有各自的重点和优势。只要实施合理顺利，就能发挥不同营销模式的优势，给企业带来最大的营销效果。

在具体的营销模式中，以下是常见的，或者是目前比较常用的:

1。体验式营销

当许多企业推广品牌或产品时，他们会将市场氛围、场景或提供真实的产品给消费者去感受，因为消费者的体验是焦点。从消费者的感官、思想、行为、感觉、联系和其他具体真实的感受来设计营销，从感性和理性两个层面给消费者留下深刻印象，因此，要注重分析消费者的行为需求，设计符合他们偏好的产品、服务、场景、氛围和营销活动。

体验式营销是社会文明发展到更高水平的体现。人们有更多的消费选择和更多的消费需求。另一方面，企业有信心也有能力进行体验营销，因为他们对品牌、产品质量、服务水平等方面有信心，有更高的追求。因此，我们经常可以看到许多大品牌更频繁、更轻松地使用体验营销。曾经，

苹果的离线实验室成为许多手机品牌的模仿者，苹果也通过这种营销模式获得了更高的声誉和品牌影响力。苹果线下实验室最大的特点是，它不仅可以用自己的手触摸、使用和体验产品，而且善于营销轻松、多样、富有想象力的店铺氛围，让消费者在体验过程中做出奇怪的行为，这与其品牌理念非常一致，也能体验到苹果品牌的宽容和个性。

体验式营销不仅需要扎实的产品质量和完善周到的服务，还需要恰当的场景构建和氛围控制，这不仅让消费者感到舒适，而且体现了品牌的内涵和特色。

2。本地化全球营销

本地化全球营销是一种基于市场特征的营销策略调节模式。一个国际品牌将在多个国家建立市场，但根据不同国家的市场环境和消费者的特点，该品牌将在具有相似特点的区域市场实施统一的营销策略，即全球营销。然而，面对地区市场之间的各种差异，品牌会根据不同市场的偏好和需求调整整体营销策略，并采取更符合当地消费习惯的策略。这种本土营销模式是因地制宜，对症下药。

许多国际品牌和跨国企业在进入全球市场时不可避免地面临本地化的需要。例如，麦当劳在其他欧美市场有很大的市场，因为许多欧美国家有着相同的饮食习惯，所以它的全球营销非常有效。然而，它最初进入中国时并不十分受欢迎，后来在与肯德基的竞争中落后了。肯德基主要是鸡肉，这符合大多数中国人的饮食习惯，而麦当劳主要是牛肉制品，却不是。此外，肯德基还根据中国人的口味开发了许多本地化的特色产品，如老北京鸡肉卷、炸酱面、米粥等。因此，麦当劳的本土化进程已经慢了一步，导致其中国市场的发展落后于肯德基。然而，麦当劳从那以后也制定了非常有效的本地化策略。在保持自身特色的基础上，麦当劳也重新确立了品牌定位和市场定位。麦当劳也对其产品进行了改进和创新，并取得了成功。

3。关系营销

企业管理其客户，并有效地构建、管理和维护消费者、政府、供应商、分销商和其他团体和组织之间的关系。这是关系营销的主要特征。总的来说，它与企业的公共关系密切相关。

企业与消费者建立良好的关系，可以让消费者对企业产品产生好感和信任，从而提升品牌的声誉和认同感，有利于形成稳定的、具有一定忠诚度的客户群；与供应商、经销商达成和谐的合作关系，也是为了能够更顺利地生产和经营产品；与政府、其他团体和组织建立关系是为了给企业社会的生存和发展创造一个强有力的环境，并提高该行业的市场竞争力。其中，管理客户和维护企业与消费者的关系尤为突出。要与他们建立良好的长期关系，企业必须对消费者有深入的了解，关注他们的需求、期望、情感和反应，并通过双向沟通使企业和消费者对彼此有全面的了解。

英国著名的跨国零售集团玛西公司以其客户关系管理而闻名。首先，为了与客户建立友好的关系，玛西公司将满足客户的需求，并保持长期周到的服务。从长远来看，这些消费者已经成为其品牌的忠实合作伙伴。例如，从其对商品市场等目标群体的分析来看。他们都非常喜欢质量有保证、价格贴近大众的产品。为了满足这一需求，马史公司投入了大量的资金和产品研发生产，并以大多数消费者都能接受的价格确定成本，从而生产出质优价廉的产品，赢得了市场的青睐，收获了一批稳定的客户。

4。品牌营销

品牌对企业来说非常重要，品牌营销是每个企业都需要关注的一个项目。在品牌营销中，企业的营销目标基本上集中在扩大品牌知名度和传播，提高品牌声誉和影响力，提高品牌效应和价值。因为品牌对公众的消费行为有很大的引导作用，所以在消费者做出选择时，声誉大、信誉好、符合消费者偏好的品牌往往有更多的优势，这就是品牌效应带来的优势

要树立品牌，做好品牌营销，有三个要点:第一，树立品牌，并以过硬的产品质量作为支撑；二是分析市场，找出品牌的市场优势和差异化特征。最后，选择合适的沟通渠道和方法，设计有效的推广形式。

许多成功的品牌都有突出的品牌营销特色。农夫山泉已经确定了市场和消费者对健康和自然的需求。它把“山泉”作为品牌的亮点，突出了无污染、无污染的天然矿泉水的特色，符合大多数消费者的追求。同时，“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”也非常简洁有力，突出了产品的优势。此外，它们朗朗上口，易于公众记住，并已成为一个非常经典的口号，从而使品牌深入人心。

5。网络营销

在信息社会，网络的普及和无处不在也使它成为营销的最大推动力。目前，网络营销是最流行的营销模式。具有网络信息承载能力大、传播速度快、突破地理时空限制、形式丰富多样、与消费直接接触等优点。，企业营销可以降低大量成本，获得更高的营销效率。

网络营销的原则是利用各种形式在网络上传播营销信息，使更多的消费者能够接收到这些信息并对其产生兴趣。目前，拥有大量用户的网络平台已经成为商家开展网络营销的有力阵地，形式多样，如短视频、网络广告、搜索引擎优化等。，也成为热门的营销方式。

近年来，也出现了许多成功的网络营销案例。仅在中国，许多形式的公开号码营销、病毒传播、微型企业推广、内容营销、主题营销和事件营销都充满了技巧。除了网上交流，网上营销也可以结合线下进行全方位的整合营销。

6。大数据营销

大数据营销通常与精确营销联系在一起，因为大多数精确营销活动都很难离开大数据技术的支持，而这项技术的优势和应用主要通过精确营销来体现针对消费者、市场、销售等方面的数据收集和分析是大数据营销的重点，也是准确营销的重要基础。通过市场趋势和预测，企业可以制定未来产品生产的方向和计划。通过消费者对平台的使用习惯和偏好，对不同类型进行划分和绘制，从而定制针对性和个性化的营销活动。通过对销售情况的定量分析，企业可以在下一阶段适当调整销售目标和重点，分析不足，扬长避短。

具体来说，大数据可以在许多微观层面发挥作用。例如，在与客户的关系中，客户的价值可以通过数据来确定，并且可以选择重要的客户。不同价值层次的客户可以实施不同的营销方式，从而建立清晰、系统、全面的客户服务体系，降低成本，提高效率。

除上述常见模式外，还有许多具体的营销模式，如文化营销、直销、连锁等。，这些模式的成功应用也能给企业带来更大的市场和利润。