完美日记旗下店_完美日记黄锦峰：给国货一点时间

2013年，完美日记的创始人黄锦峰从哈佛回国，请告诉真正的基金徐小平和方爱之:应该在御泥坊创办还是创业？ 得到的建议，先学习再打仗，可以成为更好的企业家。

三年后，方爱之在朋友圈发表了在深圳参加公开活动的消息，黄锦峰和伙伴从广州赶到现场。 双方一个小时没有谈话，真正的基金就坦率地发行了投资条款协议。 这项投资之后成为真正基金拿手的工作，是因为干预时间快，仅100万就得到了16%的股票。 第二，完美的日记在短短三年内爆炸性地成长，谁也没有料到。

选择创业完美日记

毕业于黄锦峰、中山大学岭南学院的2003级国际经济与贸易专业，毕业后进入宝洁工作，至今仍可在网上搜索“我眼中的宝洁CMK”文章。 毕业于外国企业，几年后进入国外着名的商学院，回国商谈和投资，是当时优秀的大学生选择之一。 但是，黄锦峰赶上了万人的革新时代，回国后，并没有沿着传统的老路继续走下去，而是投身于激烈的国产美化事业。

御泥坊是一家完全依赖淘宝网的口罩制造商，以强大的营销手段销售成功，年收高峰超过16亿元，被称为“网上第一口罩”“电器口罩第一股”。 从《楚乔传》广告中嵌入“扶摇”、自制表情包、颤抖声开始挑战赛，其全链接营销深入人心。 在御泥坊学习、思考、实践的营销构想，被黄锦峰很好地用于完美的日记。

从御泥坊卸任COO后，黄锦峰与中山大学校友联系，建立了逸仙电气商、完美日记母公司。 孙中山先生又叫逸仙，向母校致敬。 南粤重商，广州是全球城市发展史上唯一一个拥有千多年历史的商业型城市，在这种氛围的熏陶下，黄锦峰早就展示了商业才能，学校着名的社区SIFE (赛弗)以“创造社区经济价值，形成未来的商业领袖”为宗旨 未来的商业领袖是多么宏伟的命题啊。 但是，一个物种所蕴含的力量，谁也无法估量。 一位投资伙伴评价黄锦峰:对商机敏感，有战略思考。 但是，熟悉这个营销手段的创业者在创业初期也经常碰壁，前后见面的投资家有二三十家。 也曾想从国外买两个美妆品牌代理运营，最后选择国产品牌自主创业。

2017年8月，完美的日志淘宝店开张，从现在开始3年，成为国产化妆业的黑马。 在至今为止的天猫双十一中，完美日记不仅成为首个破亿的化妆品牌，还超越了欧莱雅、阿斯兰等国际品牌，成为天猫双十一首个国产品牌。 完美的日记从未公开过业绩，但2019年完成的融资是高珑资本投资，红杉中国、中国人文化投资，估价超过10亿美元。 这一切，自2017年3月推出第一批产品以来，黄锦峰一共用不了三年。

一条龙的想法

在非空白化妆市场上，黄锦峰如何写完美的日记，实现了惊人的反击呢？

完美的日记“创业”的过程也是教科书一样的传播方式。 首先是明星，一流的流量负责人种草: 23岁的流量小生朱正廷是代言人，口红一哥李佳琦的直播期间，曾推荐化妆水、气垫粉底、粉钻口红于2018年5月17日，张韶含在红书上发表了草稿，推荐完美的日记口红，“我都种草吧 这张笔记很快就得到了约万人的赞赏，并且腰高手试着，做出笔记，最终引导消费者，外行也在平台上生产UGC内容，并且继续推广。

你觉得这样就结束了吗？女孩子们在购物结束后，一收到东西就拿到红色的包卡，引导她们关注完美的日记公开号码和个人的顾客服务“小完子”。 小完子不是机器人，而是一个独立的美容顾问，她的朋友社团发行美容教程、素颜自拍、产品照片，责任是维护由数百名消费者组成的微信群聊，解决一切使用上的疑问，分享新的优惠。 通过我域的流量，完美的日记自己建造了蓄水池，多次接触客户，提高了消费者的体验。

这是2015年电话公司迅速发展，10年间各种内容流平台和社交媒体陆续登场的消费者新游戏，为什么欧莱雅在千美化妆销售中找到李佳琦的理由。 新媒体孵化出新消费者，新消费者创造出新的销售渠道。 2013年至2017年，中国化妆品行业年平均复合增长率达到10.6%，超过世界平均增长率。 此时，以蚂蚁为首的电子商务平台有意识地支撑着这种发展，在走向多样化的海外化妆品品牌的同时，寻找、选拔应该支撑的新品牌，填充化妆品类的整体生态，开始活跃起来。 完美的日记就会出现。

两个问题必须解决

然而，尽管销售势头如虹，完美日志的声誉却各不相同，有些用户抱怨产品多，性价比高的产品不符合预期，搞笑比实际大。 业界最关注的是完美日志的市场营销费用问题，业内人士表示，现在完美日记的毛利几乎都被市场营销广告“吃掉了”，也有业内人士认为“毛利剩下了一点，但没剩下多少”，获得完美日记的成本占总利润的40-50% 因此，范围内有人把完美的日记称为“化妆界的瑞幸咖啡”。

这两个问题都是黄锦峰接下来三年需要解决的问题。 这是一个年轻的团队，现在完美的日志有一千多名员工，年纪最大，出生于1971年，是黄锦峰三顾茅庐在舵线下有店铺的老手，以前服务过上美集团(有韩束、一叶等品牌)、悦诗风吟和欧莱雅这两个 其他人的平均年龄为24岁，80%以上是在核心位置，这个数字对任何公司都是惊人的。 是以几乎刚毕业的大学生为主力的公司，对方是在商业市场上活了几百年的老玩家，雅珊迪利亚成立73年了，我是112年的品牌。 请给年轻人一点时间，给国产品一点时间。

资料来源:证券时报