京东市场下沉_2020年要推出1万家六统一门店，京东新通路在下沉市场多场景开花

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20多年来做酒水生意的陈先生8月在曲阜开设了京东方便的名酒meta，开业2天，收入达到40万元，令他高兴。 如果不开这家店，他打算离开酒水行业。 现在这个行业太难，经济形势不好，竞争激烈，两年前开了百万家店，利润微乎其微。

为什么做京东方便的名酒元商务？他发现了以下特点

以前自己店里的高级酒茅台五谷液这种酒很少买。 放在那里只是为了展示，我们店里看起来什么都有，实际上没有销售。

起初我们县的消费能力一般，顾客不怎么消费这种高级酒，但自己的京东便利名酒meta开业后，顾客竟然抢购茅台五谷液，高级酒很快就卖完了，茅台完全没有需求。

面对同一个城镇、同一店主、同一群消费者，前后的差距是“为什么会变得那么大呢”。

陈先生的京东便利名酒meta

主要原因是改变了招牌，京东的招牌在当地有影响力，消费者相信陈先生店里的名酒不是假的，所以想买。 他们之前没有买是因为普通的烟店的酒，没有正确的供应链。

京东集团副社长、京东零售集团新通道事业部社长郑宏彦

但是，京东便利名酒meta的酒水都是从京东番头宝采购的，供应链是京东整体的供应链，京东集团副社长、京东零售集团新通道事业部社长郑宏彦说:“通过追踪防伪识别码，消费者可以在线对京东高品质进行心理判定，扩展到实体店

因此，京东方便的名酒元开火之家，陈先生成为县名人，当地媒体纷纷向他报道。

看来京东的招牌能量不少啊

京东新通道四周年大事件记

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在下沉市场，京东是金字招牌(当然，在第二线市场，京东也只是功能方式不同)，改变京东便利店招牌的夫妇妻子店很多，业绩大幅度提高，但是只有一个招牌能够提高店的业绩吗？

近两年来，打牌的公司越来越多，几乎没有成功，陈宝峰只是把自己的旧烟酒店换成京东便利店的招牌是不可能成功的。 看得见的是招牌，看不见的是体系。

京东新通道于12月16日创立4周年之际，发表了2020年的大动向。 他们将在明年的很多场合安排10000家“六统一”店。

“六统一”是什么？

这是京东新通道对旗下的京东便利店、京东便利名酒meta、京东母子生活馆等店铺提出的零售标准化出口能力，包括形象标识统一、店铺管理统一、设施配置统一、服务标准统一、商品采购统一、物流配送统一。 2020年，在便利店、母子店、香烟酒店、餐饮店、无人架等多个领域，更多地区开拓了1万家“六统一”店，构建了为这些场景提供商品和服务的能力。

这六个统一是京东新通道输出的标准化体系，可以提高网上购物的服务水平，进一步提高消费者的网上购物体验。

品牌用于表现形象，背后的服务系统是品牌的生命力，可以持续品牌的信赖。 就像曲阜老陈的名酒meta一样，挂着京东的招牌，一定能吸引顾客，但如果顾客发现商品质量不可靠，这家店就没有未来，京东的招牌也会毁掉。

从形象到体验得到顾客的认可后，这家店成为当地的明星店，彻底解决信赖问题，县的消费者的潜力也被安全释放。 其实，县的消费能力非常强大，但是以前被村子的品牌占领，需求得到了抑制。

如何恢复下沉市场？

郑宏彦认为，对于高价值敏感商品(白酒等)和高品质敏感商品(母子等)，有必要采用强制的规制模式。 也就是“六统一”商店模式。

但是，强制管理不是死地管理，并非所有的店都是以统一管理模式管理的，不同场合的店都制定了合适的终端模式、重量大的产品和重量重的服务

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京东新通道设有垂直零售终端，被称为京东母子生活馆，母子集团是对质量特别敏感的人群，但是3~6线市场的母子市场还处于初期阶段，纸尿布这种初级产品也仅在56年前流行，不论品牌好坏。 但是，三四线的母子家庭实际上需要高质量和高服务商品，京东针对这一垂直场面建立了终端模型——京东母子生活馆。

陕西宝鸡京东母子馆是如此强大的服务型终端，除了购买商品外，还有娱乐、按摩和育儿知识培训，并通过服务宝母集团构建社交系统，该店开业三个月，会员数量突破二万人，很快孕母子家庭一站式大型综合母子

京东母子生活馆陕西宝鸡店

三四线城市的母子实体店几年前就已经开花，但现在越来越困难。 服务能力过弱，运营能力不强，理念也不先进。 目前，根据京东新通道“六统一”的标准化输出，新母子店具有一线城市店铺经营能力，从店铺形象到运营系统，在当地建设了品牌高地。

说起这里，京东新通道是不是为店铺提供的B2B平台，很多人可能会问，为什么会有酒和母子呢？

实际上，除了超市以外，各种零售终端(烟酒店、母子店、酒店也是夫妻妻店的一种)也需要升级，这两年来，新的通道开通了着名的酒元、母子馆等垂直行业的在线终端，渗透到各种场合。 如果在线突破包围层，在线下突破场景，触角伸展成各种场景，可以抓住各种顾客。

但是，渗透场景的方法，不是任何人都能做到的，特别是要开设10000个场景的“六统一”店，必须要有规制，必须有基础。

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新通道此时发布2020年万店“六统一”计划具有战术背景，记得上半年淘气电商报道了新通道的文章——从供应链到供应网，新通道如何贯穿B2B？ 什么？ ”这篇文章经过三年多的探索，现在新的通道模式基本流通，他们将为零售店提供服务，发展成为在全国建立供应协同网络，集成配送方、仓库方、经销商等渠道服务系统

品牌商和渠道商之间，通过流通宝这一产品，凉宫道商和商店之间，通过番头宝通过商店和消费者之间，通过京东方便GO进行商店的管理，在番头管家处理销售库存的同时，通过共同仓库构筑各种形式的仓库网络，供应网

如果说以前的新通道帮助品牌方的夫妻商店的话，现在的新通道成为了提供网络的供应商，从商品平台变成了服务平台。

目前，新通道供应网在三线以下渗透率最高，京东番头宝用户目前复盖港澳台湾以外的所有地方级行政区、二千八百多个县级行政区，其中70 %的用户在三线以下的市场。

在品牌方面，与8500多个品牌合作，确立了强大的来源优势，开展了场景定制创新游戏。 例如，共同利海嘉里、宝洁等品牌方面，通过多场景定制的模式，使品牌产生了合作不安。

郑宏彦举了一个例子，他们根据大数据和对小店场面的深耕深造，发现在一线城市便利店场面，消费者在冬季对热饮的需求很高，但选择的种类和品牌却很少。 因此，他们与品牌公司共同开发了牛奶茶，在口感方面，针对健康饮食的倾向，在不损害口感的前提下，降低这种牛奶茶的含糖量，根据饮水行业的经验，进行了包装小巧美观的定位设计。 这个产品已经在番头宝上开始贩卖，只有在番头宝提供的店里才能买到。

他们与益海嘉里进行大米定制，从大米种类、产地、规格、价格、包装、营销提出定制建议，实现了消费者从餐桌到田间的反定制，该大米在番头宝的销售量一直位于Top5。

这种场面定制模式不仅打破了品牌渠道冲突的担忧，而且还为品牌提供了数据，从而将定制产品引进了商店——商店定制化，以前是不可能的夜谭，这种最困难的事情是，通过新的通道之后，竟然是商店的核心

在终端，新通道开发的京东便利GO也威力惊人，郑宏彦表示，“甘肃在京东便利GO月份水量突破40万，另外店铺的在线销售额是店铺实体销售额的2倍，甚至是店铺实体销售额的3倍，达到了4倍。 发现京东便利店具有天生的在线属性。 京东便利店在O2O平台店的平均交易额是同类店铺的2倍。”

另外，为了提高网店在线综合运营能力，2020年新通道将以消费者需求为中心，持续锻造集团货物能力、仓库物流能力、店铺销售支持能力，构建o2aas平台，为店铺引入社会流量和运输能力，使店铺拥有多家O2O

可能刚刚开始，为什么店主们受到京东新通道的限制，有点疑问呢，自己的生意，受别人管理，上司们高兴吗？

看这里，你完全明白吗？ 商店老板们为什么想受到新通道的规制？ 因为有流量所以赚钱哦

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几个月前，京东获得商务部颁发的特许许可。 这意味着新通道多场景终端的标准化运营得到认可。

下一步是在便利店、母子馆、名酒meta等多个场合迅速复制，当许多企业以低端廉价的方式包围沉降市场时，新通道通过强制性限制的品牌店模式，开拓沉降市场的第二条战线，无论如何，这条战线的做法是我们长期以来