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(从网络获取图像)
曾经响过
2019年，“沉”绝对是年度十大热词之一。
沉入市场，便宜、省钱可能是消费者永恒的追求。
因为抓住消费者的廉价追求，迅速崛起，以社交分裂的方式，将“五环外”的人引入自己的电商帝国，创造了近5亿用户，市场价格超过400亿美元的卷。 其他电商平台也毫不犹豫，扎入下沉市场深水。
只是，提出了很多“农村包围城市”的战略，才尝到了味道。 现在蚂蚁又开始讲述一个新的“下沉”故事，使得每天的特价和三合一成为新的收益。 12月11日，淘宝双12亿补助金正式上线，之后也将成为常态化活动。 这次100亿补助金的首次在线包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十种顶级商品。
新的沉降电商战一触即发。
这个模型谁优秀谁差？ 沉没的电器从哪里来
大多数用户的规模，无论是“铠甲”还是“柔软的肋条”
有多少成功？
让我们先看看数据。 QuestMobile《2019移动互联网全景生态报告》指出，2019年8月，淘宝APP全景用户规模为6.91亿人，多数APP全景用户规模为4.29亿人，京东APP全景用户规模为3.13亿人
也就是说，由于人口的优越性和互联网的普及度，大多数企业已经超过了京东，成为仅次于淘宝的电气商业巨头。
庞大的用户规模成为了众多核心障碍，在电器商业竞争中披上了“铠甲”。 而且，这个数据预测到高盛到2021年为止，中国电气商业界的31%的包裹多于销售，到2022年将达到33%。
不仅如此，在陷入众多市场的消费者口中，做很多工作也几乎是廉价的代名词。
知道有一篇热文“我们分析了50万个拼音商品的数据，得出了这样的结论”，作者吴一统计数据显示，截至2018年4月，拼音共获得49.78万商品，其中约57%的商品价格在0~50之间，约75%的商品价格在0~50之间 销售排名前20位的产品大多是抽纸、伞、洗衣液、垃圾袋等生活必需品。
“我妈妈现在经常打电话，说她花了很多钱买东西，经常问我什么不缺的东西，买了很多，说一定比我买的便宜。”在上海工作的当地长沙读者对笔者说。 “现在我家的日用品、零食水果等，几乎都是妈妈给我买的，而且在她的宣传下，我家的亲戚也开始买很多东西。”
在“老用户共享-新用户参与-再次共享分裂”模式下，吸引了众多廉价用户，构建了用户增长的闭环，在二线城市低收入群、低线城市、乡镇和农村拥有众多粉丝。
这是许多“铠甲”，也是“软肋”。
国盛证券“拼法多，火还不到三年”一文中也写道“拼法多，我觉得折扣便宜”。 很多商品和蚂蚁京东等其他电器商品的平台没有本质的区别，与蚂蚁京东相比，很多商品竞争力最弱，很多“起爆”商品在蚂蚁京东实际上是同样的商品出售，很多商品背后的一些商店也是蚂蚁京东的同样的商店，反之如此 我们认为制作很多商品本身，商品成本与蚂蚁和京东的商品没有本质的区别。 我认为现在主要是通过双向补助金来降低销售价格，不会降低很多成本。”
也就是说，一直以来以便宜的商品吸引消费者的努力很多，用户的规模确立在行动的忠诚度上，用户没有粘性。
市场营销理论认为，用户忠诚有认知忠诚、情感忠诚、意向忠诚和行动忠诚4种。 拼音很多只是因为行动忠诚而让用户留在这个平台上，如果是同样的商品，其他平台有更大的价格优势的话，想要便宜的消费者就会放弃拼音。
用户的规模变成很多“铠甲”时，如何留下庞大的用户已经成为更多用户必须解决的问题。 很明显，拼写出很多现在的“折扣便宜”，不能成为用户留下的可持续发展的手段。
集体获得的ALLIN下沉，是“新兵”和“老手”
作为国内最大的电气商业巨头蚂蚁，曾经忽视了下沉市场。
产生了很多横空，在下沉的市场上的憧憬终于唤醒了蚂蚁:中国的电商市场不仅仅是“五环内”。
2019年8月，高收益斗篷再战，将99升级为“99得分节”，以超过100亿美元的补助金，尝试做出和双方11相匹敌的一流购物佳肴。 根据天猫消费报告，2019"99收益节”中，拉姆达、欧莱雅等80多个头部品牌以50%以上的上年同期相比增加，其中有47个品牌，无论是市场整体还是下跌市场，比上年同期增长率都超过了100%。 而且“品牌一次性参加收费活动，75%的用户是品牌的新客户”。
这是一场美丽的战斗，但对于集资来说，这是沉没的起点，战斗才刚刚开始。
面对以便宜为特征，牢牢占有用户的心，合算性不能以更便宜的价格进行价格竞争，也没有巨大的下沉用户群。 即使蚂蚁资源倾斜，也不能在短时间内与很多用户对抗。 在下沉的市场攻防战中，20岁的蚂蚁，在4岁的战斗前，还是“新兵”。
但是，经过20年的蚂蚁，世界上没有艰难的生意。 作为在电气商品领域工作了多年的“老手”，凭借自己的洞察力重新认识了下沉市场的需求:如果便宜的商品、庞大的SKU数量是下沉市场的需求，那么第二线的消费也会下沉，成为潜在的需求
因此，曾经主导第二线市场的品牌下滑，成为很多用户下沉的战略。
据天猫发布的《双11趣味数据报告》显示，在下沉市场，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌需求量巨大的海飞丝洗发水、云南白药牙膏、沙宣洗发水调节剂套装等品牌爆炸金，在下沉市场分别为20万件、17万件、10万件 显示出强烈消费战斗力的智力生活也同样是市场标准，国产电动牙刷接近5万件，一千元地板扫除机器人接近5万件，跑步机的需求71%为三四线消费者，单品跑步机约为3.8万台。
这表明，随着新消费时代的到来，下沉市场已不再局限于低价廉的基本生活用品，“低价格、高质量”产品引发的“购物欲”，在下沉市场变得活跃起来。
如果能满足大多数因为廉价商品而消沉的用户的基本生活需求，那么就能满足因为省钱的品牌商品而消沉的用户的品质生活需求。 前者本质上是用户下沉，稳定的锁是下沉的用户，至少绝对的重心服务于这个下沉的用户。 后者本质上品牌下滑、稳定可靠的是千万品牌的企业，在为第二线用户群提供服务的基础上，将继续下滑市场。
这是泾渭分明的两条发展路径，注定要走向两个不同的方向。
在“棘轮效应”下，在市场下沉消费的“升级”之后，电器商品会去哪里呢
由于下跌市场在消费方面可分为更加细分的两个场面，用户的习惯也不会改变。
经济学家杜森贝利曾提倡棘轮效应。 人的消费习惯，特别是短期消费，在形成后有不可逆性，即容易进行上方调整，难以进行下方调整。 这种习惯效应使消费者依赖于相对收入，消费者容易随着收入的增加而增加消费，但是随着收入的减少而减少消费并不容易。
也就是说，人们会根据越来越多的收入提高生活质量。 麦肯锡和摩根士丹利预测，到2030年，我国个人消费从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超过66%的增长源于下沉市场。
同时，快手大数据研究院等联合发布的《2019城镇青年报告》显示，城市青年上下班时间比996小时，城镇青年有更多空闲时间，同时在小城镇低房价、低消费水平和父母的帮助下，30%的城镇青年实现了汽车、住宅和经济独立，实现了第一线青年 因此，陷入市场的用户们有明显的消费升级的需求。
因此，在三四五线城市，汽车公分更加畅销，戴森2019年上半年在中国下滑的业务规模达到118%。
下跌市场当然可能导致低价、低价，但并非所有下跌市场的用户都满意低价、高品质的商品。
这也意味着消费者升级的需求带动了下滑的市场，在经济高效的“低价高品质”品牌的优势不多的情况下，追求良好生活而寻求消费者升级的消费者将转向经济高效。 但是，相反，即使收集合格的用户，不流向很多人的概率也很高。 易观数据显示，在众多核心用户中，79.8%的用户使用淘宝。 如果这部分的用户先使用很多，然后再使用淘宝的话，会非常危险。
现在，立身下沉市场的措施很多，在防御下沉市场的同时，反过来攻破上升空间，全面下沉的集约成本也迈出了第一步。 战斗还在继续，各方面还在追加，请关注谁最终能成为市场下跌的主导。
但是，无论平台战略如何，最终去哪里，对用户来说“便宜”可能是打开门的关键，但“品质”是最终的准入证。
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【完成】
