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对于中小“三农”企业“信用不足、信息不足、融资困难”的要点，国有融资保证机构需要负责和担当支援工作，还需要有更高的支援能力和招聘能力。 西部(银川)担保有限公司着重于业务方向，在增强担保能力、丰富银负担合作模式、创新风险分担补偿机制方面是一个“方向”。
西部担保董事长马英军:支持中小“三农”企业，投入的人才、物资、财力很大。 作为国有保证的平台，我们不仅要做这件事，而且要利用我们的专业优势来解决风险，做细致的工作，实现普适金融的意义，真正的支持企业的整个生命周期，看着看着婴儿，和他一起成长
创新:自定义接地气体
“农户补贴”
“西部担保的“农家补助金”，免除抵押，不仅金额高，一天就能结账。 最重要的是利率低，在家门口春耕时提前解决了不能承包土地的焦眉”，宁夏农垦集团农场农家这样说道。
长期以来，农村金融资源不足，信用体系不健全，利润薄弱，风险高成本高，资金不愿流入。 特别是每年春季，农垦集团农场种植农户缺乏流动资金，临时周转资金的缺乏使他们头疼。 因此，西部多次保证当地深度调查访问，积极与光银行宁夏分行对接，银行签订全面合作协议，首次创新农场职工农户的“定制”信用担保产品“农户辅助业贷款”。 农场农户只需填写简单的资料，通过申请，最高可获得20万元贷款额，期限为一年，年保费降至1.3%。 每年农户秋收后的农闲时期，西部担保业务人员主动为农户访问，通过统一标准的票据化批准机制迅速进行批量审查，解决农户短期流动资金短缺，保证明年春耕的顺利开展。
“该产品的创新点在于资金闭环运营，实现纯信用保证，流程简单高效，最大化银行与保证的协同效应，银行向农户提供融资，金钱直接投入农垦集团农场账户为农户提前支付租金，保证明年专注于农户的安心、农业，秋收后销售 农垦农场统一收购出售收入进行二次分配，为农民偿还融资后，将剩馀资金归还农民手中。 下一步，我们将进一步加大推动力，不断增强金融服务能力，更好地帮助许多农户拥有土地，富裕起来”。 西部担保三农和创新事业部的负责人介绍。
“农户补助业贷款”是西部担保有效发挥国务院办公厅的“政府性融资担保基金作用，切实支持中小企业和“三农”发展的指导意见”，“政府性融资担保、再担保机构以可持续经营为前提，维持低汇率水平，单户担保金额在500万元以上的中小企业和以“三农”为主体的担保汇率原则上是1.5%。 把政策新实践工作的重点转移到小农业支持上，是以农户、新型农业经营主体为支持对象的新途径。 前期西部保证将向农垦集团300多户农户发放“农户补助业贷款”1000万元以上，有效缓解其融资难、融资贵问题。
“活牛抵押”保证模式
企业用固定资产和机械设备来保证融资并不少见，但用生动的牛来保证融资确实很少见。 在宽敞明亮的现代化养殖小屋中，看到数千头肥胖的身体有西部保障耳朵的肉牛慢慢地步伐，要做西部的保障革新保障方式，采用“活牛抵押”融资方式竖起了拇指。 目前，随着支持资金3000万元入账，宁夏壹泰牧业有限公司将成为西部保障服务三农示范点，帮助全国高级肉牛养殖基地建设。
“公司养的是精选顶级杏肉牛，经过严格的选育肥料，牛肉不仅肉质好吃，营养价值也高，最突出的特点是符合当前人们对绿色无公害食品的追求。 目前我们在西北规模最大的肉牛养殖基地的同时，承担福建省宁镇和周边村建设部门立卡贫困家庭的正确扶贫责任，与1500多户贫困家庭签订肉牛管理协议，个人财富不如百家富足，我们必须使更多的贫困家庭脱贫。 随着企业发展速度的加快，流动资金的需求也越来越紧迫，除了零散的资产和养殖设备外，融资有效抵押物不足，目前的困难就是证实了这句老话的壹泰畜牧业董事长刘红财说，抵押物不足导致养殖业长期面临贷款困难。 谈到自己多年的融资经验，刘红财感慨万千。 由于融资难和贵公司自2013年成立以来，为了生产经营曾断腿。 由于肉牛养殖投资效期长，公司资金回收困难，自营住宅无产权，有效抵押物不足，银行难以获得融资资金的支持。 不得已向周围的朋友寻求保证，民间融资也提高了利率……壹泰畜牧业面临的困难，也是宁夏养殖业面临的共同难题。
了解到这一点，西部担保相关负责人带领团队经过多个月的讨论和养殖场实地调查，充分考虑了生物性资产的属性，明确了抵押物的设定、评价、登记等手续，认定生物抵押贷款手续比较方便有效。 最终，在风险防范的前提下，为企业“量体裁服”的创新设计了可行的方案，试制了“活牛抵押”的抵押模式，通过“牛抵押登记+保险+其他有效资产”的灵活结合，降低了企业融资成本。 同时，灵活的偿还方式可以让企业根据资金周转情况一次性偿还，也可以分时间段偿还，减轻企业的偿还压力。 有资金支持，扩大壹泰畜牧业规模的积极性进一步提高。 “养殖业是宁夏的特色产业，是当地大众收入的重要来源，西部担保我们解决眼前融资的大问题，经营成本下降近一半，持续资金支持，今后继续成为行业领导，在这片土地上停下脚步，尽自己的热情，贫农致富 刘红财自信满满地说。
接受这种创新模式的养殖企业不仅仅是壹泰畜牧业。 西部担保同样方式，向宁夏奶牛养殖专家宁夏青铜峡市牛顺源农牧有限公司提供1000万元担保融资，购买奶牛400头建立泌乳牛棚。 西部担保深刻挖掘了地区内养殖企业众多的现实、长期布局、企业发展潜力，以生物家畜为动产抵押品，带动了企业融资困难的“牛鼻”。
壹泰畜牧业成为西部担保服务“三农”的典范。
壹泰畜牧业广阔明亮的现代化肉牛养殖小屋。
服务:金融活水到达田头
宁夏兴唐米业集团有限公司是国家农业产业化的重点领导企业。 随着市场的扩大，兴唐米业本来的“公司+农户”的松散粮食订单合作不能满足产业快速发展的需求，周边乡镇的粮食供应农户开始合作社、家庭农场发展规模的和平粮食种植，但由于技术资金不足、农机服务等无法保障，成本高、利润低、规模难以进一步扩大。 因此，为了保障自身的发展，不断整合水稻种植销售产业链资源，兴唐米业于2014年建立了银川市优质水稻复合体，探索了“以农业企业为先头，以农民专业合作社(家庭农场)为基础，以产业为纽带”的现代农业产业复合体，探索了团队发展的道路。 目前联盟成员共31家，其中龙头企业1家，社会化服务组织(种子、农药、化肥、农机服务) 4家，栽培合作社27家(合作社18家，家庭农场9家)，优质水稻基地建设7.8万亩。 这项创新举措促进了宁夏水稻产业结构的调整和优化，总体上提高了宁夏水稻产业的核心竞争力，“联盟成员都是中小企业，融资保证资源不足，融资难度高，利率高。 不仅有必要在公司级别借款，在周转困难的时候股东个人的借款也需要增加金额(资金利率达到8%以上)，但是很难满足日常的需求。” 兴唐米业会长杨茂红先生作了介绍。
如何解决这个棘手的问题？ 西部担保与中国农业发展银行灵武分行合作达成战略合作，利用“政府部门+银行+担保+主体企业”的多项优势，以此项目为试点，激活金融服务链，以兴唐米业这一核心企业的市场地位和融资能力为借款主体，通过上下游供应链， 对核心企业进行风险评估，供应链上下游客户向核心企业融资，核心企业承担连带担保责任。 然后，从31个联合体的成员中，选择5家公司作为本次计划的试行对象，为其担保融资500万元，缓和了期间的资金周转压力。 该项目的保证率仅为2%，银行利率为4.7%，创历史新低，远低于历史融资成本。 “除了向企业提供融资保证服务外，我们还向企业提供经营管理建议、财务管理咨询等扩展服务，获得国家资助、税收优惠等政策，更好地利用政策协同效应，使联合体成员企业享受各项优惠政策。 现正为企业申请宁夏科技厅科技型中小企业80%的保修费补助金”。 西部担保中小企业事业部相关人员说。 在这一金融服务体系中，政府部门、银行、保证公司、保险、主体企业、联合体成员等各部门发挥其作用，为企业的发展、行业的振兴，致力于建立“团结力、创新性金融服务”的“宁夏模式”。
西部的保证一贯支持着企业的“不仅仅是支持着马，还要发挥全过程”。 继续“金融+产业+担保+营销”联动产融结合服务，贸易公司(银川农投)与中信KGB广视公司合作，帮助唐米业销售大米，通过金融链接上游生产企业和下游电商平台，开拓销售渠道，打破宁夏美产业高质量发展瓶颈， 从单一企业向产业整体发展，提高水稻产业创新能力和竞争力，开通普惠金融服务微型企业“三农”的“最后一公里”。
这只是西部担保立足于“三农”领域帮助企业的一个方面。 2018年底推进事业部制改革，设立中小企业部、三农和创新事业部以来，业务人员积极营销，深化市场调查、考察研究，积极为企业提供“一对一”服务，接受新的中小企业和三农企业大幅增加。 到目前为止，企业比去年增加了660%，平均保证率下降到了1%。 实现更加正确的服务“三农”和中小企业，成为加强实体经济“细胞”活力、乡村振兴的有力推动者。
兴唐米业加工厂工人调查米粒的充实度。
前进:为特色产业振兴增添新的动能
事实上，西部保证发挥金融服务实体的经济性能，正确支持企业的服务模式还不止于此。 西部保证自成立以来，探索着与传统保证公司不同的发展路径，对宁夏特色产业，以不同类型企业的优势，积极向上，提供“全面”差异化的金融服务。
宁夏贺兰山东麓是世界上栽培酿酒葡萄最适宜的产区之一。 在全域旅行的推进下，贺兰山下形成了南起甘城子、从北到石嘴山一百多公里的葡萄走廊，演绎了“东方波尔多”的传说。 西鸠酒庄是其有代表性的房子。 一进入小鸽子，小鸽子被解释为非偶然“可见”。 在吴忠市青铜峡广阔的大地上，初冬也被波涛汹涌的鸽湖照耀，越过古烽火台遗址的时空眺望，发现湖畔生活着中国古崛起的西鸠酒庄。 这里是宁夏首个规模种植葡萄的产区，地形从西南向东北呈高低阶梯状分布，有平缓的坡丘陵和冲积平原，像法国波尔多着名的圣塔米隆产区这里日照充足，昼夜温差大，降雨量小， 完全符合优质酿酒葡萄优良气候条件的黄河灌溉系统，高山冰雪融水保证了葡萄自然生长的水养护需求。 这里有一万五千亩树龄22年的老藤葡萄园，为酒庄酿造优质葡萄酒提供了最好的原料……西鸠酒庄庄主张言志说:“这个地方是宁夏的浪美气候，宁夏未来最好的葡萄酒一定产生在这老藤之中。”
近年来宁夏葡萄酒产量占我国年产量的四分之一，西鸠酒庄是新在贺兰山东麓建酒庄规模最大的，酒庄成立于2017年，总建筑面积约2.5万平方米，总投入达4亿元，是新西兰马尔堡产区和宁夏产区合作的典型酒庄。 从德国和法国引进了最先进的酿酒设备，邀请了70名葡萄酒相关专家到团队。 西鸽创始人张言志，毕业于葡萄酒专家后，前往法国深造葡萄酒，成为法国国家酿酒师，回国后从事葡萄酒贸易，是业内传奇色彩的人物。 西鸠酒庄葡萄园采用先进的智力农业系统，酒庄三个种植基地共2万亩，记录了包括土壤、光、风力、降水、葡萄生长在内的所有信息，为种植采摘后期的酿造提供最有力的数据支持。 目前，酒庄日葡萄的处理能力从200吨达到300吨，旨在年产1000万瓶精品葡萄酒。 由于酿造规模大、酿造水平高，西鸽成为四家“贺兰红”指定酿造庄园之一。
西部保证一直致力于支持宁夏葡萄酒产业。 为推动葡萄酒产业健康发展，2017年成立葡萄酒集团，通过对龙头葡萄酒企业的职务调查，分析国内酒企业产品开发、财务规范、内部控制健全性、渠道建设和产品营销等问题，发行产业研究报告和产业发展方案的会计师事务所、天健资产评估、 聘请德恒律师事务所专家，根据IPO标准对企业的业务模式、管理结构、资产负债质量和运营能力等进行诊断，制定提出规范管理建议的“政府+银行+担保+平台+企业”五方联动合作方案， 本来不能抵押的租赁土地通过平台公司转化为可抵押资产，通过担保公司对政府信用信托信用的双重保险，运用“金融+产业+担保+营销”联动的产融结合服务模式，营销能力强，知名度高， 对于成熟的销售网络和市场开拓推进能力强的酒庄，根据销售规模的增长情况融资库存品，帮助企业充分利用资产，提高融资能力，西鸠酒庄是创新供应链金融服务的典型企业。
西部保证独特的“投资思维”，不仅要发掘企业的核心优势和前景，还要发现和正确支持企业经营发展中的短板。 西鸽已经拥有大资本投入、政策支持、成熟渠道和专业现代技术，但从2017年到2018年是基础设施建设期，前期资金投入巨大的2017年自主减产，全面技术改革葡萄园，西鸽作为农业旅游项目免费对外开发，维护成本 企业后期生产、大规模营销需要持续流动资金的运作。 “葡萄酒企业投资周期长，当铺短缺，西鸽成立不久的新企业，市场局面还没有打开，商业价值和综合利益无法把握。 我们根据实际情况制定科学的立体支援方案，在风险控制的基础上，革新保证方式，在库进行质押融资。 2019年下半年向酒庄提供了3000万元的资金支援，然后根据酒庄的销售增加倾向提供资金支援。 西部担保西鸠酒庄项目负责人说。 西部担保供应链金融服务模式可以将企业渠道、品牌优势转变为资金优势，反而可以成为促进企业持续发展、未来推进贺兰山东麓葡萄酒产业的融资模式。
这些案例只是西部担保从“普适金融事业的实践者”向“普适金融事业的推进者、领导者”的转换的缩影。
西鸠酒庄首席酿酒师廖祖宋向西部担保工作人员说明了酿酒技术。
鸟瞰西鸠酒庄。
