平台_第三方网络平台再无灰色地带

□实习记者在文哲

《网络保险业务监督办法(征求意见稿)》(以下简称“办法”)在包括“不得进行保险销售”在内的8个禁止项目中明确了营销宣传与保险销售的界限，由第三方划定参与网络保险业务的红线，第三方平台从此没有灰色地区。

同时，“方法”表明第三方网络平台可以受保险机构的委托开展宣传营销，为第三方网络平台提供了出路和方向。

向销售合规经营告别

迄今为止，第三方网络平台的资源优势突出，发挥了积极的作用，但也有保险业务和销售错误的嫌疑。 销售和“清晰界限”通过有品牌的机构认可和审查营销内容，有效降低第三方机构在网络保险行业的不正当经营、销售错误和信息安全风险。

“剥削权”后，“第三方网络平台的利益不受影响。 享安在线保险证券公司首席执行官刘军对《中国银行保险报》记者说，他们仍然具有技术优势和流量优势，主要经营优势仍然存在。

慧选保险证券公司副总裁宋号盛认为，与其说第三方网络平台是“剥削权”，不如说是卡公司的主体责任在“方法”中得到加强，赋予卡公司特别是中介公司积极性和发言权，相应地承担更多责任，对行业秩序和消费者权益负责。 另一方面，有品牌的机构需要与第三方平台合作，对自己的综合能力建设提出更高的要求，保证销售、产品供应、服务能力等，增加人才、财力投入，加强专业销售团队和服务体系建设，不是单纯做产品供应商，而是单纯做低价格

拥抱营销发挥优势

“方法”的公布在某种程度上限制了第三方平台的可操作空间，但作为市场宣传机构参与保险的正确客户市场营销是长期合规经营的途径。 同时，保险机构推动提高综合运营服务能力，实现营销宣传机构与“精”和“专”的紧密合作，丰富保险营销宣传渠道。

“第三方网络平台发展迅速，具有其合理性:一是场景驱动保险消费，二是新业务模式创造增量市场；三是新内容载体改变交流方式；四是新技术提高运营效率 ’宋号盛总结道。 因此监督管理不仅允许“一号”营销宣传部门“死”，而且允许正确确定行为界限，经卡公司批准，在业务范围内发挥场面、流量、用户教育的优势。 通过产品的展示说明、合理的比较和跳跃，为持牌机构引流，双方共同获得收入。

第三方网络平台还可以通过技术支持和技术输出获益。 根据原始政策要求，第三方网络平台不得将技术服务费用与保险费联系在一起，“方法”也可以删除此要求，进一步满足业务规则和现实情况，释放市场，维护第三方平台的独立性。

“过去有些第三方网络平台除了主要业务以外还从事保险销售，这不是专业。 明确第三方网络平台营销定位可以集中精力主要营业，发挥专业优势，提供合作伙伴、保险业，增加参与保险服务的机会。 刘军说。

多元发展的未来是可能的

业内人士认为，不同类型的第三方网络平台的未来发展趋势不同。 对于第三方网络平台来说，在许多禁止行为规范下，其行为约束更加严格，引流和销售之间没有灰色区域，因此条件和融资能力良好的第三方网络平台获得专业的中介许可证，并自营卡保持机构 但是，从“方法”严格监督持卡人的要求来看，持卡平台的合规性、技术和服务成本将大大提高。 除了收购牌照的资金投入外，第三方平台转型品牌保留机制的准入门槛也是第三方平台转型应慎重考虑的因素之一。

无条件申请专业中介许可证或者资金不足收购专业中介机构的第三方网络平台，特别是小型专业媒体，需要更紧密地与保险机构合作，以合法的合规性开展保险宣传和销售或者维持独立的身份， 融合自身运营流程和卡公司保险运营流程的深度，自身对正确人群流量发挥优势，获得流量后，由保险公司负责销售，实现合规经营。

业界讨论较多的兼职代理牌照是满足“有实力的有条件的互联网平台”要求的屈指可数的牌照，结果，相当规模的主业才能拥有兼职的机会。

宋号盛说:“不论种类如何，在监督“有收入”的引导下，第三方网络平台是健康规范，可以找到长远的发展道路。

资料来源:中国保险报