双十二_双十二促销的商品，真的便宜吗？

原题:双十二促销的商品，真的很便宜吗？

双十二多了，利用“便宜”买了什么，但这些便宜货真的便宜吗

国外的例子有斑点，最近英国消费者协会的研究显示，在黑色星期五的宣传活动中，只有5%的折扣是真实的。 但是，生意有一个方法可以相信自己很便宜。 这是什么原理？

芝加哥大学的数名研究人员用软件取出了11，000个购物网站上的53，000个产品页，发现了1818名网络购物商勾引消费者的“黑暗”把戏。

他们把这些把戏分为7个类别，15个类别，倒计时制造紧迫感，用“剩下的n个”制造稀少感，可以说是五花八门。

好吧，让我看看你具体是怎么上当的。

型号1 :偷偷销售产品

国外的一些商家默认情况下将一些产品放入购物车

除了添加购物车外，一些商家还可能会在付款前默认检查一些选项。 例如，某个优惠券网站的收费服务，旅行网站的酒店的追加服务等，不小心的话会花钱。

想一想。 根据网站的不同，在支付关税之前加入了吗？这个时候可以取消吗

这利用了人们不放弃“沉没成本”的心理。 以前选了那么长时间，等这么长的折扣，不是用这笔钱放弃了吗？

模式2 :创造紧迫感

“期限销售促进”给商品带来稀有性，使折扣更具魅力，让买方错觉“不买是损失”。 也有直接催促“你的订单10分钟后到期，请马上结算”的网站

研究人员发现了两种策略。 一个是使用倒计时，另一个是不告诉你什么时候结束，但让人感觉马上就断了。

根据下图的商品页面，打折还有8个多小时就截止了。

但实际上，这个网站的折扣商品大多是每天都是这个价格。 此外，倒计时页面可能无法更新。 因为更新后会恢复到原来的时间

商店当然也有想要销售商品的网站，但也有即使到了时间也可以打折的网站

制作另一种紧迫感的战略是，虽然不说活动什么时候结束，但是马上就能感觉到。

模式3 :误解

误会是指业者引导或避免买方做出某种选择。 这个战术的特征是商人利用你的感情机制和认知偏见，而不是限制你的选择。

研究者总结了刺激内疚感，增加视觉障碍和压力销售等业者的误解模式。

刺激内疚是指商家将特定的拒绝选项设定为特定的形式，刺激用户的内疚感或者犹豫心理。 例如，一般的“残忍的排斥”

视觉障碍是指本领域技术人员利用某种风格或视觉要素影响用户的选择，强调他们想要选择的选项，将不想选择的选项变灰。 如下图所示，右边的“否”选项实际上是可以选择的，但是业者不能选择它。

在“怪诞行为学”中也排列着同样的几种商品，但价格性能比的差异很大，觉得价格性能比最高的超过价值的是卖方真正想卖的商品。

星巴克真正想卖的是加三元提升很多运动场

压力销售是指在默认情况下帮助用户选择更昂贵的商品或者施加压力。 系统的默认购买者购买了最昂贵的花束，如下图所示。 因此，最昂贵的花束成为比较“锚点”，购买者忽略最便宜的选项的可能性变高。

模型4 :建立社会认同

社会身份是指企业利用人们的从属心理，通过商品页面上的某个商品在很多人中流行的暗示，从而吸引购买者的订购行为。

例如，越长时间待在网页上，“XXXX是刚买了这件衣服”和“XXXX是刚预约了这个房间”等越多。

根据这个商品网页，过去72小时里有4个人加入了购物车。

根据这个商品网页，这件衣服这个小时卖了761分。

但是，研究人员发现，这些通知大多是欺骗性的，数字可能是随机生成的，或者滚动播放几万年不变的通知。

所谓“来历不明评价”，是指业者提出某种不明来源，没有说明收集方式的买家的评价。 为了验证这些评价的真伪，研究人员在谷歌搜索评价内容后发现，有些评价并不独特，而是改变用户名出现在另一个购物网站上。

某商品页面的评价。 研究人员在其他购物网站上发现了同样的评价，但只是改了名字。

型号5 :创造稀有感

感觉到商品的库存不足和需求很高，有可能马上就卖完，如果买不到的话会吃亏。

当然，这些“库存不足”的一部分信息是真的，但研究人员发现也有随机生成库存数等在这方面作弊的业者。 其中有8个网站在Java程序库中生成库存编号。

不仅是“低库存”，“高需求”也是创造稀有感的一种方法，表示有多少人想购买，直接传达需求旺盛。

看了这些课程，想起今年你买的东西，想想哪些才是真正需要的，哪些才是“被列入课程”的节目下，一起留言吧！