茅台7500顿_茅台两季前以控制价格售出7500吨“let wine ”,以稳定城市直营店的销量，并设定年度业绩

12月10日，贵州茅台酒销售有限公司(以下简称“茅台”)发布了关于提前实施2020年第一季度计划的通知。这表明茅台酒将从12月12日起提前实施2020年第一季度计划。7500吨茅台酒的配额将主要分配给四个渠道:经销商、自营公司、商户和电子商户。鉴于元旦和春节茅台酒市场消费需求旺盛，主要目的是确保“两个时期”市场的平稳运行。

从这一措施可以看出，茅台酒一方面是为了满足“两个时期”的消费需求，另一方面是为了通过这一方法“冷却”茅台酒的市场价格。

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该卷更多地用于直营店。

2019年初，茅台还决定在春节前投放7500吨茅台酒。茅台集团董事长李保芳当时表示，“无论如何销售，价格都应该控制，不要飙升，不要飙升。”

巧合的是，2018年春节前也有7000吨的释放。

对此，中信证券表示，2020年春节将比往年提前，2020年第一季度计划将提前于12月中旬实施，这将更好地配合今年旺季的需求释放速度，确保市场合理供应。

茅台2019年半年度报告显示，同期收入为394.88亿元，同比增长18.24%，上市公司股东净利润达到199.51亿元，同比增长26.56%。

与此同时，《华夏时报》还从茅台官员那里获悉，今年上半年茅台继续减少经销商，同期国内经销商为2415家，报告期内减少593家。对此，茅台表示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司在报告期内清理淘汰了部分酱香型白酒经销商，减少了494家酱香型白酒经销商。

由此，我们可以看出，最近的成交量政策将把更多的钱投入直营店。根据行业分析，茅台酒的表现在今年上半年已经锁定。今年下半年，直销的推广将直接影响茅台的年度业绩。

今年7月18日，茅台酒正在吸引全国各地的投资。计划选择三个全国综合(全类别)电子商务平台，供应400吨天妃53%vol500ml贵州茅台(带杯)。

关于电子商务渠道扩张背后的原因，根据茅台的公告，在“建立终端渠道管理系统”的总体目标下，通过电子商务的开放式投资推广，深化与电子商务平台的合作，拓展直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，努力解决消费者对葡萄酒的需求。

事实上，茅台已经不是第一次加大直销力度了。2018年年度股东大会后，茅台召集全国30多家直营店负责人进行培训，并向公众透露，公司直营店茅台酒及系列白酒的供应量将增加约1000吨/年，并考虑增加直营店数量。

白酒分析师蔡薛飞在接受《中国时报》采访时表示，电子商务投资推广是茅台改变原有层级代理体系、直接向消费者销售战略的延续。其目的是维持制造商的正常价格，缩短渠道，打击投机和囤积商品，维护消费者的合法权益。这符合茅台云商的电子商务直销和清算经销商。

对此，李保芳在今年早些时候做出了公开回应。茅台酒无法上市的原因和解决方案之一是市场上的酒很少，只有一线城市才有，今后将增加直销渠道。一是数量少，直销渠道建设被多次点名，成为茅台酒销售的重中之重。

稳定市场的价格控制

早在今年9月17日中秋节和国庆节前夕，贵州茅台酒销售有限公司就发出通知，要求经销商提前在9月份实施第四季度剩余的计划和配额，以确保国庆期间每天都能在商场销售白酒，并落实贵州茅台酒在8月7日市场工作会议上提出的“价格控制和市场稳定”措施。

自今年第二季度以来，茅台酒的价格上涨过快，从4月份的每瓶1900元上涨到每瓶2200元以上。在一些地方，流通价格甚至比1499元的市场指导价高出50%以上。茅台的零售价格在高峰期达到了每瓶2800元甚至3000元。

在此背景下，贵州茅台在8月7日晚间举行的市场工作会议上总结了“价格控制”措施，要求赢得“价格控制和市场稳定”之战，充分保证茅台酒市场健康有序。作为回应，茅台决定增加市场供应量。中秋节和国庆节前夕，7400吨茅台酒将投放市场，以“更好地满足节日高峰期的消费需求”2020年元旦和春节期间，茅台酒的市场容量也将得到合理安排”。

根据市场终端价格飙升的现象，李保芳在会上表示，“茅台酒因短缺而无法上涨。”然而，茅台酒的短缺仍然无法掩盖。此前，贵州茅台在好市多、物美等超市推出53度500毫升天妃茅台，市场指导价为1499元。当时，消费者突破门槛涌入市场，需求超过供给。

物美的一名员工在接受《华夏时报》记者采访时坦白承认，茅台酒不是买来的，而是被抢的。在此之前，在物美花了2000多元后，你可以用优惠券购买茅台，这吸引了一批黄牛争相经商。下一次还不确定。

然而，值得注意的是，自2019年下半年以来，李保芳多次在不同场合表示，2020年是茅台的“基础设施年”。茅台酒的市场价格和茅台酒市场是否稳定有序，关系到茅台酒发展的基础，是茅台酒“基础年”极其重要的组成部分。

早在今年4月，茅台酒就发布了《贵州茅台酒第一批全国贸易商和超市公共投资促进公告》和《贵州茅台酒第一批贵州地方贸易商和超市公共投资促进公告》。据说贵州茅台将选择全国三家服务供应商供应400吨天妃53度500毫升贵州茅台酒(带杯)。贵州当地招聘3家服务提供商，供应200吨。除了依靠有影响力的商业平台，茅台还有更多的招数来稳定价格。一是茅台集团营销公司的登陆。

据悉，茅台集团营销公司未来的工作重点将是从自我管理和集团采购两个方面加强茅台的营销体系建设，协助集团有效控制终端市场。这也有助于解决以往营销体系中权力过于集中、渠道过于单一、价格稳定的问题。