每周干货速览：阿芙精油，是怎样做内容营销的

1. 为什么最近火的美妆品牌，都是做内容起来的？

原因是美妆卖的不仅仅是产品，还卖服务。比如你要买一瓶荷荷巴油，但你不知道怎么用，所以得通过内容渠道来服务你，告诉你怎么用。

又比如彩妆，你要通过内容渠道获得最新的彩妆流行信息，你也需要看到使用后的效果，所以李佳琦自己涂口红上色，给你看效果。

这些达人在内容渠道，孜孜不倦地生产内容，获得了你的信任，再加上产品本身就不贵，购买没压力，所以自然有了直播间1分钟卖5万支口红的成绩。

2. 就三步，阿芙精油是这样做内容营销的

阿芙精油为了做内容，把广告语都换了，从“阿芙！就是精油”，到“阿芙！我们定义精油”，为什么要这么做呢？

因为精油的卖点很难用内容表达，比如舒缓，你怎么表达？内容最好的展现形式是写功效，所以做内容的第一步，是要让精油看得见功效。

你现在打开阿芙精油的网店，会发现所有的产品都在讲功效，比如马鞭草精油是去粉刺毛孔收缩，薰衣草精油是淡化痘印，荷荷巴油的功效是祛黑头，显然功效更容易宣传。

3. 阿芙精油是怎样做内容的？

第一步搞定了定容形式，第二步就是找达人疯狂的投放内容，小红书、抖音、B站的达人都很适合。

第三步是投放完达人后，监控内容播放量，然后用直通车直接买断达人关键词，防止被分流。

举例，B站上有个UP主小A发了一个视频，这个视频爆了，然后就会有很多顾客去淘宝上搜小A荷荷巴油，阿芙在这个时候，为了防止小A荷荷巴油这一类的关键词被分流，就会直接用直通车买断，事实证明，这个非常有效。

4. 淘金币改版后的玩法和注意事项

淘金币的抵扣，升级为3%、5%、10%，并且不计入最低成交价。

在顾客端，淘金币不在显示抵扣多少金币，而是直接提示抵扣多少钱，这显然会提升顾客对淘金币的认知和提升你的点击率。

如果你仍然是2%抵扣，那赶紧去改一下，2%不再透标，等于白送。

流量获取方面，新版本的淘金币，出现了大量的金币竞价展位，满屏都是HOT角标，不过现在金币很便宜，需要的可以联系我。

5. 淘金币流量特点和玩法核心

淘金币的特点和猜你喜欢很像，流量爆发得非常快，几天就能获取上万访客，但是掉得也很快，流量总体不太稳定。

但是淘金币有一个好处，如果你的产品被虚假交易降权了，那么淘金这个渠道是不会受到影响的。

流量获取方面，首先是淘金币账户必须有1万以上金币才能入池，如果低于1万，流量会跌得很严重。

第二是要开通金币竞价推广，这个只要开通就行，系统自动分配流量，金币只要你找对地方买，其实流量很便宜。

6. 女装类目怎么好做短视频？

讲一个我们运营店铺的案例，一家网红店，抖音有800多万粉丝，淘宝店卖得不错，但抖音就是带不动货。

原因是网红长得太好看了，所以做出来的内容，吸引的都是男粉，结果只能通过秀场变现，做抖音直播，然后靠男粉打赏。

有一家女装店是这么做的，也做抖音，主要是穿搭演示，抖音号“小衣橱管家小美”，内容很有特点，吸引的都是女粉，带货能力也很强。

抖音就是一个神奇的平台，只要你在定位上有一点点的偏差，吸引过来的粉丝就是天差地别。

7. 转化不差的宝贝详情页标准设计套路

在广告界，有一个标准套路，可以借鉴，叫四段式广告法，这个套路宝洁用的最多。

第一段，提出问题，比如小孩在地上打滚，衣服脏了怎么办？

第二段，展示产品，拿出一袋洗衣粉，开始演示神奇的洗衣过程。

第三段，如何解决这个问题，比如XXX全自动洗衣粉，然后讲一个核心功能或者卖点。

第四段，呈现结果，比如，如此轻松的洗衣方法，分分钟变出一件新衣服。