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产业智能时代，技术公司和产业基础雄厚的地区，可以充分享受智能的红利。《中国企业家》杂志社通过“中国制造实验室”等赋能工具填平两者之间的鸿沟，帮助区域推动产业转型升级、激发创新活力，开启一种全新的服务模式。
文丨王蓉蓉
图片来源丨中企图库
一个全新的产业智能时代正在到来，谁能抓住新一轮区域发展机会？
“在产业智能时代，‘云+AI+5G’构建了一个新的商业生态，所有产业都面临重新‘做一遍’的机遇。先进的技术公司和产业基础深厚、产业集中度较高的地区结合，在这个时代将优先享受智能的红利。长春就具备非常好的基础条件，《中国企业家》杂志社愿意携手企业家和长春市一起在智能时代创造更好的未来。”日前，在2019长春创业就业博览会暨新领袖创新大课上，《中国企业家》杂志社社长何振红这样说。
《中国企业家》杂志社何振红和长春市委常委、常务副市长王路分别代表《中国企业家》杂志社与长春市政府签署战略合作协议。
在当天的活动上，何振红和长春市委常委、常务副市长王路分别代表《中国企业家》杂志社与长春市政府签署了战略合作协议，双方携手推出"领跑长春·企业家行动计划“，围绕长春市重点发展产业方向，探索创新创业企业家培养新路径，打造可持续战略合作伙伴关系。吉林省委常委、常务副省长吴靖平，吉林省委常委、长春市委书记王凯等领导见证了战略合作签约。
享受智能红利，需要先进技术公司和产业基础雄厚的地区连接起来，以技术来改造产业，而《中国企业家》杂志恰恰具备这种整合能力。“《中国企业家》杂志社推出‘中国制造实验室’、新领袖创新大课等产品，通过连接技术公司打造通用的赋能工具帮助，帮助区域推动产业转型升级，开启了一种全新的服务模式。”何振红说。
在2019长春创业就业博览会上，《中国企业家》杂志社举办了新领袖创新大课，武汉当代集团创始人兼董事长艾路明、聚辰半导体股份有限公司董事长陈作涛、小猪联合创始人兼CEO陈驰、阳光印网董事长张红梅、云米科技创始人兼CEO陈小平、转转联合创始人兼COO陈璐、如是金融研究院执行院长朱振鑫等企业家、专家为长春创业者带去了全新的创业理念、创新案例和管理方法
今天摘要编发聚辰半导体股份有限公司董事长陈作涛、小猪联合创始人兼CEO陈驰、阳光印网董事长张红梅的精彩演讲内容，以飨读者。
陈作涛：现在是投资硬科技的机遇窗口
10月30日，聚辰半导体科创板首发过会，成为科创板第82家过会企业。
聚辰半导体成立于2009年，2015年被陈作涛通过收购实现控股，到如今科创板首发过会，只用了三年多时间。而这其中，是陈作涛及其团队对聚辰所做的大刀阔斧的“改造”。
芯片设计行业存在很多问题、风险和不确定性，因此，在前期发展时候并不受投资人“待见”。坚持投资聚辰，陈作涛确实有自己的“考量”。聚辰半导体是一家历史悠久、技术成熟且已有成熟产品的IC设计企业，在细分领域中具有核心竞争力，具备发展优势。且得到了三星五年的质量认证体系，进入了在整个消费电子类产品质量控制体系要求最高的三星的采购目录，已经走过了初创企业需要花费长时间来验证产品质量和性能的漫漫长路。
“大家可能都有一个疑惑，既然聚辰具备不错的发展基础，那当初这家企业的股东为什么要卖？”陈作涛说，当年，聚辰缺乏实际控制人，投资人、股东和经营层的天然矛盾关系导致管理团队和股东战略不一致，产生的矛盾与分歧也使得股东们看不到企业的未来。
作为一个半导体外行，陈作涛说，自己不懂半导体，但对企业的逻辑非常清楚，也看到了聚辰具备的核心优势。”聚辰股权分散,经营团队与股东之间战略的不一致导致了聚辰长期处于低位徘徊，但是，从企业管理的角度去看，如果有一个产业资本的投资人能大比例控股，再与自己的经营层形成良好的互通，形成共同的战略，找到共同的发展目标，这家企业就具有了爆发的机会。”
聚辰半导体股份有限公司董事长陈作涛。
顺势而为
陈作涛表示，创业者一定要研究产业政策，按照国家的产业政策做企业创业，“顺势而为”，事情就会事半功倍。一家创业企业要搞好，不仅是技术创新、技术进步就可以，同时要把企业的治理结构、财务规范、内控等做好，这是企业健康发展的基础。
陈作涛认为，半导体产业是整个科技创新最重要的基础之一。在这个投资逻辑下自己看好这个产业。近几年国家推出了大量鼓励集成电路、半导体行业的支持政策，在政策红利下，聚辰具备了良好的外部发展环境。因此，基于自己对聚辰的了解、对行业的理解和对国家政策的认可，清楚企业发展的逻辑，于是便具备了投资聚辰的“说服力”。
“一个好汉三个帮，形成一个创业团队，为一个共同的产品、产业定位然后组成一个有机的团队共同创业，我认为这种成功概率会更大。”陈作涛强调，作为产业投资人在团队中，补上战略的位置、补上市场的位置、补上公司管理机制的位置，加入技术“大拿”形成共识，有了共同的目标，一家企业就会发生很大的变化。而聚辰半导体，就具备这样“被改造”的空间。
IC企业存在投资风险大、成功率低、投资周期长、不确定性大的特点，因此也缺乏资本的青睐。陈作涛说，在2015年自己投资这个行业的时候，这个行业是非常缺乏资本助力的，和今天行业的火爆截然不同。
改造聚辰
陈作涛对聚辰做了大刀阔斧的“改造”，才迎来今天的局面。
“改造的第一步，是推出了核心员工持股的股权激励计划”，陈作涛说，通过这个计划，让所有的核心骨干成为公司的主人，把员工从职业状态变成创业状态，增强员工对企业的归属感，这样的机制所带来的效果是肉眼可见的。
“完善管理制度，对创业者和企业都非常重要，有好的制度才能有好的成果”，陈作涛说，对聚辰改造的第二步，就是规范了聚辰的管理体系，从供应到销售，把所有的制度包括所有的供应商、销售代理商全面进行梳理。通过制度的调整，堵住企业可能产生的漏洞。
一家优秀企业登上资本市场的最重要的基础，一是完善的内控体系，二是合规的、严谨的财务制度，陈作涛说，他们花了大力气去做这两块。通过这一系列的改造，才将聚辰带向了资本市场。
机遇窗口
“企业的发展，还得益于外部市场的配合”，陈作涛表示，正是由于智能手机市场不断进化升级所带来的对存储芯片的需求，市场的爆发给聚辰的发展带来了重大的机遇。科创板的推出，硬核科技企业迎来了非常好的创业和投资的时间窗口。5G的推出，手机市场进入了迭代的又一轮大市场的出现，加上中美贸易战后，迎来了中国芯片替代进口芯片的风口，给中国原创的头部有竞争力的IC设计企业带来了重大的战略机遇。
“机遇是留给准备好的人”，陈作涛说，作为创业者，首先要修炼自己，打好了基础，市场风口到来时，领先一步的企业可能就在这个行业中达到了制高点，具备了竞争优势。就像聚辰半导体，这个行业的企业并不止聚辰一家，正是因为聚辰打好了基础，凭借夯实的基础抓住了市场的机遇，才能实现“乘胜取胜”。
“当前中国的经济包括全球的经济有很大的不确定性。在这个当下创业实际上是难上加难，要想做出一番成绩更是难上加难，所以对一个创业者，特别是一个牵头人本身的要求是非常高的。”陈作涛说，他一直用四个词在激励自己，叫“坚定”、“坚持”、“坚忍”和“坚韧”。在困难的环境下能够做到这几点，抗住压力，这是作为企业家、企业负责人和创业者最重要的素质。同时，他还提到，创业者要对资本和资本市场有敬畏之心，让资本成为企业发展的助力而不是阻力。只有具备了这样的综合素质，企业负责人才能带领企业走的更远。
陈驰：共享经济是持久的创业热点
“共享经济不是一个简单的商业模式。”小猪联合创始人兼CEO陈驰说，共享经济代表了未来一个深刻的转变，里面蕴藏着巨大的机会和社会价值，创业者可以在里面持续去研究、探索。
共享经济的价值
“过去工业化的进程在于提高生产效率，是‘增量’的需求。而今天，我们已经进入了工业化的后期，商业模式要站在‘存量’的角度来考虑。”陈驰说，在物质匮乏的年代，“共享”的行为基本只在熟人之间发生，交易的摩擦非常大，很难变成一个创业的新方向。但随着社会结构体系的变化，从熟人社会变成陌生人社会，基于个人身份实名制，以及互联网技术的不断迭代，使得在更大地理尺度上基于存量资源去构建一个新的商业模式成为了可能。
“什么才是真正的共享，这是创业者和投资人都在思考的问题。”陈驰说，共享都是存量资源的共享，与传统的租赁经济是有很大区别的。例如“共享单车”，大部分还是基于新增的增量来做的，还是偏向传统租赁业务。
“只要分享的价值大于分享的摩擦，就带来了经济和社会的双重价值。”陈驰举例说，在存量的车和存量的房在做分享的时候，成本是不一样的。房子闲置在城市里，每一天不被使用，这个成本是个“沉默的成本”。它得到一次有效的利用，在交易中把摩擦抹平后，就得到了一次全新的使用价值，创造出一次社会价值来。
小猪联合创始人兼CEO陈驰。
为什么车和房是最早进入共享领域的？
从全球来说，车和房需求的总量非常大，这两个领域是重资产，每一次的分享成功，就克服了地理尺度、陌生人之间的分享摩擦，得到的正向的价值是比较大的。而如果是小的物品，使用价值和资产价值较低，分享摩擦较大，很难构建起新的商业模式。从长远来看，随着社会的发展，社会信用体系趋于成熟，人与人之间的共享的成本将会越来越低，在不远的将来，小物件的分享也具有实现的可能。
“共享模式是基于‘存量’资源上做的新的商业模式。随着互联网的变革，让二手资源在更多的品类、更大的地理尺度去做共享交换，这本身就是一个非常大的商业模式”，“中国的共享经济始于2012年，滴滴开始做车辆共享，小猪做房屋共享。”陈驰说，当时的压力非常大，国人对共享的概念接受程度非常低。
投资人也发出疑问，中国人这么保守，不信任陌生人，里面太多的不可行性，中间的交易撮合很难做到。
今天，这个问题已经有了清晰的答案。共享经济实际上渗透领域、渗透人群也有了显著的变化。根据国家信息中心提供的数据，2018年共享经济领域的市场交易额达到了两万亿。从这一趋势看，后工业时代，利用存量去共享和与自然资源更协调的发展，可能会变成人类发展的一个重要的生存和发展的方式。
“共享经济代表着去工业化的范式，对原有的政府监管体系提出了很大的挑战。基于存量的分享，是去中心化的，各方面都在适应这种新的趋势。”陈驰说，小猪短租的平台也存在很大压力，做了很多标准化的流程和管理，比如民宿安装智能锁，房客预定需提交身份信息等。随着整个行业标准化的推进，科技的进步，房东与房客不需要见面即可完成交易，提升了交易的效率的同时，降低了运营的成本。
“共享经济带来了一些更深层次对社会治理、社会的结构、形态带来的改变”，陈驰说，民宿的分享从城市延伸到农村，可以将农村的宅基地及房屋充分利用起来，将当地的就业、旅游、特色商品流通结合起来，既解决了宅基地的使用率，也解决了乡村留守人口的就业问题。
从0到1，需要创业者的坚持
“很多创业者有很好的idea，有很好的团队，但从0到1的过程很难，这里面有创新、有创业的坚持在里面。”
陈驰说，从业务的实际角度来看，小猪短租做的是双边交易的平台，尽管做的是闲置资源的分享，但也需要解决平台的基本问题，要“吆喝”、要“运营”，要把产品和服务的人拉到平台上聚合，这在早期是很大的挑战，因为平台什么都没有。并且，做一个有颠覆性的领域，意味着实际上和人们的传统认知差别较大，说服成本高导致了效率低下。并且，平台里的交易，存在信息的不对称、严重的道德风险等问题，需要创业者有非常强有力的措施去消除信息不对称和道德风险，形成交易闭环，这是很大的挑战。
经过了7年的共享经济的探索，陈驰得出一个结论，平台的探索是过去互联网史里最重要的一个商业模式。当把交易的摩擦和平台的摩擦消除后，企业就可以低成本的开始去做增长。但在今天，再做一个平台模式时，不再仅仅是做一个market place，要延伸到交易链条、交易服务中去，重构生态体系。
小猪短租的供给是从一个沙发开始的。到今天再来看分享的一套房源，就变得很复杂，它是一套生态的东西，从平台到房东、到用户，实际上是由许多业务的单元组成的，在IT、人工智能的协助下，里面做了实名认证、信用体系、保险体系等措施，将平台变成了一个生态的体系。
陈驰认为，共享经济的模式使得创业者在做的事情，从一个创业者的项目，转变成有社会意义、可以带来更多社会转型的事情。从房屋短租来说，拓宽了很多的就业渠道，摄影师、保洁、自由职业者等，很多人都可以利用闲置时间在这个生态里做服务。
“共享经济的价值还远远没有被挖掘出来，这个领域会是创业持久的热点。”陈驰说。
张红梅：数字化采购给企业带来什么
“阳光印网的意义在于，我们做了什么，我们给企业带来了什么。”张红梅说，企业家都非常在意自己企业的采购成本，而从长期来说，企业的采购成本非常难控制，尤其是在定制品方面。随着互联网和2C消费的发展，数字化的价值逐渐体现出来，数字化采购是未来非常有研究价值的问题。而阳光印网正在做的，正是践行中国数字化采购的变革。
阳光印网董事长张红梅。
数字化是所有采购的源头
张红梅说，数字化是所有采购的源头，只有把产品数字化后才能受到流程的管控。因此，要做到把非标准的产品标准化、数字化后放到平台上。
企业定制品存在唯一性，如何进行匹配及匹配给哪一个供应商，中间需要一个非常大的平台。这里面需要协同，部门内部，企业与企业之间，客户、平台与供应商之间都需要协同，这中间，就需要“数字化”。
“企业通过数字化平台下单，平台通过协同分发，可以把同样的产品给一个工厂，让他只生产一种产品，这样供应商就能做到智能化。”张红梅说，从前面的ICU到中间平台的分发到智能制造是一个清晰的链条。如果一个产品可以实现智能制造和匹配工厂，这个产品在市场上一定有非常强的竞争力。
在数字化阶段的市场，采购数字化是生产数字化、管理数字化、交易数字化的源头，所以规范采购产品的标准化就显得尤为重要。
企业采购数字化的商业逻辑
数字化管理是必然的趋势，数字化可以帮助企业提高每一环节上的效率。“数字化+电商平台”，便是阳光印网企业采购数字化的商业逻辑。
阳光印网的前端是无数个商家（即用户），中间是平台，后端是供应厂商。阳光印网接了企业客户订单在平台上协同之后，有序分发给供应商，然后集中分发给客户。
张红梅说，经过九年的研究，已经基本掌握了客户的需求，阳光印网提供的主要品类也就出来了。
“中国的企业很少有愿意为技术（SaaS）买单的，但没关系，我们提供免费的sass服务平台，在后端为大家提供更多的服务。”张红梅说，其实，也有不少企业买过国外的SaaS软件，但买回了软件，并不代表企业的财富管理就可以做好了，企业仍然需要自己去开发数不清的供应厂商。而阳光印网免费给企业提供SaaS服务，通过搜集企业的需求然后分发，阳光印网在其中扮演“供应链管理者”的角色，配合企业降本增效。这一过程中，阳光印网既提供了SaaS服务，还提供了顾问服务和最后的交付服务。
整个过程里，阳光印网具有专门的供应链管理团队在确保客户信息保密的前提下，去研究企业的产品的优化的空间，通过梳理和研究帮助企业“再”降低成本。
通过整个服务过程，阳光印网帮助企业降低了人力成本和直接采购的成本。假设一个企业一年的采购成本是一个亿，阳光印网可以帮其降低20%。
张红梅说，现在阳光印网除了整个商业链的电商和产品对企业服务的方式，阳光印网推出了“福利商城”的业务，将自己的产品免费给所有的平台商使用，品类多、价格便宜，促进企业员工福利的提升。
智能采购的SaaS平台给客户带来了标准化、采购价格透明化的价值，并且整个流程可视化。这是电商平台加上数据可视化后形成的效果。
“省钱的事情大家都愿意，现在很多公司为了合规、风控，都开始使用我们了”，张红梅说，由于每一家企业的审批和管理的逻辑是不一样的，所有每一家企业的采购页面都是不一样的，但是对于技术加采购的阳光印网来说，底层的逻辑是一样的，阳光印网根据每一家企业不同的特性和审批流程去帮助企业搭建企业的采购商城。
数字化采购，可以为企业做什么
阳光印网的服务逻辑是将系统和交互两件事情相结合。“阳光印网的SaaS服务是免费的，但其实研发SaaS的费用很高，因此阳光印网对于对企业的规模和销售额、采购额都有一定的要求。”张红梅说，阳光印网目前服务的客户是年销售额超过10亿，在阳光印网平台每年的采购额不低于2000万的企业。其实阳光印网创办的初衷，是为中小企业服务，但后来发现，大企业更容易锻炼阳光印网的供应链，让供应链更成熟、标准化和数字化。张红梅表示，希望阳光印网的产品更成熟一些、更标准化之后能够服务中小企业，回归初心。
阳光印网中间的协同化的平台是其核心力，通过这个协作化的平台可以智能分发订单给工厂，可以通过智能化的堆积把单一化的品类生产出来。希望与阳光印网合作的工厂，不仅包括自动化生产线的供应商，希望可以真正成为一个订单工厂，阳光印网的订单配送到工厂后，就可以直接进入工厂的生产线，直接出来产品。希望可以通过阳光印网的平台去培育智能化工厂，增强工厂的生命力，这样工厂所生产的单品一定是市场上最便宜的，这对于客户端、平台端和供应商来说，都是共赢的。
