蓄力马拉松营销，乌江榨菜这几点值得品牌学习

作为驰名中外的品牌，以及多年来万千中国家庭所信赖和喜爱的佐餐食品，乌江榨菜这一品牌早已深入人心。据中消协相关数据显示，2018年乌江榨菜的市场占有率达到20%。此番全情助力2019沈阳国际马拉松，乌江榨菜再一次赢得了万千跑友的交口称赞。

近几年随着《健康中国2030规划纲要》、《全民健身计划（2016-2020年）》等一系列刚要文件的发布，越来越多的商业品牌开始响应“全民健身，健康中国”的号召，发力体育领域，亮剑体育营销赛场。

中国田协发布的《2018中国马拉松年度报告》数据显示：2018年，中国境内举办马拉松赛事共计1581场。其中，中国田协认证赛事339场，非认证赛事1242场，累计参赛人次583万。2018年，中国马拉松年度总消费额为178亿，全年赛事带动的总消费额达288亿，年度产业总支出达746亿，相较前一年增长7%。越来越多的国人将跑步视为人生中不可或缺的一项生活方式，各项跑步赛事的群众基础也是越发壮大。而乌江榨菜适时地打出更适合“中国胃”的“运动补盐”这张新概念王牌，正式切入马拉松市场。

对于乌江榨菜这一老字号品牌来说，这是其在体育领域的一次颠覆性场景营销。在传统营销概念里，包含“产品、价格、渠道、推广”这四大要素，然而随着移动互联概念的迭代，越来越多的品牌已不满足于传统营销模式，场景化营销越来越多地出现在我们的生活当中。传统营销四大要素，也进化为了“体验、场景、连接、价值贡献”。很显然，体验是产品的逻辑，场景是价格的逻辑，连接是渠道的逻辑，价值是推广的逻辑。

马拉松赛事最显著的一个特点就是“人群”，一次比赛可以视为一场庞大社群的公开活动，利用社群这一组织形态，把用户或者相关利益者大规模组织起来，把消费者培养成粉丝、朋友，并且使得品牌和用户之间产生“强信任”关系，从而逐步构建起持续交易的基础，提高用户对品牌的忠诚度和产品的复购率。而事实上也证明了，乌江榨菜在本届沈马上绝对赚足了人气和口碑。

在本届沈马的比赛途中供给站点，乌江榨菜都很走心地为每一位跑友带来了温馨体验，用优质产品打动人心，赢得了跑友们的一致称赞。对于那些还不了解“运动补盐”概念的跑友，乌江榨菜通过在产品展示区的宣传片、海报展示，以及实物体验等方式，很快拉近了用户和产品之间的距离，并且还为跑友提供最新赛事资讯，想用户之所想。

从事广告行业的吴女士是本次沈马的一位参赛者，她在接受采访时就用行业思维称赞了乌江榨菜——“我们（行业）总是讲‘用户思维’，其实就是考虑用户的关注点和兴趣点、痛点和利益点，不管是产品开发、价格设置还是品牌传播和推广，这些都是必须重视的要素。这其实就是最好理解的用户思维。乌江榨菜这次就把用户思维完全带入了他们打造的场景营销模式，不管你之前有没有过（吃榨菜补盐），只要你参加了这次沈马，你一定会记住乌江榨菜，因为它无处不在，也的确是给跑友们带来了很好的体验、很大的帮助。”

事实上，2019年5月，中国田径协会与乌江榨菜已经结成战略品牌合作伙伴。5月中旬的2019大理马拉松赛事，乌江榨菜就成为该赛事官方赞助商，这也是其首次尝试入局马拉松营销，并获封“中国田径协会马拉松推荐运动补给食品”。有理由相信，随着马拉松赛事的日益升温，乌江榨菜一次次走心的场景营销，一定会令其品牌形象焕发出更潮流更全新的品牌文化，更加深入人心。