企业定位是决定企业未来发展的基石，确定项目是企业定位的第一步，确立产品是企业定位的第二步，目标客户是企业生存的必备核心。可见企业定位是企业从发展到生存的重中之重，企业的定位是学问，从寻找项目开始就确定了团队的创业计划，寻找项目的方案：朝阳产业，企业与用户互利，企业B2B间双赢，政策扶持的项目是首选。在产品上，要确立产品面向的是企业级用户还是普通客户，产品客户的消费能力，作为重点衡量点，最后确保市场竞争大与小，通过哪一种模式打开市场局面，是直面客户营销，还是通过互联网打造一定的影响力，实现市场口碑。这就是产品变现的时间周期。

从以上分析可以看出来定位的重要作用，目标肯定是要变现，但是产品经营周期以及迅速打开市场局面属于最难的环节，在这一环节中也需要找准定位，然后加强品牌展现。定位客户群体是企业发展的基石，定位项目与产品是很简单的，但是定位客户群体，并且能够找准目标用户，进而发起宣传攻势、提升市场影响力、增强用户对产品的认知、让用户乐于产品买单，并且重复使用。跟着产品的升级，成为忠实用户不断介绍新用户，这就是对用户的定位。定位也是有很强的依据，我们接下来就对如何进行用户定位展开分析，进行用户定位还要区分是企业级用户还是普通用户，只有定位准确了，再去实现营销。

用户定位方式分解

在企业对目标用户定位，首先是产品品牌度，我们知道产品面向的用户有小众群体，有大众群体，产品如果定位小众群体，则价格高、服务好，这是小众群体必备因素。面向大众群体，无法做到细化管理，那就在可控范围内实现最佳服务效果。产品对用户定位要思考产品的品牌在用户受众面有多大，如果是有目标可控的小众群体，则可以深耕，只为某一批用户进行推广服务。大众用户，那就从众心理要考虑好，要掌握这一批大众用户所好，根据这一点去设计广告。

对于用户定位，实际上是用户心理的把控，很多企业失败的根本因素是无法确保用户到底要什么，不知道用户选择产品的根本原因，然后企业大批量生产，盲目扩建，最后导致品牌下滑，销售人员为了扩充业绩，无视服务与产品的跟踪程度，最终导致企业出现口碑下滑导致用户退款，因此要了解目标用户的需求，然后再给产品进行深度定位，还要保障产品在市场上有一定空间，如果不符合市场规律，用户购买之后，无法得到使用，或者买单之后，成为一个鸡肋产品，这会导致企业的市场受损，直接让企业品牌度下滑，因此对用户定位，要有一个科学的衡量。

企业发展定位

企业发展的定位是决定企业未来走向的方案，企业未来是长期驻扎于服务企业级用户还是服务普通用户。是通过企业级用户下沉到普通用户；还是通过普通用户升至企业级用户，需要有一个规划，这样的规划模型则是给企业制定一个节点，在哪一个节点，重点发展哪一业务。在哪个区间点重点对哪一个项目进行发展，通常都有一个3年-5年的规划。

企业级用户下沉到普通用户的发展模式，在市场宣传与市场拓展上有一定难度，因为众口难调，采用多长时间的企业级合作，只需要固定几个模式即可，一旦面向普通用户，众口难调，每一个用户的想法不同，这就需要制定用户分类，把一类用户进行划归，进行个性化服务。当然了很多企业在下沉普通用户过程中失败，就是因为无法适应市场转型，方案过于僵化。

想要改变这一局面，需要提前做好市场调研，掌握用户想法，增加用户体验，把传统的营销模式进行改革，让每一个普通用户能得到自己切实想要的东西，这能够提高在普通用户中的口碑，提高营业效果。市场是固定的，用户不选择你，还可以选择别人，用户数量毕竟有限，做好服务，提升用户认知度。

如果是普通用户上升到企业级用户要简单的多，只是了解企业级用户的运作方案即可，因为企业已经被大量的用户认知，只是打包销售，这样能够迅速获利，也能够提高市场认知度，很多品牌在面向企业用户销售的时候，都能非常快速的打造出规模，迅速筹建销售体系，可见只有打动基础用户群体，才能够在市场获得最大化的利润。

不管是企业级用户还是普通用户，都需要做好用户的维护工作，企业级用户维护起来相对规整，但是普通用户需要找出其规律，差异化维护。

企业定位做好后，找准目标的营销策略，能够让企业在某一阶段得到迅速发展，但是在这一过程中要学会适度转型，切忌迈大步，要审时度势，进行调整

【欢迎关注微信公众号：seorule站长】