金字火腿：公司不存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形

根据《深圳证券交易所关于对金字火腿股份有限公司的关注函》（中小板关 注函【2020】第 7 号）（以下简称“关注函”）的要求，金字火腿股份有限公 司（以下简称“公司”或“金字火腿”）在收到《关注函》后，对有关情况进行 了认真核查，现对《关注函》中提及的问题回复如下：

问题 1：请说明你公司与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容，并向我部提供与其常年合作的证明性材料。

回复：

一、公司与相关主播的合作模式及合作内容 公司与相关主播的合作模式主要是相关主播通过直播、短视频等形式对公司 品牌和产品进行带货销售或导入流量，公司则给相关主播一定的推广费用和销售 佣金。目前，公司主要与淘宝、快手、抖音等平台的主播、达人进行合作。与淘 宝主播、快手主播的合作主要是以直播带货的形式销售公司产品。与其他如抖音 达人、快手达人等的合作则主要采取以短视频植入公司产品，进行宣传推广、导 入流量和销售带货的形式。

二、相关合同或合作记录以备查文件上传 问题 2：请说明你公司与主播合作对经营的影响，以及你公司在互动易平台 披露该信息的目的，并结合公司持股 5%以上股东及董监高已披露的减持计划与 进展情况，说明是否存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的 情形。

回复：

一、对公司经营的影响

公司早在 2018 年 7 月就开始与淘宝主播在淘宝平台通过阿里 V 任务发起与 主播的合作，主要采取固定费用加销售佣金的模式，通过直播进行产品销售。随 着抖音、快手等平台的兴起，以及直播电商的发展，公司在 2019 年加大了与淘 宝主播、快手主播、抖音短视频的合作力度，与该类主播、达人签订合作协议或 通过平台下单的形式展开合作。2019 年累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主 播合作达 71 次。

与相关主播的合作，对公司的经营影响主要有以下几个方面：一是有利于扩 大公司的品牌知名度，由于主播拥有一定的粉丝群体，通过与相关主播、达人的 合作，有助于扩大公司的品牌知名度。二是有利于扩大公司产品的了解度。通过主播、达人对公司产品的宣传、解说、推广，有助于更多的用户知晓、了解公司 的产品。三是有利于扩大公司对年青用户群体的覆盖面。由于主播、达人的粉丝 群体总体上以年青人为主，通过合作，有助于促进公司的品牌、产品适应年青用 户的消费需求。四是有利于扩大公司的销售渠道，并产生一定的销售收入。

但从目前公司与主播合作直接带动的销售数据看，该操作模式还不是公司的 主要销售来源，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的贡献较小，敬请广 大投资者注意投资风险。

二、在互动易平台披露该信息的目的 公司互动易平台上有投资者于 2019 年 12 月 31 日提问公司有无与网红主播 合作等情况。公司认为，网红带货模式是公司营销工作的渠道之一，属于公司正 常的生产经营范围事项，且在公司整体销售中占比较小，也是很多企业、产品通 行的互联网销售模式，本次互动易平台上投资者的提问不涉及公司重大事项及内 幕信息。本着对投资者认真负责的态度，为使投资者更加深入了解公司真实的业 务及发展情况，公司于 2020 年 1 月 2 日晚上作出了答复，答复内容符合公司的 实际情况。为避免误导投资者，本着客观严谨的态度，在答复中，公司没有说明 与公司合作的全部平台及主播，也没有对投资者问及的网红孵化平台及未来计划 进行回复。因此，不存在主动迎合热点、炒作股价的情形。

三、结合减持计划，说明是否存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形

公司于 2019 年 10 月 23 日披露了《关于公司实控人及一致行动人减持股份 的预披露公告》及《关于公司部分董事、监事减持股份的预披露公告》，共涉及 董事王启辉、监事夏璠林和实控人及一致行动人的减持。截止 2019 年 12 月 31 日，公司董事王启辉、监事夏璠林的减持计划都已完成，实控人及一致行动人已 减持 2.95%，以上情况均已及时披露公告。据核查，实控人及一致行动人在 2019 年 12 月 26 日——2020 年 1 月 6 日期间，均未有减持行为。且根据减持相关规 定，实际控制人及其一致行动人下一步可以减持的时间预估在 2020 年 2 月下旬 以后。此外，公司持股 5%以上股东娄底中钰的司法拍卖也已于 2019 年 12 月 31 日结束。

综合上述情况，公司不存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合 减持的情形。

问题 3：请说明你公司持股 5%以上股东及董监高未来六个月是否有减持计划及减持计划的内容。

回复：

一、根据 2019 年 10 月 25 日对上次关注函的回复，公司董事吴月肖在 2020 年 4 月 25 日前无减持计划；实控人及其一致行动人、董事王启辉、监事夏璠林 在前次减持计划披露后的六个月内，除已披露的减持计划外无新的减持计划，即 在 2020 年 5 月 12 日前没有新的减持计划。之后是否减持，目前尚无明确计划。

二、公司其他董监高人员在本关注函回复日起的未来六个月内无减持计划。

三、公司 5%以上股东娄底中钰资产管理有限公司，其所持公司股份因股份 质押式回购业务纠纷，目前尚处于司法冻结状态，公司目前无法判断相关股份未 来六个月内是否存在减持或被动减持的可能性。