汇洁股份2019年年度董事会经营评述

汇洁股份2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）外部经营环境

根据国家统计局数据，2019年国内生产总值比上年同期增长6.1%。社会消费品零售总额同比增长8.0%，其中限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额增长2.9%，远低于上年同期增速8%及同期社会消费品零售总额增速8%。限额以上零售业单位中的百货店、专业店和专卖店零售额比上年同期分别增长1.4%、3.2%和1.5%；实物商品网上零售额增长19.5%，其中穿类商品增长15.4%。面对全球经济增长放缓的趋势以及国内经济结构调整的严峻形势，经济增速、消费增速继续回落。

2019年，全国居民人均可支配收入30,733元，扣除价格因素实际增长5.8%；其中城镇居民人均可支配收入42,359元，扣除价格因素实际增长5.0%。

受经济下行压力，居民增收、消费稳定增长面临挑战，但预计经济增长仍保持在合理区间。2019年中国人口总数突破14亿，内衣适龄消费群体十分庞大，作为人们生活必需品的内衣总需求量将长期保持增长的趋势。随着我国人均可支配收入的提高，人们对生活质量的要求也会逐渐提高，对内衣的需求也会向高品质、多元化的方向发展。需求数量的扩大以及消费的升级，未来都会推动中国内衣行业市场需求的增长。

（二）报告期内公司主要经营行为分析

2019年，公司实现营业总收入258,532.48万元，同比增长9.79%；归属于上市公司股东的净利润为18,157.97万元，同比增长9.61%。报告期内，公司秉持“敬畏事业、安心实业”的经营主旨，创新产品，持续提升品牌价值，优化渠道布局，促进业绩增长。

1、创新产品。报告期内，各品牌紧紧围绕品牌定位，创新产品，拓展丰富品类，扩充男士、运动、背心、功能等品类。

曼妮芬推出颐和园联合家居服，在舒适贴身体感面料上刻画颐和园珍贵馆藏品元素；加一尚品推出软而有型的“棉花糖”软杯；提供C-H杯专业文胸的桑扶兰新品上市。

曼妮芬X颐和园

报告期内，公司销售收入占比5%以上的品牌产品销售情况：

2、持续提升品牌价值。报告期内，公司通过与明星、时尚博主等KOL合作，在综艺节目、时尚杂志、微信公众号、微博公众号、自媒体、直播平台、户外广告等渠道持续提高品牌知名度和影响力。曼妮芬品牌携手代言人秦岚诠释“你，生而性感”的主张，开展“520表白征集”活动并在广州海心沙天空上演无人机爱的表白；与法国设计师品牌KOCHE合作亮相2020春夏巴黎时装周，演绎内衣与成衣跨界联合；2019年12月，多栖艺人宋茜加入曼妮芬代言人家族。兰卓丽品牌与优酷视频《这！就是街舞》跨界联名推出清泉水bra。

3、优化渠道布局，直营、电商、经销渠道营业收入均保持增长态势。报告期内，公司致力于提升单店的销售规模，淘汰各品牌部分质量不佳的直营终端，以更高的要求开设新店。由于直营终端新店装修、存量店位置优化等因素，2019年装修装饰费同比增长。

另一方面，公司继续开发和精细化运营电商、经销渠道。公司的互联网销售主要通过天猫、淘宝、唯品会等电子商务平台进行。曼妮芬品牌连续两年天猫双十一成交额突破1亿元，蝉联主营内衣类目旗舰店销售冠军。经销新客户的积极开发以及老客户店效的提升，助力公司经销渠道收入增长。

报告期内，公司各渠道销售收入情况如下：

4、信息化建设。公司持续通过信息系统建设，打造集成、稳定、高效、安全的信息系统，以降低业务运营成本、提高业务协同效率、支撑业务流程优化与管理创新。2019年，桑扶兰物流上线自动化输送称重分拣系统，提高发货效率；江西工厂引进运输机器人；公司逐步运用PLM系统，构建产品生命周期管理平台，实现研发资源整合，提高快速响应市场能力。

5、深化事业部向子公司改制的战略规划。为激发员工创业热情，充分调动员工工作积极性，提升各经营单位市场竞争力，报告期内公司继续对具有成长潜力的事业部实施向子公司改制的战略，将子公司利益与事业部负责人及员工利益以股权形式紧密挂钩。报告期内，成立上海汇高服饰有限公司，负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立三维数据（武汉）有限公司、江西伊维斯服装有限公司分别负责秘密武器、伊维斯品牌运营。

二、核心竞争力分析

1、品牌优势

公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“桑扶兰”、“乔百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“土豆先生”八个主品牌，“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。

2、销售网络优势

公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的百货零售集团建立了良好的合作关系，并积极拓展购物中心、奥特莱斯、电子商务、经销等渠道。公司大规模渠道的建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。

截至2019年12月31日，公司拥有直营终端1392个，经销店铺1629个，公司销售网点覆盖广泛。

3、研发、设计优势

公司系深圳市认定企业技术中心。公司成立了专业内衣研究机构——汇洁内衣研究院，统筹公司的基础研发工作，主要从事人体工学研究、参与纺织内衣类品质标准的制定、3D技术研究、内衣版型研发、内衣专用人台研发、内衣材料研发、内衣检测方法研究、新型内衣工艺研发、新型内衣制造设备研发、内衣设计及信息管理软件开发等方面的研究工作。公司作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织保暖内衣》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订。

公司《Q/HJ011-2019针织内衣》入选2019年度针织内衣企业标准“领导者”名单。截至报告期末，公司持有发明14个。

4、生产制造优势

公司以自主生产为主的模式能有效掌控产品质量并确保产品交付的及时性，并更大程度的发挥生产的规模效应。

5、管理团队优势

公司核心团队成员大多具有很好的专业背景以及十年以上的从业经验，共同致力于公司业务的发展创新。公司核心团队成员的稳定与专注，为公司的高效管理、稳定经营以及持续增长提供了有力保证。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

三、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

详见第三节“公司业务概要”之“一、报告期内公司从事的主要业务”及本节“一、概述”。

（二）公司发展战略

随着我国人均可支配收入的提高，人们对生活质量的要求也会逐渐提高，对内衣的需求也会向高品质、多元化的方向发展。不同年龄段、经济实力消费者需求、不同场合的内衣需求、男士内衣需求，对公司既是机遇，也是挑战，在不同细分市场扩大市场份额，是公司未来利润增长的重要因素。公司未来坚持以内衣行业为主要经营方向，在性感内衣、美体内衣、外搭内衣、无钢圈和软钢圈内衣、大杯内衣、棉质内衣、运动内衣、儿童内衣、男士内衣等细分市场发力，为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，继续实施多元化品牌战略，提升品牌影响力、产品价值，扩大生产、经营规模，从总体上提高公司的核心竞争力，并强化公司的领先优势，成为内衣行业的龙头企业。

（三）2020年经营计划

2020年，公司将继续秉持“敬畏事业、安心实业”的经营主旨，洞悉用户需求，创新产品，发挥品牌优势，努力扩大市场份额。

品牌经营计划：以提高品牌影响力作为品牌经营的核心，强化品牌的运作经营更加专业，品牌的定位更加准确，品牌的内涵更加丰富，品牌差异化更加明显。强化产品创新能力，优化核心产品，完善产品品类结构与品质，适应各细分市场消费群体的不同需求。提升会员服务及品牌忠诚度，合理配置投放推广资源。

营销渠道提升及拓展计划：通过精细化运营深挖存量店增长潜力，缩短新店培育期，提升用户体验，积极开发购物中心、奥特莱斯、电子商务新渠道等。随着二、三线城市的消费水平不断提高，公司计划将继续深挖二、三线城市市场潜力，以公司在国内二、三线城市积累的较强的市场认知度和消费人群资源为基础，不断开拓新市场。

信息管理计划：重点建设以用户中心的、支撑多品牌、多品类、全渠道高效融合的数字化平台。

（四）可能面对的风险

1、新型冠状病毒疫情导致销售下降风险

2020年一季度，新型冠状病毒自湖北武汉蔓延至全国，公司生产、销售及物流均受重大影响。截至公告日，虽然国内疫情已得到控制，但复工复产及消费的恢复还需要时间，同时全球疫情情况仍不容乐观，目前公司无法准确评估疫情对公司生产经营最终造成不利影响的程度。

2、市场需求变化风险

随着社会的快速发展，消费者收入水平的提高，内衣市场流行趋势变化速度加快，消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确，将面临产品无法满足市场需求变化的风险，可能对公司的经营造成不利影响。

3、市场竞争风险

国内内衣行业企业数量众多，如果公司不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，公司的生产经营将面临不利影响。

4、公司品牌被侵权风险

随着消费升级和对高品质生活的追求，品牌已成为消费者选购内衣的重要参考因素，知名品牌更能赢得消费者的青睐。

一些不法企业为谋求自身利益可能会仿冒生产销售知名品牌的内衣，侵害被仿冒企业的合法权益。如果未来公司品牌被大量仿冒，将对公司的品牌形象和市场声誉产生冲击，从而对公司正常生产经营产生不利影响。

5、原材料价格波动或不能及时交付风险

公司生产所需的原材料主要为面料及花边，由于原材料的价格具有一定的波动性，如果原材料的价格出现较大幅度的上涨，公司有可能面临原材料采购成本上升的风险，从而对公司的经营造成不利影响。另外，如果供应商不能够按照约定的时间交付公司采购的原材料，进而影响到公司的生产安排，将对公司的生产经营产生不利影响。

6、多品牌运营风险

公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“桑扶兰”、“乔百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“土豆先生”八个品牌，各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求，如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要，公司的经营将受到不利影响。

7、产品质量风险

公司主营产品内衣属于贴身穿着服装，消费者对产品的原材料、产品工艺水平具有较高要求。若公司在原材料采购或产品生产环节控制不严，产品的质量出现较大瑕疵甚至含有损害人体的成分，则可能对公司的经营带来不利影响。

8、销售业态快速发展带来的风险

中高端内衣购买者注重消费体验，如果未来销售业态发生较大变化，诸如新零售、社交电商、直播电商等销售业态的快速发展，公司未能顺应时代变化趋势，公司将面临销售渠道不畅、业绩下滑的风险。

9、经营费用上涨风险

广告宣传费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用，呈现逐年上涨的趋势，如未来营业收入不能覆盖经营费用，将导致公司业绩下滑。

10、存货风险

公司实行多元化品牌战略，为满足消费者多元化内衣需求丰富产品品类，存货占总资产比例较高。如未来产品销售不畅，将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。

为应对新冠疫情的不利影响及复杂多变的市场需求，公司有序安排复工复产、加快推出微信小程序商城、并采取以自媒体、直播等多种方式为线下引流等措施，以期尽量减少不利影响，同时公司常年与法国流行资讯咨询机构合作，并聘请国内外知名设计师为产品提供设计方案，保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性。在保持发明专利数量稳居行业前列的基础上，推进人体工学方面的前瞻性技术开发，加强版型结构、纺织材料、工艺设备等基础研究，保持产品的市场竞争力。

面对其他潜在风险，公司将重点加强风险管控，一方面紧跟市场，重视产品对市场需求的把握，采取差异化产品战略，优化生产管理流程，完善销售渠道网络，提升整体营运效益，切实提高公司竞争实力和抗风险能力；另一方面，不断优化管理体系，建立人才培养机制，吸纳优秀管理、经营人才；同时设立供应商评选机制，遴选优质可靠的合作供应商。在保障品牌安全方面，公司风险防控部门将继续扮演保障公司各品牌不被侵犯的角色，坚决对公司品牌侵权者进行问究和追责。

11、境外子公司设立运营风险

公司先后在美国、加拿大设立全资子公司。境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大区别，以及双边政治、经济关系紧张，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双边关系变化，根据境外子公司的实际经营与市场进展情况分次投资，加强海外人才储备，吸引擅长国际贸易、熟悉海外市场的人才加入，减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。