罗永浩，张大奕，薇娅，网红直播的变迁

互联网红利进入末期，流量格局的再分配，看上去是特定发展的规律。随着流量变现需求增高，流量再分配通过适合这个年代的广告和商品销售变现，进一步带动商品整体渠道融合。

曾经的CEO、KOL、网红、明星、甚至于政府机关，都在为品牌商进行产品的营销及销售背书。随着网红经济崛起诞生，加之疫情的催发，直播带货强势登陆，秒天秒地秒空气的气质震慑寰宇，商业模式的层出不穷，通过直播带货将产品快速精准地触达消费群体， 高效提升消费者转化率及产品复购率。

随着国内互联网技术不断地迭代更新提升，网红搭载的平台也随之不断进化，变现多元化，包括了文学出版、演艺代言、 直播打赏、广告营销、知识付费、电商服务等方式。毫无疑问，这里面最生猛的当属电商渠道。

在以往，例如汽车领域，常有所谓的KOL为某品牌某车型背书，但效果却难以具化。反观直播带货，它结合营销和销售转化，是目前为止变现效率最高的方式之一。高颜值不再是主播的必备条件，更加考验他们的是，粉丝互动、语言表达、表演和相关对产品认知的专业能力，佳琦、薇娅就是最好的例子，一个出身化妆品导购，一个出身实体店老板娘。

2018年淘宝直播成交额破千亿，2019年双十一当天直播GMV高达200亿，薇娅和佳琦的直播间人数合计接近8000万，当日GMV甚至能达到上海知名CBD商圈的年销售额，恐怖如斯。这样的市场环境，试问谁不想入局？

电商直播带货通过供应链走量，去掉中间商的差价环节，把中间商利润平分给主播和消费者，带来的是性价比更高的产品，给消费者粉丝带去的利益实打实，尤其是现今的头部主播们，振臂登高一呼，数千万、数亿的总销额手到擒来。

君不见，广州、杭州的地方政策，已偏向将所属城市打造成全国的电商之都。上月中旬，抖音老罗官宣合作，罗永浩愚人节当天在抖音直播带货。罗永浩作为第一代网红，首场直播上架费60万，按22个坑位计算，直播尚未开始，老罗抖音已进账1300万+。快手这边，高黏性消费者群体沉淀和私域流量在直播变现中具有得天独厚的优势。淘宝强悍的供应链，低渗透高增长，商家腰部化，用户年轻化，市场下沉化，产品多元化已成为最有效的发展趋势。

十年前的张大奕，到薇娅，到老罗，从碎片化、媒体化到短视频再到直播，流量越来越趋于分散化、去中心化。下游的电商平台和社交平台入局加速了网红经济变现。借优质内容抢占市场，微博、小红书、抖音、快手，内容平台的发展，优质输出，引流愈发强大。获客成本愈发高昂的当下，扩大新流量来源，需要融合的不断加速。多元化从长期来看，头部平台的综合实力不断凸显。

精细化运营，是各大厂商需要思考的问题，品牌力的长远，倚靠的是综合实力的方方面面，供应链、售后服务、议价空间等等都需要专业的运营团队进行体系化布局，形成健康的生态链，价值才能得到最大化体现。