茅台集团向茅台的非酒精类白酒发出贺信。里面隐藏着什么秘密？

8年30日，茅台集团发出贺信，鼓励保健酒行业公司本着坚持青山不放松的精神，继续努力进取，把保健酒行业公司建成茅台品牌的子公司。

保健酒公司:

很高兴得知贵公司主导产品“茅台不老酒”8月26日销售收入超过1亿元，达到1.0231亿元(含税)。这是该品牌25年来首次实现一年销售收入超过1亿元，也是保健酒公司第一年销售收入超过1亿元的大单项目。这一历史性突破不仅是保健酒行业公司发展的一件大事，也是集团公司支持子公司发展和品牌培育的一件喜事。为此，我谨向你表示热烈的祝贺！

近年来，保健酒公司严格按照集团公司党委和董事会的要求，克服了基础差、基础弱的历史困难。全体员工努力推进，不遗余力地推进品牌升级、产品创新和市场培育。在公司发展的各个方面都取得了可喜的成绩，为集团公司持续、稳定、健康发展贡献了应有的力量。

希望您本着坚持青山不放松的精神，乘风破浪，排除万难，再接再厉，不断进取，始终“以质量为生命”，严格控制质量，不断提高质量水平，把保健酒行业公司建设成为与自身定位和茅台品牌相适应的子公司，推动集团公司实现更高质量、更高效、更可持续的发展！

中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司

2年8月30日019

茅台集团旗下品牌众多，产品单一，年销售收入超过1亿元。茅台的销售收入超过1亿元，为什么茅台集团还要发特别贺信？这在茅台历史上是非常罕见的！它揭示了什么信息？让我们读一读:

1，为什么这是一个伟大的事件和一个快乐的事件？

如果我们对茅台集团的所有产品进行梳理，就会发现在茅台集团的所有产品中，天妃茅台是唯一一款风格独特的，而其他产品则不温不火，性能一般。

茅台酒-茅台王子和茅台迎宾，当年推出，老百姓可以喝，只是想用天妃茅台做一把割韭菜的好镰刀。然而，理想很充实，而现实却很脆弱。经过n年的努力，这两种产品在市场上表现平平。天妃茅台的代理商将这两种产品视为顶级产品。无论如何，天妃茅台可以赚钱，所以不会有时间和精力来宣传王子和欢迎客人。同时，王子和迎宾的产品特点、葡萄酒质量和性价比都没有准确的定位，也没有感人的故事可讲。不能说它比天妃茅台更划算。打你自己的脸。这样，王子和受欢迎的客人就很难在市场上推销。王子和迎宾都成了茅台牌酱酒中的鸡肋。代理商只能使用“平进平出”的策略来制作他们的主要商品

虽然茅台已经成为酱香型白酒的标杆，使茅台集团赚了一大笔钱，但茅台集团仍在觊觎第二高、中端市场，并推出了任酒、汉酱、贵州大曲、、华茂、莱茂等系列白酒。然而，这些产品并没有实现集团的初衷，不仅没有给茅台加分，反而稀释了茅台的品牌价值。

至于酿酒，可以说这是千载难逢的机会，你不小心在树荫下种了一棵柳树。起初，茅台集团收购了西酒作为浓香型白酒的基地。然而，随着市场环境的变化，鲤鱼西久成功跃过龙门，成为第二高端产品，这被视为茅台集团无意中实现的愿望。然而，毕竟，喝茅台酒不是传统的茅台风格。在茅台酒的江湖中与高贵正派的人竞争。它的内部信息仍然有点不足。国泰、钓鱼台和郎都是它的强劲对手。

茅台酒方面，茅台集团也下了很大力气，对传统工艺进行了创新，并获得了技术专利，推出了更适合年轻人和其他消费者的柔和型茅台风味，将茅台风味转变为大众口味。然而，作为一种新的品味和新的风格，被消费者接受可以说是"前有无奈，后有危险，路是曲折而漫长的"。茅台酒要成为顶级品牌还有很长的路要走。

这一次茅台不是老酒，终于让茅台集团看到了差异化成功的希望酱油酒与传统中医养生科学的结合，创造了葡萄酒市场中的一个新类别——酱油酒、养生酒中的酱油酒，避免了与传统养生酒和药酒如烈性酒、椰岛鹿龟酒、茅庐园、红茂药酒的对抗，创造了一个蓝海市场。沉寂多年后，

再次出现在江湖上，震惊了所有的领袖。在不到一年的时间里，销售收入已经超过了1亿元，证明了最初决定的正确性，给了领导一个保证。茅台也很有可能不使用它的陈年养生酒来与所有具有独特技能的领导者战斗，从而赢得领导者的地位。

2，如何实现品牌升级、产品创新和市场培育？

品牌的升级可能有两层含义:

是独孤如何成为整个保健酒市场的赢家，成为像天妃茅台一样的保健酒中的茅台我们知道金九现在是养生酒的领袖，甚至领袖李灿也不能低估他。他也将避免自己的犀利，退出比赛。

烈酒通过小瓶子称霸江湖。“烈酒虽好，但不要喝得太多”这句话，对“浓”字的准确定位和充分书写，满足了男人对力量的崇拜和追求，以及对旺盛战斗力的需求。然而，美是它使人们认为喝太多会有副作用。

浓香型白酒是浓香型白酒和中药提取物的混合物，添加糖粉以提高口感舒适度。它采用低价策略，占据了餐馆、小型卷烟酒店和其他场所的终端。在人们的心目中，这是一种流行的普通酒。这就像武术专家只靠技巧取胜一样。虽然他们很快成名，但江湖人士仍然不尊重他们作为武林盟主的身份，因为在这些人的心目中，总是有一个结:成为武林盟主或者是有着深厚内功的世家大族才是最合适的

茅台集团似乎从烈酒中获得了一些精华。介绍了“青春不老，茅台不老”的口号，提出了养生的概念。保持健康是一件长期的事情，也是一项长期的工作，这意味着消费者应该长期饮酒。与此同时，它巧妙地向消费者传递了一个信息:只要年轻不老，不仅精力充沛，战斗力旺盛，而且记忆力和免疫力都很好，工作生活更快乐，幸福生活更长久。这就好比武林中人打通了大大小小的周天和奇经八脉。凭借深厚的内功，战斗力自然会非常强大，持续时间也会更长。

养生酒采用传统酱酒提取中药材中的有效成分，不加糖，食用或品尝酱酒的同时达到养生效果。然而，酱酒的天然高端形象已经深深扎根于茅台人的心中。高价是很自然的事情。养生酒面向高端，饮用身份和地位。这就像武林中名门正派的子弟。他们有天生的受欢迎的优势。他们获得了更多的支持，在成为武林盟主的竞争中更容易取胜。

对于小瓶来说，茅台并不老，它还推出了100毫升的小瓶。还建议消费者坚持每天喝一瓶，以便为消费者建立一个合理的剂量和服用周期，“一天喝两到两瓶养生酒，更长的幸福生活”。它培养了消费者每天饮用养生酒的习惯，符合消费者内心的认知和常识，即“强效药酒不能天天喝，但日常养生有益无害”

茅台不老养生酒通过这种差异化定位，实现了品牌创新升级和市场培育。

2是茅台中不老的酒，也有产品升级的问题目前，茅台老酒产品很多，最常见的是茅台老酒系列和炫酒系列。作为大众产品，作为提升茅台老酒品牌意识的载体，我认为历史的使命是做大众产品，属于茅台老酒系列的低端定位。然而，“不衰老”和“保持健康”的理念相结合，充分满足高端人群对青年和保持健康的需求。直接命名为“茅台不老养生酒”的产品是茅台不老系列中的高端产品，与茅台的品牌和质量是一致的。茅台的不老保健酒中引入了两种高端产品。

3，如何与自己的位置和茅台品牌相匹配？

近年来，茅台集团一直在明确自己的定位。这不仅是企业自身的事，也是贵州省政府的要求。茅台集团正在贯彻落实省政府提出的“定位、定位、瘦身、标准化、改革”的交叉要求。努力定位，专注主业，确保质量，精益求精，保持在全国白酒行业的领先地位。精简机构，进一步加强对下属子公司的控制，精简部门机构和人员，努力提高经营效率和发展效率。我们正在全面实施品牌管理的“双五”战略，只剩下五个品牌和50个条形码。茅台股份、保健和技术开发专注于制造浓香型白酒。浓香型白酒完全停产了。除了酱酒，西酒还肩负着浓香型白酒的历史使命。

作为一家保健公司，公司的名称是保健，主营业务必须朝着一般保健的方向发展，在严格的品牌和条形码控制的情况下，越来越稀缺，公司只有大力发展保健酒，符合集团的战略规划从李掌门到健保公司的深入调研和对烈性酒的学习，从前任掌门纪先生到椰岛鹿龟酒，都充分说明了集团的战略意图，即限制子公司开发类似股份公司的产品和业务，避免稀释茅台的价值，大力支持与公司定位相适应的产品和业务的发展，利用茅台作为金字招牌，成为不同领域的领导者，提高茅台的含金量，为品牌做出增值贡献。

这一次，贺信吹响了前进的号角。保健酒的江湖将遭遇另一场风暴。江湖排名将被打乱。至于谁能成为领袖，我们拭目以待！大使

茅台在贵阳