Stitch Fix的最新季度报告:收入和利润好于预期，活跃用户增长17%

1999年12月9日星期一，美国每月订阅时尚电子商务公司Stitch Fix发布了2020财年第一季度的核心财务数据，净销售额同比增长21%，超过分析师的预期，活跃用户同比增长17%，达到340万在

财务报告发布后，周一收盘时，Stitch Fix的股价上涨4%，至25.02美元。卡特里娜湖，

199 stitch Fix的创始人和首席执行官说:“2020财年第一季度的增长势头依然强劲活跃用户的增长反映了我们数据科学的力量。平均而言，个人活跃用户的销售额同比增长10%，这是连续第六个季度的增长。“

截至2019年11月2日，在2020财年第一季度，Stitch Fix的核心财务数据如下:

的净销售额同比增长21%，达到4.45亿美元，超过分析师预期的活跃用户4.41亿美元，同比增长17%，达到340万美元，340万人的净损失为20万美元，低于2010年的1，070万美元每股0.6美元的调整后息税折旧摊销前利润比分析师预期高510万美元，扣除股票薪酬支出后的1730万美元毛利率为45.3%，比去年同期高0.2个百分点。控制商品成本和提高经营效率部分抵消了库存储备的增加

。除了核心的常规订购业务之外，本季度，Stitch Fix还向超过三分之一的美国女性用户推出了名为“购买你的外观”的直接购买服务(根据个性化算法向客户展示30-40种预先选择的商品以供购买)，并计划在2020财年结束前向所有美国女性用户推广该服务，同时继续推进“购买你的颜色”直接购买服务(允许客户再次从购买的记录中购买相同价格但不同颜色、图案或尺寸的商品)为了更好地为用户服务并创造更好的性能，本季度Stitch Fix还改进了库存优化算法。

在与分析师的电话会议中，卡特琳娜·莱克还表示，她相信直接购买服务的引入最终会带来业务的增长，因此公司将积极优先考虑这项服务的持续改进和提高。大约60%的用户在本季度使用“购买你的外表”服务购买了两件或更多的商品。

首席运营官迈克·史密斯(Mike Smith)在电话会议上透露，自2019财年第二季度以来，该公司童装业务的转换率一直在上升，该季度该业务的转换率、平均订单价值和客户满意度均达到历史最高水平。其中，自有服装品牌鲁米+赖德和贝利莱恩，以及运动品牌Under Armour和阿迪达斯表现尤为出色。

2020财年第二季度，

的净销售额预计为4.474-4.55亿美元，同比增长21%-23%。调整后的息税折旧及摊销前利润为1000-1500万美元，利息、税项、折旧及摊销前利润为2.2%-2.3%

2-2020财年全年预测为

净销售额19-19.3亿美元。同比增长20.5%~22.5%调整后的EBITDA为1800万~ 3200万美元，EBITDA为0.9%~1.7%

在官方新闻稿中，卡特里娜湖还提到伊丽莎白·斯伯丁将加入公司担任新总裁，并于明年1月27日就职。伊丽莎白·斯伯丁将负责带领史迪奇公司进入下一个发展阶段，专注于直销和国际扩张，直接向卡特里娜湖汇报。

伊丽莎白·斯伯丁是贝恩公司(Bain & co. Company)数字业务的创始人，自2014年以来一直是该公司数字业务的全球主管，负责领先的创新服务、软件开发、新技术企业开发等。在贝恩任职期间，伊丽莎白·斯伯丁还创建了软件工程公司Adapt，该公司在北京、班加罗尔、新加坡、伦敦、柏林和旧金山设有办事处。

此外，首席财务官保罗·易已决定离开公司。在找到新的继任者之前，公司的财务团队由首席运营官迈克·史密斯(前总裁)领导