三里屯路边的“马路商店”

6年30日，在酷热的天气下，三里屯联保公寓楼下的一个红色招牌上印着“路店”字样的“食堂”开张了。路边商店门上的标志写着“大理石机”。“葡萄酒便利”,这表明商店提供的主要消费产品是葡萄酒和大理石机器。一个过路人进来，要了一包红塔山。马路商店的创始人杨康站在柜台前，吸着电子烟，吐出一个烟圈。他对客人说，“红塔山没有。你为什么不试试这个(电子烟)？”

大理石机械，葡萄酒和直男的美学

不久前，路店收购了大中华区斯特恩大理石机械公司的所有业务在一楼的小房间里，摆放着代表不同流行文化和主题的大理石机器，包括:行尸走肉、空调/DC乐队、超人、蝙蝠侠等。其中，Kiss Band在全球范围内仅有50套库存，最后一套在这里低调放置。

接吻带被他们“抢走”。杨康迷恋大理石，就像大多数人迷信奢侈品一样。“当时，我们直接把这台机器从斯特恩总部的仓库拖到船上，就像八国联军掠夺北京一样大理石机器的1000多个零件完全是手工组装的。它的视觉效果和手感是机械和智慧的总结。“

公路店只是一家二楼的严肃酒吧，分为两个空间一边是一扇紧闭的大飘窗，一个没有人喝酒的酒吧，另一边是一个酒柜——没有人能像国家大数据中心或大使馆的档案馆那样放置自动售酒机，那里挤满了极客和直男

这些稀有而昂贵的葡萄酒品种储存在机房内，然后通过“黑箱操作”通过管道直接流出顾客可以通过微信扫描得到一杯汉尼拔的人肝红酒(上一篇文章“没人知道意大利有多少种红酒，但人肝只能和基安蒂酒相媲美”，高速公路店曾经介绍过这种酒)嘿，伍迪·艾伦到了吗？红白伏特加”杨康拦住一名提着箱子的员工，问道然后他指着酒柜里的一瓶酒，继续向我们介绍，“如果你的朋友下次来这里喝这杯酒，你会告诉他你和史泰龙选择了同样的酒。”杨康指着与肝脏匹配的汉尼拔红酒说，“如果你的朋友正在扫描这个，你会说你和汉尼拔味道一样。”“

商店也将推出世界上第一款透明咖啡“还有，你必须去洗手间转转”他郑重推荐，“很特别“

从抢租酒吧到装修开业，用了不到三个月，设计用了2.5个月在杨康看来，“模式”的设计比“美感”的设计更难征服。这是公路商店一贯的想法。否则，即使是奢华的装饰也掩盖不了逻辑的苍白。

杨康说:“我想通过一种方法来缓解成人世界的尴尬，这可能源于我对这个社会的某种怀疑。”如果道路商店不这样做，许多人将永远不会接触到大理石机的余生。人们在网上花费更多。但现在公司希望提供更多实用的服务和体验。做这个空间可以卖一些更特别的东西。“

此外，路店和adeau酒店在上海有300平方米的合作空间由于奥尔多酒店已经确定了酒店知识产权的发展道路，与路店合作是很自然的。关于音乐话题的合作，目前亚多酒店宣布的合作伙伴包括网易云音乐和太和音乐集团杨康仍在思考

公路商店正在向它注入什么。他希望在太空中玩耍。“所有东西都应该用来反映公路商店的(气质)。过去，我们探索其他人。我们有自己的创造能力，所以我们把这种创造能力给别人，并告诉他们。”我们现在想要改变和探索自己“

从媒体电子商务到线下媒体:及时行乐是每个人的需求。

公路商店北京办事处位于朝阳区兴隆庄。这条街的入口是民航总医院。天桥连接两边的商人和办公楼。在酒店、商店、子曰俱乐部、亲子鉴定机构、幼儿园和女子培训中心的各种广告牌中，四楼的门被发现在一个隐蔽的角落。

走进公路商店的办公室。各种各样的货物和纸箱被乱七八糟地放在玻璃房间的入口处和大厅的角落里。在工作站前的一个小白板上写着“昨天的销售额、今天的销售额、本月的目标、推动和流动”以及其他今天的工作目标等关键绩效指标除了热闹的场面，玻璃墙上各种小物件、手工艺品和标语的装饰也透露出一些青年文化的艺术气息。

△公路商店办公室

杨康不常呆在办公室里。他经常在外面露天大厅的桌子上呆一天，写作、阅读、开会，谈论各种有前途的计划。时间是极其零碎的，“累了，身体和精神都累了。”每当有一个新的地方，杨康总能找到最脏最脏的货摊和能在最快时间内被赋予传输能量的东西。杨康在互联网上收集资料的能力也非常精湛。在早期，他用一个他崇拜的作家的名言在网上搜索有相似兴趣的人，然后试着发出邀请，“你想在这里工作吗？”

一见钟情。在逐渐进入状态后，杨康可以和侃侃交谈。在某种程度上，他是一个有社会障碍的人。他认为这是因为他不够自信，在某种意义上过于自给自足，一直呆在自己的世界里，总是试图实现他童年时没有意识到的想法。

杨康的家在山西。当我还是个孩子的时候，我们家开了一家食堂，后来在这个地区开了第一家超市。当他的父母高中去北京时，他呆在家里，住在一所寄宿学校。当他的父母在考试后等在门口时，他独自一人，但他感觉很好。杨康不想再谈论集体管理体制下日复一日的机器般精确的生活。他喜欢阅读。当他遇到精彩的片段和句子时，他会把它们抄在笔记本上，一遍又一遍地读。当他还是个孩子的时候，一首小诗的意外获奖给了他信心。高中的寄宿生活对他未来的性格产生了深远的影响。米沃什有意义的诗和对人们内心虚无和精神顽疾的准确描述，激励他在以后创作道路商店内容的调性。

△杨康

杨康会写有趣的文章，引发大胆的辩论。他看起来像一个自恋、自负、任性、不守规矩的年轻文人。有时他会突发奇想，做一些别人无法理解的事情，但他也有非常理性的一面。经纬中国的创始人兼执行合伙人、公路商店的投资者张颖对他评论道:“这个人有很好的商业头脑，能清楚地处理大事。”“

△圆盘

开始创业以来，杨康一共发了四封“你最近怎么样？”“每一次，都代表着杨康在经历了内心的困惑和挣扎后的提升对于在道路商店的内容部分遇到的瓶颈，在杨康看来，最大的问题是如何解决欲望。为什么要描述它并分享它？这种情况偶尔会发生，但是年轻人总是有分享和好奇的强烈愿望。“分享能让他们快乐，并有成就感。对一家公司来说，它的战略将会改变，但对个人来说，让有才华的人做他们擅长的事情是件好事。”“

”很多人做内容更极端，我们的价值观很有趣，但我们不会用极端的行为来对抗某些东西，也不会用一种方式来做内容来对抗消费主义。“杨康现在对这种写作形式有所怀疑。这个时代更加浮躁和快速。事实上，年轻人很难平衡“快”和“好”的关系。"现在他更愿意做一些事情，为别人服务。让我们不要把评价点放在“你有多酷”上，而是真正满足他的需求。电子商务的目的也是提供服务。“我们出售商品，这也是应对这种不确定性的一种方式。”我想买什么就卖什么，这将减轻一些年轻人的真正负担。“

但是政策风险迫使杨康更加谨慎。他更彻底地研究了如何与他和平相处的政策。“我们从未将自己定义为亚文化后来我们发现，没有人真正有耐心去理解亚文化，它的背景是什么，它代表了什么思想，为什么它如此吸引我们？杨康说，摇滚、纹身、酒精和其他时尚的年轻人需要“炫耀”他们自己的内容，亚文化原本是一个形容词，通过“标签”的方式被简单而粗略地逐渐名词化。"

就内容而言，前公司的编辑在三天内写了一篇超过10万的文章，三年后可能会是一部电影。路边商店建立了视觉工作室，一个特别小组制作了一些视频内容。我希望有许多可能性和表达方式将这些分支联系在一起，并通过更多的渠道接触到年轻人。

公路商店现在估计价值2亿元。2017年6月，数千万元的a轮融资完成，最大的投资领先者是经纬、联想之星和和晶资本该团队有70多人，其中三分之二从事电子商务广告收入主要来自微信发布、活动执行和品牌线下整合营销，发布价格约为30万英镑。电子商务主要是通过应用程序和小程序销售各种“产品”的道路商店的营业收入目前，公司累计拥有150万用户，其中APP拥有40多万用户，消费将更加忠实。

在奥特莱斯，道路商店已经完成了第一阶段的任务，在时尚年轻人的线下空间放置了1500个屏幕，如北京和上海的活动房、酒吧和纹身店，下一阶段的任务是10000个屏幕。

“时代在变化，信息泛滥。现在每个人都要求及时找乐子，所以我们必须为他人服务。”“从媒体到电子商务，开酒吧和做奥特，杨康相信公司已经从食物链的底部上升了两个层次，具有更强的议价能力和更广泛的服务最近，该公司刚刚签署了一份百万美元的广告账单，这是该公司第一次除了微信公众号码之外，还为客户提供套餐服务。

从媒体到电子商务，从酒吧到线下媒体，杨康不希望公司被定义为“标签”。在他看来，路店不应该是一个红色的网，而是一个具有多种可能性的商业品牌

杨康喜欢说，“既然你在大海中漂浮，你就必须学会冲浪。”“这似乎是他对同事和朋友的经历以及他的创业态度的总结。

编辑:宋

邮箱:紫萱.宋@

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