疫情下的课堂日_疫情下的售楼处

观点房地产网在稳步有序推进复工复产的号召下，售楼处被新皇冠疫情“雪下”近一个月终于开始陆续“上线”。3月7日，深圳迎来了春节后的第一个新的申办项目——投资促进太子湾密封N3项目

这是位于深圳南山蛇口自由贸易区的招商局蛇口的一个豪华项目。这次推出了70套精装商务公寓，建筑面积为240-398平方米，平均价格为11万元/平方米。

这也是继广东省住房和建设厅2月17日发布《关于加快建设和商品房销售相关许可的通知》后，深圳市第一个开业的项目，以支持房地产开发企业和中介机构落实防疫计划，有序恢复正常的商品房销售。

这似乎也证实了组织、媒体或大多数人的预期。受疫情影响，2月份销售额降至暂时水平。随着恢复工作的加速，被压抑的需求也将得到释放。

，另一方面，房地产公司在过去一段时间内陆续推出和推广的网上售楼处似乎比以往更有帮助。对于购房者来说，线下购买房产仍然是不可替代的一步。

深圳楼市疫情下

疫情严重时，湖北、浙江、江西、广西、河南、广东等多个省市以及武汉、成都、南昌、福州、昆明等90多个省市相关部门出台相关政策，要求暂停售楼处相关活动或推迟复工

深圳也不例外

2年6月6日，深圳市住房和建设局下发《关于加强房地产防疫控制，严格执行复工记录管理的通知》，要求在全省重大突发公共卫生事件一级应急期间，坚决停止一切人员聚集活动，暂停房地产项目现场开业活动，暂停离线房地产中介活动。

通知还明确指出，全市所有房地产开发企业、房地产经纪机构、房地产评估机构要严格执行2020年2月9日24: 00前复业的要求。随着离线售楼处的关闭，深圳一手房源的成交量也降至冰点。这也影响了许多刚刚获得预售证书的项目。例如，中国海外万锦西银行华庭在1月21日取得预售证书，但多次宣布在开盘后延期。

项目相关工作人员表示，项目售楼处已于10日上午开业，但开业仅限于售楼处消毒等防疫工作，不会邀请顾客或戴口罩销售。该消息人士随后表示，他希望尽可能保持该项目的市场人气，包括在线营销策略和游戏。这意味着“开放”更像是一个营销口号。

事实上，深圳绝大多数销售办事处也采用了上述策略结果也很明显。2020年2月，深圳的一手项目交易量出现大幅下降，包括月度同比和年度同比。

根据房地产新媒体的意见，仅2月份，深圳就售出830套新房，同比下降35.11%，环比下降70.5%。

值得注意的是，在农历新年的第30天，也就是1月23日，深圳的新房销售在2月11日之前为零，其中只有45套、32套、8套和5套分别在2月4日、5日、6日和7日售出。直到二月底，新房的成交量才逐渐回暖。

的提高与多种因素有关。一方面，深圳将完全取消对企业复工的审批和备案；相反，企业可以承诺提交文件。尚未复工的企业应根据自身实际，在实施防疫管理的前提下，尽快复工复产。

另一方面，2月17日，广东省住房和建设厅下发《关于加快办理建设和商品房销售相关许可证的通知》，支持房地产开发企业和中介机构在实施防疫计划后有序恢复正常商品房销售。

复工后，深圳新房成交量也逐渐增加。据数据显示，进入3月份，深圳新房的日成交量再次进入三位数，最近一天即3月7日记录了128笔交易。

在项目推广方面，久违的交易公告再次进入人们的视线。据了解，除了太子湾海豹N3的招商项目外，1月15日获得预售许可证的伊安大都会中央花园在过去一周内也收到了一笔价值超过1亿元的交易。在过去一个月的

疫情下，房企

虽然房地产市场交易平淡，但可以说是房企走过了一段时间的大海，展示了他们的神奇力量。他们使用手机APP和微信小程序来推广它。为了达到效果和排水，虚拟现实的房子观看和在线红色现场销售已经推出。为了缓解购房者的担心，他们甚至提出了1000元的订房，没有理由退房。

虽然与非典时期相比，房企只能依靠售楼处，现在技术手段的升级使得房企可以在新的皇冠肺炎时期提供网上签约、虚拟现实验房、中介服务等新手段，但是“网上售楼处”的有序面对危机并没有起到扭转过去一段时间内的潮流的作用。

正如各投资银行所料，作为一种低频消费，在线渠道无法完全取代线下交易来自

的数据显示，除了大力宣传网上销售的恒大，2月份销售额达到447亿元，单月同比增长107.8%，大多数房地产企业销售额同比大幅下降。

根据2020年1月至2月中国房地产企业销售100强意见指数，2月中国房地产企业100强销售总额为3161.6亿元，比今年1月下降45.9%，比去年2月下降44.9%，月销售额为近14个月来最低。

就连口号为“每天都是卖房的好日子”的万科，也在刚刚过去的2月份创下了近年来的最低销售纪录，合同销售额仅为280.3亿元，同比下降35.1%。最擅长置业的碧桂园

在2月份实现了约209.2亿元的股权合同销售额，同比下降49.97%。

在2月底推出了保利，并举办了“229美国秒节”。虽然当天的网上秒杀被用来消磨时间，但当天累计售出房屋超过7000套，交易金额超过100亿元。但从月度表现来看，签约金额仅为200.63亿元，同比下降39.94%发布最新销售结果的住宅企业中也有类似的

案例。

换句话说，虽然互联网技术提供的网上虚拟看房场景可以在一定程度上减少因物理空间隔离造成的房屋交易障碍，增强开发商客户的粘性，但最终的房屋交易仍主要取决于线下实体看房后买家的决策。

现在线下渠道又“苏醒”了，这也可能意味着房企将迎来新的活力。然而，值得思考的是，对于住宅企业来说，如何在后流行时代通过高调的网上销售活动来提高业绩？真正实现了从在线到离线的转变(来源:观点)

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