教育机构都不_疫情下教育机构为什么选择快手？抖音它不香吗？

万万没想到，快手会跟清华混在一起

2年9月9日，清华大学主办的在线教育平台“唐雪在线”与快手技术达成战略合作在疫情下，签约仪式采取了在线视频的形式。

几天后，快递团队再次被放在了侧栏中。春节联欢晚会在最初举办的地方，有一个“停课不停学”(现在叫做在家学习)，它连接了40多个教育企业，如雪地晴，新东方，谁学习，VIPKID，尚德教育，猿辅导，作业帮助等。

分的方式如下:

快手在教育方面一直雄心勃勃。去年，他们高调宣称要在春节期间补贴66.6亿流动资金，以补贴“快手”平台上教育账户的冷启动。

这种流行病无疑加速了教育领域中快速参与者的分布。当然，

不是空闲的。2月6日，今天的头条新闻宣布，它将加入50所教育机构，为全国中小学生提供免费课程。第一批关联名单包括16家教育机构，如青贝在线学校、学而士、乐乐班、有道精品课程、向谁学习、家庭作业帮助等。

的区别在于标题是“帮派战争”。闲聊、西瓜和今天的头条都在桌子上。就关联企业的规模而言，快速玩家似乎在1比3的情况下获胜。情况如何？头条新闻说它闻起来不好吗？

产品:媒体和社区，谁更接近教育？

已经说了太多关于颤音和快手的区别，这是显而易见的，但具体的教育是值得进一步分析的。

首先，从分发逻辑来看，快速入门更像是一种社区产品。分散的分发机制给了普通人更多的空间，而双排瀑布流的用户界面给了用户独立选择内容的机会。人们可以通过内容联系起来。例如，

，你可能已经快速地刷过一些看似“极其无聊”的东西，如果你不知道该看什么，它就会着火。为此，快手高级副总裁马鸿宾举了一个例子:

许多人不知道如何在快手上制作所谓的“爆炸性”内容他们很难理解为什么普通卡车司机发送的普通理发视频超过400万个。因为对他们的局外人来说，这些内容只是一个单一的事件，比如一个人理发。但是对于车迷来说，他们已经关注车手将近两年了。他们会关心他今天在西藏和明天在五道梁会去哪里，他在五道梁是否会有足够的氧气，他是否会在西藏得到分配，他为什么不理发...强烈的社会性决定了与内容的联系是与联系背后的人联系在一起的。

这是一个很好的解释，是基于一种纯粹的弱社会关系，人与人之间有一种联系，即使是中间件——内容的联系，也不是那么重要

这是第一个层次，信任关系

是教育产品转型的前提

网上依赖面对面，很容易建立信任，网上很难。一位拥有数百万粉丝的朋友最近告诉我，收听音频的粉丝的转换率是扫描代码的粉丝的近10倍。

因为音频毕竟可以听到声音，所以更容易建立信任。当然，视频更有利于建立信任关系，更不用说社会基础了。如果

是一个稀缺资源，它不需要信任作为背书，但教育网上后，它不再稀缺，并已成为买方市场，从而面临这个问题。此时，

更擅长社交，并成为教育领域中快速玩家的优势。至于聊天，更像是微博，一种社交媒体，关键不在于用户之间的互动，而在于如何最大化流量。

用户:在一线和不断下滑的市场中，谁更需要教育？

猜猜谁下沉得更多，颤音还是快速手？

更多的人会选择快手

第三方短视频数据平台kasi data去年做了一项“震颤沉降市场分析”。统计数据显示，70%的聊天人才来自一线和二线城市，很容易与用户疏远。以上

的报告显示，唱票市场的用户低于行业整体水平。

一线、二线城市和下沉市场，谁更需要优质教育资源？

不好，但是哪里的教育资源更稀缺，选择更少？这是显而易见的

的稀缺性是什么？

引用了马宏斌的一个例子:

一线城市幼儿园学习的九年级乘法表，大凉山贫困地区的孩子仍然很难得到。有一对六年级和三年级的姐妹曾经在一个漆黑的冬夜围坐在火炉旁，看着一个学得很快的学生学习1999年的乘法表。

的问题是，在清华，能快速上手的用户真的能看到东西吗？

将

2年4月4日，清华大学快线发布了一个课程表的视频，已经播放了157万人次。评论中有人说:我高中毕业，最后去了清华大学听课当然，听清华的课，接受清华大学的教育。这仍然是两个概念，但在线教育的使命更多地是为了包含知识，而不是有明确目标的系统教学。

策略:你想分红吗？头还是尾巴？除了以上两点，教育企业还有许多因素需要考虑。

先说实话，交通入口

震颤还有春节在家学习的功能。但是，该功能不能在产品端访问。您必须搜索“在家学习”，然后点击搜索结果中的横幅进入。

和快速入口位于侧栏的第二个文本链位置，目前仅次于流行入口:

chattering当然有更强大的流量分配机制，但由于这种分配机制，内容的暴露有很多不稳定因素，固定入口在这方面更有优势

第二是机遇

当然是具有强大内容输出能力的大中型网络教育企业的良好平台。但是，如果是冷启动，必须考虑两个问题:

1，快速启动是在对教育流动的补贴期间冷启动账户。你想分红吗？

2，你属于头流量还是长尾流量，哪个平台有更多的机会？如果

决定遵循视频路径，当然有必要支付红利。

但是头还是长尾吗？

很重要，因为成为主管的可能性越来越小。

此时，您会选择一个对冷启动、小团队和草根更友好的平台，还是会选择人头交通？

让我们用一个更直观的例子来说明两个流量分布:

这是颤音上的帕皮酱、李佳琪和李芝的粉丝数。

以下是快速牌:

。可以看出，头仍然是头，但它不是绝对的头。快手的头是一些你可能没听说过的幽灵般的东西。

，但这对于速度快的玩家来说并不重要，因为它更草根。当然，

并不意味着你可以摆脱颤抖，成为一个快速的玩家。不是这个逻辑。关键是以设定的成本判断机会。

第三，它是否细分为类别？

快手大数据研究所去年10月发布的《2019年快手教育生态报告》显示，快手教育的四大类别是素质教育、农业、农村和农民、职业教育和学科教育

现场直播一只羊肉串，教用户如何做伴侣，销售2888只，上午销售10份，还有一位老铁教授如何治疗鸽子红眼病，每月从该课程中赚取10多万英镑。图例

不知道有多少快速玩家，但是对于选择颤音或快速玩家，他们所属的细分类别是非常重要的决策依据。目前，与其他三种类型相比，

学前教育的广播量非常低。这仍然是去年10月的数据。春节期间掀起了一波广播热潮。再加上疫情带来的网上教学的好处和流量入口的调整，预计快手在学科教育中的播出量将会增加。

，当然，如果您属于前三类，Quickhands将是一个更合适的平台。

第四，增加成本和转变

企业来实现增长只不过是裂变、交付和自我管理流程或私有域流池

裂变这个词在2019年并不流行，一些企业仍在这样做，但他们一直在与微信平台抗争。生存差距越来越小，投资回报率越来越低。2020年，裂变不是一个好的选择。

至于投资，交通成本显然越来越高。目前，领先企业如美好未来、ape指导和向谁学习在投资上花费了大量的预算。然而，对于中小教育企业来说，激进投资不仅是一个成本问题，也是对投资策略、产品和服务质量的考验。

是专有流量，一个是微信公众号，另一个是社区或KOC，去年被微信屏蔽了。

至于公众人数，2019年初的平均开放率仍为5%，现在已降至2%或更低。当然，

的2%只能靠毅力来完成，但相比之下，如果一个账户有10万粉丝，基本上每个视频会播放超过1万个视频，因此，快速视频的开通率将超过10%至于转换，信任问题在前面已经提到过了。该版本通过多频率触摸和高质量复制建立认知和信任。短视频通过视觉图像和交互实现，路径更短，效果更快。

方法:每天刷两个小时！

是特定的操作方法。颤抖是猜测机器的规则，所以会有许多奇怪的现象。例如，许多在线视频都附有以下文字:除了华山、泰山和黄山，你还知道什么别的山？

于是大量的“诚实的人”在评论中显示了他们的聪明才智。评论的数量增加了。视频进入了推荐流，这是有利可图的，但它实际上偏离了内容本身。当然，

快船也有机器要分配，但是从官方的角度来看，他们更倾向于投资于操作能量而不是思考技能。

快递团队的正式合作要求是:

1、长期运营计划、CEO和其他公司决策者亲自讨论

2，保证将来可以建立与快速教育相关的矩阵数量(初始阶段3-5个，希望100个以上),并且每天至少更新一个工作。

3年，包括首席执行官在内的整个团队每天可以快速洗手约两个小时。快手表示，根据以往的合作规则，无论公司规模大小，长期合作伙伴都必须亲自参与CEO的工作，并与教师、教学和研究、运营和市场等几个团队合作，才能做好快手操作，而不是投机取巧的操作。

快船有问题吗？有

第二个是聪明人如何看待教育。上面提到的四个类别已经涵盖了广泛的范围。例如，建筑工人去学习沟沟法。这可以称为学习，但这是教育吗？不同的人有不同的观点。关键是，如果定义不明确，界限模糊，这场战斗就不容易打。

第三件事是，快速玩家强调他们是基础设施，这意味着内容的质量更多地取决于教育企业自己去掌握。这里面有很强的不可控性。速度快的运动员有能力和精力掌握质量吗？

可能已经有了答案，但对于教育企业，尤其是小型企业或个人来说，两者兼顾比孤注一掷更安全。

这场战斗刚刚开始，有些人看到了。