发布加域通告_看了散打哥和李佳琦直播后，我发现了带货的5个特征

许多人可能不知道，最受欢迎、商品最多的人分布的地方不是在淘宝上直播，也不是在微博上，而是在快车道上。

根据淘宝联盟去年发布的2018年“电子商务人才年度销售榜”，快客占淘宝今年最受欢迎卖家的25%，两者排名都很高。

即使在2019年，当“口红第一兄弟”李佳琪和维多利亚女王，快速移动的名人全面崛起时，携带物品的力量也不可低估。

刚刚过去的散打家庭球迷大会就是一个例子。本次粉丝大会也是广东省扶贫基金会散打家庭慈善基金的启动仪式据数据显示，整个直播持续了近7.5小时，观众超过1700万，最终销售额达到1.82亿。

fast hand是一款典型的厚积薄发产品。就商业化而言，快手一直保持着相对克制的状态。然而，在短视频平台向“短视频+社交”平台转型的过程中，快手的商业价值逐渐显现

QuestMobile的《2019短视频行业半年洞察报告》指出，在社区信任关系驱动下的快手中，活跃用户保持率7日达到84.4%，在短视频行业典型应用中排名第一，仅次于微信

因此，我们也可以得出这样的结论:Quickhands是仅次于QQ、微博和微信的第四大社交应用。

一些媒体报道以前曾谈到在各个垂直领域运载货物的报道。根据二手系统发布的“快手平台电子商务营销价值研究”报告，84%的快手受访者有意向重新购买主播推荐的商品，近一半的用户甚至会在快手评论区征求购买意见。二手发布的“化妆品行业的市场价值”报告指出，超过58%的被调查快速手化妆品使用者每月在个人护理化妆品上花费超过1000元。

快运承载能力明显。看了散打哥和李佳琪的现场直播后，我发现了一些共同的特点尽管他们的深度培养平台不同，但在某种程度上，他们在商品直播的逻辑上达到了相同的目标。

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私有域流量是

从一点公共域中获得的。李佳琪在2016年11月开始第一次直播，也是淘宝直播的首批先锋之一。到目前为止，李佳琪的直播已经中断了一千次。

2-014年，散打哥哥搬进来用快速的手拍短片。在快手启动直播功能后，散打哥顺势成了快手主播

这几乎是平台内容创作者成长的王道。坚持出口和积累到一定数量会引起质变。作家格拉德威尔在他的书《外星人》中提出了一万小时理论在人们眼中，天才非凡的原因不是因为它比别人优秀，而是因为它不断努力。一万个小时的锻炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。“

现在，互联网运营圈正在讨论私有域流量，但没有一个人一出现就拥有私有域流量无论是淘宝直播还是快车道，主持人的私人流量都是从公共流量池中一点一点“赚”来的

去年11月6日，快递公司举办了一次销售节。散打哥也将其电子商务公司的开业日期定在这一天。和工作狂李佳琪一样，散打哥哥中午休息两个小时，几乎一整天都在网上直播。最终，散打兄弟以1492万的热价成为了“卖货大王”，当天的总销售额超过了1.6亿。

与快速移动产品的价值链密切相关，因为在快速移动平台(如浦辉平台)上，公共域流量的转换效率非常高。正如中国人民大学公共财政与公共政策研究所教授毛寿龙所说，要理解快速之手，就必须看到它对普惠公司价值和逻辑的继承。普惠公司引领了一个新的价值链，让黄金到处闪耀。快速之手可以实现一个去中心化的过程，在这个过程中，即使一度看起来微不足道的价值也可以成为核心价值。

起初，每个锚都是在零的基础上。从边缘到核心，这是一个创业、建立和完善商业模式的过程。

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公共域可以支持私有域增长，并打破

的所有内容平台。从今年开始，已经讨论了公共域流量和私有域流量的集成开发。

但是如何融合形成良性循环是个问题。淘宝网负责人赵圆瑗在早前的一次采访中表示，私人域名流量占了大主播流量的大部分。节目主持人和腰部节目主持人严重依赖公共交通，他们不会让粉丝冲动。

由于淘宝直播太受欢迎，太多的主播涌入，流量被稀释。氪星报告提到，与淘宝网每天直播约60，000次的约900万DAU的直播相比，仍有巨大的挖掘空间用于快速通道流量。

如前所述，在开始时，所有锚的私人流量为零就主持人而言，一个人的命运取决于自我奋斗，但也必须考虑历史进程。在这个过程中，与平台机制一起成长是最有效的。截至2018年底，散打哥的粉丝人数超过4000万。对于任何平台的首席名人来说，很难增加到这种粉丝水平。但一年后，这个数字接近5000万

散打哥粉丝突破了上限，一方面是因为散打哥坚持网上直播，并建立了师徒和家庭制度，线下还组织了各种活动；另一方面，它是快速公共域流量的激励就像李佳琪淘宝直播的早期奖励一样，散打哥充分利用了快速玩家公共领域流量的产品功能。对

郭进证券的分析提到，快速手是少数能同时考虑社会分布和算法分布的应用之一。算法和互动设计相辅相成，瀑布有助于快速吸引手的注意力，城市内部的互动逐渐形成基于地域/职业的半熟人朋友圈。

不仅如此，快速通道的公共领域交通产品也在不断丰富。例如，今年下半年，“快车道”推出了现场直播推广功能。主持人可以用它把直播室设置到粉丝的关注页面，并吸引粉丝在播出后立即进入直播室。这个功能也可以用来让更多的非粉丝用户看到直播室，从而引起关注。

私有域流量在一定程度上受到限制，许多主持人很难进一步扩大影响，而一些主持人对打破这个圈子有很大的要求。红人的粉丝圈是他商业实现的基础，但是当他的体型变大后要打破这个圈并不容易。因为打破循环将不可避免地导致人类设计和调性的兼容

这要求公共域流量具有巨大价值直播推广功能相当于将推广权交给主持人本人。这样做的好处是，锚有空间进行精细操作，可以覆盖哪些组，以及如何以更好的方式到达它们。快速锚可以基于“人+内容”的社会生态优化运营

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“公有领域+私有领域”提升整体营销价值

有人员和内容，最终检验一个锚和平台能否持续发展的关键是商业化

如何增强用户与主持人、用户与品牌之间的信任，提升公共域流量和私有域流量的整体营销价值，是所有直播和短视频平台面临的难题。

快递一直在尝试一些广告营销形式来解决上述问题。例如，公开屏幕广告被用来连接公共领域和私人领域的流量，使品牌-平台-主播-粉丝-品牌有一个积极的循环互动。在11月25日的散打家庭赛中，弗朗西丝卡是唯一的命名代理。正是因为散打哥哥和散打家族经营好了他们的私人领地交通，粉丝经济才得以形成，也正是因为他们能够带来基于粉丝经济的商品，弗朗西丝卡才会赞助他们的开幕广告。

你要知道，快手的DAU已经超过2亿了，而屏幕的开放所释放的公共交通池可以给主持人和品牌带来巨大的流量和关注。最终，这些担忧中的许多将不可避免地转变成对主播的狂热。据数据显示，直播的受欢迎程度在刚开始时突破了100万，然后继续上升。当晚观看整个网络的总人数接近2042万。

根据Farrinka电子商务公司经理的说法，在直播过程中，仅10分钟就卖出了200多万副Farrinka面具。这些产品在没有加水的情况下就卖完了，而芦荟凝胶在直播期间不断得到补充。

散打家族这次的活动可以说是“品牌-平台-主播-粉丝-品牌”环节的缩影。流量从公共域到私有域有一个巧妙的转换。公共领域广告和私人领域商品相辅相成。

类似于李佳琪每次都必须强调的“网上最低价”，而且“糟蹋粉”也是散打兄弟必须的。当散打哥哥谈到操作策略和经验时，答案很简单，那就是给每个球迷都要用的礼物。例如，大米，散打准备100万斤；例如，所有捐赠的冰箱、洗衣机、电视机、电动汽车和移动电话已经增加到1000多台。

直播和运送货物的整个过程也是快速移动的私有域功能的体现例如，为了满足日益增长的锚定货物需求，快速通道去年启动了麦田计划，启动了一个新的“快速通道商店”，并开始在系统内构建业务闭环。淘宝、优赞、京东、翻多、神奇筷子等第三方电子商务公司已经连接到“快手店”。主持人可以在打开“快递商店”后添加来自第三方应用程序的产品目前，商品的曝光位置包括带有直播和视频短片的商品窗口，以及带有主持人个人主页的快餐店。

快速商店让快速直播成为商业闭环至此，Quickhands已经发展成为一个“社交+短视频+直播+电子商务+平台”

此外，粉丝俱乐部功能将于今年推出。加入粉丝俱乐部后，用户将获得自己的身份证明，粉丝俱乐部的粉丝也将首先收到节目开始的通知。球迷俱乐部的功能进一步巩固了锚和旧铁之间的联系。

Express刚开始的时候，用户主要是跌破市场，现在他们不断地在一线城市捕捉年轻人。腾讯广告TMI腾讯营销透视最近发布的《消失的障碍——腾讯2019新青年研究报告》显示，83%的小城镇年轻家庭拥有房地产，67%的小城镇年轻家庭拥有汽车，平均月可支配收入为3730元。

，这意味着他们有钱有闲，生活成本更低，他们可以在所有消费领域释放更大的消费潜力。快速移动的老铁的粘性和老铁的消费潜力决定了它成为品牌所有者青睐的平台。

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红+星效应变得正常

在讨论了公共和私人交通的相互融合之后，让我们来看看直播的具体趋势

首先是红星的比赛，红星已经成为常态。在得到平台的授权后，名人的影响力日益增加。过去，红人常常是舞台上明星的陪衬，但现在明星反而成了匹配红人的存在。在

直播演播室经常有明星嘉宾，如周振南、胡戈、朱一龙等。每次互动产生的火花也会推动二次传播，甚至是热门搜索。散打家族的活动也包括音乐会元素。明星如、、前BEYOND乐队成员黄、杜海涛、、胡霞等都有演出。

不同于明星的出道模式。名人社会资产的积累是一个逐步建立的过程。一旦风扇和旧铁之间的关系建立，它将有很强的粘性。基于主持人和粉丝之间的信任和情感联系，商品直播已经成为粉丝经济转型的自然过程。

可以让粉丝消费，这是检验一颗红星真正市场商业价值的坐标。毕竟，许多明星做不到这一点。

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公益和扶贫是顶级名人的共同话题

除了名人嘉宾，公益也是顶级名人在直播室的共同使命

快递和淘宝生活等平台已经成为扶贫的新窗口。散打家庭捐赠1000万元成立广东省扶贫基金会散打家庭爱心基金，帮助地中海贫血症患者和其他在活动现场需要帮助的弱势群体、贫困学生和患病患者。

12日晚，和高专门抽出一个时段做纯公益直播，主题是为贫困县的农产品带来实惠。根据2019年

新商业时代，散打兄弟和李佳琪成为生物的代表当一个红人因为公众的关注而成为顶级红人时，他们必然会以其日益增长的影响力回馈社会。在某种程度上，这也是公共领域祝福私有领域和私有领域反馈公共领域的映射。