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A。客人是怎么来的？
有几种方法，主要的有，第一，在网上大喊寻找买家第二，参加展览和招揽生意相对来说，在网上寻找客户的成本低，而且流失率也低。展览成本高，周转率高。还有其他方法可以找到客人
B，如何报价？
报价中有什么？商品成本+其他费用+利润
以单一服装为例，商品成本是购买服装的价格(如果是工厂生产，则是购买表面配件的成本+支付给工厂的加工成本)
其他费用为运费(在价格条款中注明)+杂项费用+报关费用+公司日常费用...等等利润是你赚的钱。它由两部分组成:外国人收入+国内税收署退税因此，在明确名称、型号、数量、包装规格、交货日期、付款方式、柜型等时。关于货物，有必要弄清楚报价中还包括什么:
1，汇率
2，价格条件
这实际上是运输和成本的问题。由于交货地点不同，由此产生的成本也不同，国际贸易通常使用港口和码头作为交货地点。
3，运费和杂费
那么运费和杂费是多少？这需要咨询货运代理(货运代理机构)
是外贸出口的重要角色。它可以做很多事情可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你做保险...
4、退税
许多国家都有鼓励出口创汇的奖励制度。他们给予税收优惠。这是退税。我们还提供退税。
5，配额
认为我们是世贸组织成员，配额可以取消然而，欧洲和美国仍然对我们实行“有限供应”，配额仍然存在。事实仍然是配额分配不公平。和以前一样，这些大出口商仍然享有并持有大量配额。大家庭不能使用的配额仍然可以转售，而那些想增加出口但没有配额的中小家庭只能购买配额。在报价中，必须加上配额的成本，因为配额的价格可能高于你方货物的成本价。
C，合同怎么签？在国际贸易中，货物销售合同没有固定的形式。一般来说，有正式合同、确认书、协议、备忘录、订单、订单等除非一方声明“以合同为准”，否则上述所有条款均可视为合同
确认、协议、备忘录等等，这不像合同那么严重，简单多了。异议索赔、不可抗力、仲裁等条款。将不包括在内。
D，我应该如何付款？
有几种常见的国际支付方式:信用证、电汇和直接支付。如果
是信用证，你最好仔细和彻底地熟悉国际商会
(UPC600)跟单信用证统一惯例，并且可以在网上找到。
通常向客户支付信用证，通常确认信用证已在交货日期前收到。收到信用证后，你应该检查信用证，检查是否有错误和其他可能的问题。如果有任何问题，你应该立即要求客户更改信用证
如果您是通过电汇付款的客户，您必须首先确认存款已收到。当银行收到电汇，它将通知它继续进行下一步的处理。你将把商业发票和外汇核销单交给银行进行结算。向客人发送商业发票、装箱单和提单文件，以便清关和交货。
E，库存(采购或工厂生产)
库存实际上是采购货物或向工厂下订单生产货物货物准备好后，必须经过国家进出口商品检验检疫总局的检验(我们称之为“商检”)，否则不能申报出口。
库存在整个外贸过程中起着非常重要的作用，必须按照合同执行。货物的质量、规格、数量和包装满足合同或信用证的要求应注意结合船期安排，以方便船舶与货物的衔接。
以确保质量和交货无问题一般来说，外贸公司会派专门人员(如文件和质量控制)到工厂跟踪生产和检查货物。还有外国人指派的特别检查机构(第三方)，如新加坡、OMIS、英属维尔京群岛等。检查货物。生产结束时，货物包装后，工厂应向外贸公司提供装箱单(装箱单也就是说，货物有多少箱，箱子的尺寸、重量、件数和规格等等。)
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F和商品检验
。自那以后，许多外贸公司把许多工作交给了专门机构。你只需要知道它我也简化了一点~~
如果是出口产品，要经过法定检验，必须取得出口产品检验证书。提供出口合同、信用证、商业发票、装箱单、报关单、出口商品检验申请表及其他检验所需资料的复印件，如委托工厂检验，在向工厂订货时应说明检验要求，并附检验申请授权书及上述文件。此外，应告知工厂产品未来的启运港，以便工厂进行检查。
商检机构接受检验后，将立即派人员到工厂的货物存放地点(如仓库)进行现场检验和鉴定。没问题，他们会给你检验证书，并与启运港所在地的商检局交换。之后，专业报关员(必须持有报关证书)将持有装箱单、商业发票、报关委托书、出口结算核销单、出口货物合同复印件和出口货物检验证书。比如去海关办理通关手续
通关是件麻烦事，一句话:烦虽然面对面，里面有“官员”，外面有“海关官员”，但这个“官员”并不是那个“海关官员”，待遇也很差~ ~这次检查还包括一个“原产地证书”为了限制从中国进口的数量，欧洲和美国要求我们提供原产地证明。世贸组织给我们带来的好处是，欧洲和美国现在都非常重视这一点。它有几种形式:普惠制SP书面形式为表格A)，向美国出口的一般原产地证书，欧盟原产地证书，中国国际贸易促进委员会原产地证书。
G，报关
货物都准备好了，检验合格，下面就将货物运给客人要把货物运出去，你必须先和海关打交道。这是海关申报单，每个国家都一样。
进出口货物通关手续，包括报关受理、单证审核、货物检验、税务、通关等手续你必须在装货前24小时向海关申报。你必须向海关提交各种文件:
1，出口货物报关单报关单是海关对出口货物进行监督、检查、征税和统计的基本凭证。
2，出口许可证有权出口的单位应当在其经营范围内出口不实行许可证管理的商品。但是，如果出口超出其业务范围，国家要求出口许可证出口许可证或者国家规定的其他批准文件应当报海关审查。
3，提单或运单运输订单是由运输公司向托运人签发的证书，通知船舶装载货物。海关查验放行后，货运单或运单应加盖放行章，退回报关人装运出口。(这条狗被船公司逼写了两次“保证书”给他们，因为我们的货物没有按时到达，他们害怕损失，唉)
4，商业发票发票是海关征收关税的重要依据。
5，装箱单这是对发票内容的详细补充
6年出口核销单外汇管理部门提供的文件，海关办理通关手续后，由海关盖章。外贸公司应以此向外汇管理部门办理结汇和销汇。
还包括贸易合同、原产地证书和海关在必要时应提交审查的其他相关证书。
H，运费
青年节
下一个是运费，你必须租一艘船去订一个仓库，然后把货物交给客人。
如果合同是离岸价，客人会指定一个运输代理(船运公司)，当然，也有客人委托你帮他找到它。你应该尽快联系货运代理公司，告知交货要求，知道出口货物的出口港，运输时间表等。同时，您必须将工厂的交货时间与准时发货时间表联系起来(准时进入仓库)达到客人指定的交货日期。在交货日期前尽早向运输公司发送书面订单。
如果卖方支付运费(到岸价格，CNF)，那么你应该去货运公司(船运公司)询问装运日期、运费率、启运港等。并向客人确认如果客人不同意，那么我们必须再找一次。好了之后，在开航前尽早预订包机和仓库。当
向货运公司预订时，必须进行书面预订(如传真)，注明预定时间、集装箱类型和数量、目的港等。为了避免错误。在与货运公司确认无误后，尽快给工厂一份装载信息的副本，列出装载时间、机柜类型、订单号、订单号、车牌号码和司机联系号码。事实上，这是为了制定一个准确的连接计划，并在实际出现错误时以书面形式通知谁应对问题负责。当
工厂完成装载并且集装箱离开工厂时，你应该要求他们尽快给你一个装载通知，其中列出集装箱的离开时间、实际装载数量等。，并记录包装号和密封号作为提单信息。要求工厂在容器安装后密封容器。
I和
是一个相对简单和复杂的问题。如果客人没有问题，那就简单了。
如果是信用证，你可以通过开汇票和要求银行议付来收款。银行不承认货物，只承认票据(有些票据可以买卖)。只要你的文件相符，银行就会立即付款。我国出口结汇有几种形式:托收结汇、议付结汇和定期结汇。
收到的结算也称为收到的付款在确认你的单据无误后，议付行会将单据寄给国外付款行，并在收到货款后，根据你方报价将其兑换成人民币。
票据预付款也就是说，支付结汇账单。议付行核实你方单据无误后，将根据信用证条款购买你方汇票。根据账单的面值减去利息和费用，付给你。
定期结算议付行要求外国支付行提供所需的时间，提前确定结算期限，并在到期时支付给你。如果
用于电汇，客人将先支付部分订金，其余部分在收到货物后支付。不怕拿不到钱
，不过，如果客人那边有问题，在安全收汇方面就会有大问题。最糟糕的结果是无法收取外汇，而对方拒绝付款(也称为退款)你可以使用追索权并通过法律渠道。我还将在最后的信用证中提到不能安全收到外汇的问题。
外汇报表必须正确、完整、及时、简洁、工整。应注意不同结算方式的相关事项。不要缺钱，毕竟现在有很多国际诈骗。
J、核销
“出口收汇核销单”由国家外汇管理局制发，由出口单位、受托银行和付款银行填写。海关在此基础上接受报关，外汇管理部门用此核销编号证书(核销单附有存根)
循序渐进首先是开户。首次申请出口收汇核销单(核销单)前，应持申请表、外经贸部批准的进出口业务批准文件、营业执照、海关登记证等材料向外汇局登记。外汇局审核后将为您的出口单位办理登记手续。
后跟收据在你开始你的出口业务之前，你应该去外汇兑换处领取带有公司介绍信和开户公司印鉴卡的核销单。向外汇局申请核销时，必须当场在每张核销单的“出口单位”栏填写单位名称或加盖单位名称印章。核销单在正式使用前应加盖单位公章。核销单自收到之日起两个月内有效。出口商应在失效之日起一个月内将未使用的核销单退回外汇局注销。您填写的核销单与出口货物报关单上记录的相关内容一致。
申报、核销表不减办理报关手续后，自报关之日起两个月内，持海关出具的加盖防伪标签并加盖海关“验讫章”的核销单、出口报关单和商业发票到外汇局办理存根联手续
是最终核销。您应在收到带核销表的外汇、银行出具的“出口收汇核销专用申请表”等材料(如来料加工和来件装配需提供加工合同和“登记手册”)后一个月内到外汇局办理出口收汇核销
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K和退税
的关注在获得工商行政管理等部门批准经营进出口业务后，您必须在30天内办理出口企业退税登记。取得《出口企业退税登记表》后，按登记表要求填写，加盖单位公章和相关人员印章，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证等证明材料一并报送税务机关。税务机关收到企业的正式申请后，将按照规定的程序进行审核和批准。签发《出口退税登记表》
办理出口退税时，提交的材料大致为
1和报关单。2.正式签证的贸易发票3.采购发票(增值税发票)4.银行结汇通知单或收汇通知单5.如果工厂直接出口或委托出口国产产品，还应提交运单和出口保险单进行到岸价格结算。6.加工、再出口(或装配)供应物资的企业，还应向税务机关提交合同号、日期、名称、数量、再出口产品名称、进口物资成本和实际缴纳的税款。7、产品税证明8.出口收入核实证书9.与出口退税有关的其他材料
