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将实现100，000的平均月保费和120万的平均年保费，这被认为是保险行业许多合作伙伴的目标。因为根据那家保险公司的基本法律平均年薪可达50万英镑
实际上实现了100，000的月平均保费，这并不太困难然而，在这个问题上，它却难倒了大量从事保险业的小伙伴。
因此，今天我将逐步消除我和我团队的合作伙伴如何实现每月平均100，000英镑的保费，甚至超过100，000英镑的保费。
保险营销的核心由三个模块组成
1，如何拥有更多的潜在客户资源
2，如何与不同类型和不同年收入的客户沟通，直到最终交易完成(即如何能够赢得每一场战斗)
3，如何拥有稳定的引荐流
让我们在下面进行分解和分析，我们如何实现这三点
1。如何拥有更多的潜在客户资源
所有行业的客户资源来自3个部分，
1。开发新客户
2。老客户重新办理
3。老客户重新介绍
。这个社会的大多数行业主要发展新客户，其次是老客户再交易介绍业务只占很小的比例，在许多行业中，介绍的比例甚至还不到总业务量的5%。
但只有保险业不同于绝大多数行业几乎所有能在这个行业生存并做得很好的员工。推荐和客户主动上门咨询的业务量将达到85%，有的甚至更高。
女士们先生们，通过这个现象，我不知道你们发现了什么无论时代如何变化，互联网时代和人工智能的到来他不太可能改变“保险产品”的购买方式和习惯，这些产品在单笔交易中相对较大，需要每年支付(10-20年)
不仅在中国，而且在英国、美国和日本等保险市场非常成熟的地方互联网和技术只能提高保险交易的效率，但它们不能改变甚至取代人们交易保险产品的方式。为什么？
，因为对于一个支付期很长的单笔相对较大的交易，他需要人与人之间的互动才能达成。
因此，在这里我们需要知道保险营销的第一个关键点:如何获得客户的信任，这非常重要。
2、如何与不同类型和不同年收入的客户沟通，直至达成最终交易也就是说，我们怎样才能赢得每一场战斗这里
的重点是什么？
是你的专业，这比公司和互联网给你的晋升技能重要得多。
为什么？
因为我们都见过为专业人员付费，我们也见过为服务付费然而，我不知道你是否见过为“语言技能推广”付费的消费者简而言之，我以前从未见过它。
促进语言技能。即使它在交易过程中有一定的辅助功能，它也只是辅助性的然而，我们的一些合作伙伴认为这是达成交易的法宝。每天在公司的晨会上或私下里，他们都努力练习提高口语技能。忘记真正的基础是你的专业能力，你对人性的控制和你自己的内在力量。
你真的了解保险的七大核心功能是什么吗？
你真的知道如何在财务规划中最小化潜在的财务风险吗？
你真的知道年薪10万、年薪50万、年薪100万的不同社会阶层的人在想什么吗？
必须基于您对这些问题的理解和研究，以便您可以与不同类型和不同年收入的客户沟通，直到最终交易完成。
专业是不够的，你还需要一些提升能力然而，我这里所指的提升能力并不是指口头技能的提升。什么是
推广演讲？文字=欺骗，因为只有欺骗的人，才会用一套套的文字，出去欺骗
最后通过语言手段把别人的钱放进了自己的口袋。
的真正提升在于学会提问和善于提问。
是你可以把顾客想说的话放在心里，甚至担心他不知道。通过你的方式和方法，引导他说出来
这是推广技巧
，因为只有当我们获得足够的客户信息时，才能使用您的专长，对吗
您必须了解客户的年龄、身体健康状况、家庭人员结构和家庭资产配置结构，然后才能制定合理的财务风险计划，并使用您的家庭保险产品为客户解决这些潜在的风险问题。
那么我想告诉你什么？
保险营销的第二个关键点是你的专业和实力是否足够。
保险营销的第三个关键点是你的推广是否可行，你能否将这一理念深入人心，从客户那里充分获得各种信息。
保险营销的第四个关键点:回到专业问题，你为客户提供的金融风险解决方案是否专业我们不得使用任何我们都认为不适合向客户展示的不适当的计划。同时，我们也必须告诉他们这东西有多好。
最后，既然你是在展示你的专业知识，你应该用专业的方式来展示。使用保险公司的在线保险计划，结合PPT、Ecexl甚至思维导图，向客户展示您的专业金融风险计划。这在高质量客户的管理中非常重要。
不知道你的购买习惯是什么，但是我绝对不会给一个每年只需要支付2万到3万元的在线保险计划，并且已经连续支付10到20年的人钱。因为你提交的表格告诉我你不专业。
3，如何才能有源源不断的引荐
解决这个问题其实很简单，就是你有机会与100名MDRT会员进行深入的讨论你是怎么得到推荐的？
当你和足够多的优秀员工交流时，你会发现这个问题很简单。
只要你能达到2分
1。够专业
2。有能力为客户服务
。有了这两点，你可以得到稳定的推荐。
那么主要是什么？
是你是否能理解保险条款并让顾客清楚地知道他们正在购买什么以及25种严重疾病是什么？如果真的发生了，要花多少钱？为什么？提出真实的数据不是盲目的猜测
在后期恢复需要多长时间，成本是多少？
如何获得补偿？操作程序是什么？谁来做？如果保险公司拒绝赔偿怎么办？
女士们、先生们，这些是顾客购买保单后真正想知道的。但是，每次向客户提交保单时，上述所有问题都可以真正提到，有多少人说得清楚呢？
如果这些最基本的问题没有向客户解释清楚，为什么会有人向您介绍它们？
是一样的，如果你能向客户说明并解决这些问题那么，客户怎么能不推荐想给你买保险的人呢？
在为客户提交保险时，能否使用一套服务流程来解决上述一系列问题？
很好
您今天在银行购买金融产品时，银行柜台人员使用了双重录音(录音和录像)
当你在4S商店买车时，汽车销售员使用了一个录音
如今，各种大额消费和金融商品的消费都使用系统化的服务流程，以确保消费者100%了解他们购买的商品。那为什么保险业不这样做呢？
在保险营销的最后阶段，我们必须让客户放心地通过流程服务进行购买和支付。
因此，
保险营销的第五个关键点是通过一个过程提交保单，以便客户能够清楚地知道他们正在购买什么。当你这样做的时候，你的推荐会自然地流入。
最后，我想为您进行简化和总结，希望每月平均保费达到10万元。你只需要做以下5点
1。获得客户的信任
2。有特长和实力
3。做好概念介绍，学会问
4。制定专业计划
5。告诉顾客他买了什么
只要你能做到，那就是5分然后，每次你谈论一个客户，你都会计划为他的家庭支付至少3万到4万英镑的年保费。交易完成后，你肯定会得到客户的推荐。
，因此，你只需要每个月做一点努力，为三个家庭计划潜在的财务风险，这个月你将计划10万英镑的保费。因此，保险真的很简单
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