产品流量是王_ 摄影品牌中的流量王，海马体照相馆又有新动向！

新消费时代海马体照相馆胜诉法门是什么？

资料来源

作者|陈肖丽

照相源|海马体照相馆

证据摄影新时代开始的海马体照相馆，依然走在业界的最前沿，代表着体验型摄影品牌的顶级水平。

八年来，海马体照相馆打破了传统摄影模式

启动了“轻快简”的拍摄3.0模式

开发了在线预约系统，成为细分行业首次采用“在线预约+在线体验”模式的照相馆

阿曼图建立云，采用云图像处理+云存储模型，科学技术与美学、科学技术相结合拍照

成为全国第一家进入购物中心的照相馆，建立了全国连锁经营模式。

到目前为止，海马体照相馆已扩展到全国59个城市，直营店拥有量达到240馀家，到2019年新增店铺110家。

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2020年重点渗透第二线，攻取强三线市场高地

中国的商业房地产经历了近十年的速马奔走，现在已经处于增加转为库存时代的拐点，第二线城市成为了其潮流。 面对高企业的成本和越来越竞争的市场份额，品牌选择也越来越谨慎。

在这方面，由于年轻时打破了照相馆街店的传统模式，首次将照相馆放入购物中心海马体照相馆，探索城市明年将重点渗透到双线、陷入强三线的拓展逻辑项目，优先考虑优良的商业综合体，在不同定位项目中匹配不同种类的产品线

海马体内，第二线商业地产大环境紧张，但对优质品牌的长期发展起着重要作用。 既可以展现品牌力量，提高品牌认知度，又有利于品牌建设，配置一双重点项目，不仅可以在社交平台上传播一定的声音量，还可以提高品牌荣誉度，对品牌下城也具有一定的辅助意义。

今年10月，海马体照相馆HIMO TRAVEL店在北京大兴国际机场正式开业，成为全国首个机场航站楼开设的照相馆。 海马体照相馆是收集了这个世界性信息的地标建筑物，以一贯的美学追求，再次感受业界。

HIMO TRAVEL北京大兴国际机场店

目前海马体已在北上广深一线城市配备直营店80馀家。

而渠道下沉是各品牌可持续发展过程中的必由之路。 关于“强三线”的布局，海马体照相馆也有自己的理解。 一是看三线城市的机会，市场增长空间巨大。 蚂蚁旗下的市场营销平台经济发表的《品质惠经济白皮书》指出，三四线市全体消费增长率是一二线市市全体的2~7倍。

并且，海马体照相馆强调的“强三线”也有特殊性，也就是说消费水平和一二线差不多。 这样，品牌下滑中的适应度和接受度就会更高。

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8个品牌开展多元化的业务，体验品牌价值

如果说渠道能力是海马体照相馆发展的外在商业表现，那么对服务和体验的终极要求体现了其核心内生增长力。 创始人黄逸含意说:“以前的照片体验不像现在，但希望她更简单，更值得珍惜，致力于美学的探索，为顾客提供终极的服务和品质。”

毕竟，在经济时期，人们的物质需求非常有保障，对精神消费的需求在不断提高。 他们想为了感情和服务而买。 据波士顿咨询公司和阿里巴巴共同发表的报告显示，中国消费者从目的购买产品转变为体验，服务型消费对个人消费增加的贡献比例在2022年上升到51%。

以海马体大师店HIMOMASTER为例，海马体是以原来的金标店为基础，经过2年的沉淀和积累，在全面优化进化后，追求新出现的终极体验的照片品牌。 召集全国最具匠心的员工，设计新的高质量商店形象，提供超高质量的服务体验，是海马体对匠心精神的又一佳作。

目前，大师店已经进军北京华贸中心、北京国贸商店街、北京王府中环、上海环贸iapm、上海徐家汇itc、广州igc、深圳深业上城、成都银泰in99、青岛万象城等优质商业项目。 将来，大商店以产品和服务作为衡量品牌价格的基础，向消费者群体推广，以建立品牌形象，促进品牌价值渗透的进入第二线城市的优良商业项目为开展的第一标准。

海马体大师店HIMOMASTER

值得注意的是，海马体照相馆最近推出了照片、美学服务、零售、体验、跨国一体化的新概念店，重点配置一线和新一线城市的基准项目，满足消费者一站式服务的终极需求。 明年打算新开5~8家店。

与此同时，洞察消费者不断增加的多元消费需求，海马体照相馆母公司的阿曼照片下，HIMOKIDS聚集了快递儿童照片和儿童休闲娱乐的社交性，主要的纯美结婚照片、轻盈形象照片等阿曼照片美妆品牌，设计师的服装和饰品， WINDCCI阿曼云、阿曼云、阿曼云思学院、HIMOBUSINESS等8个品牌都开展了多样化的业务，提供个人形象的个性化。

其中，致力于为1-12岁儿童拍照、拍照、创造儿童休闲娱乐社交场所的HIMOKIDS近年来发展迅速，现已进入滨江宝龙城、远洋乐堤港、西溪银泰城等杭州着名商场，在市场上获得好评。

himmokids

为什么产生了这个品牌，黄逸含笑谈也是基于对海马体照相馆顾客的洞察。 “在海马体照相馆的店里，很多母亲都会带着孩子拍照。 市场上并没有缺少孩子的照片，但拍孩子照片的专业品牌还没有出现。 我们希望为更多的孩子提供产品和服务，让他们能够获得最好的美学体验”。

其实，从明亮的黄色主视觉和全透明外观的店铺设计，从流线型的墙壁和天花板，到为孩子定制的圆形设计的软件设计的细节，都可以看出HIMOKIDS追求终极体验。

另外，为了改变传统照相馆枯燥乏味的立体形象，HIMOKIDS增设了包括书店滑梯、橡胶泥、书、海洋球等设施在内的特殊独立儿童游乐区域，在专业拍摄的同时，创造了很多儿童休闲娱乐的社交场所。

海马体表示，明年HIMOKIDS将在第二线重点城市家庭职业状况上结合优质商业体系，开业量约为20家。

结语-

在库存时代的微细化竞争中，优良品牌成了业者争夺的地方。 海马体照相馆作为开拓证据照片新时代的创新品牌，坚持多年的自主开发和连锁经营，一次在实践中树立了行业领先地位。 站在摄影品牌金字塔的前沿，对行业经常有很多思考和变革。

将来海马体照相馆将致力于消费者需求的洞察，以消费者快速更新的审美和体验需求为核心发展力，为其提供终极的商品和体验。