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不仅是银行、保险、证券公司、公开募集基金，外资巨头已经伸出市场规模巨大的基金销售机构牌照。
10月18日，青岛证券监督局发表批准青岛意才富管理有限公司申请证券投资基金销售业务资格。 这是自2017年中国扩大金融业对外开放以来，首个获得认可的外资基金销售机构。
有趣的是，基金销售机构早期的玩家属于典型的草根创业者，但是这种低阈值结构发生了变化，国内的基金销售市场正从草根化走向贵族化，拥有入口和平台的网络巨头逐渐掌握了行业结构， 网络营销基金占有率达到八成，传统基因外资金融巨头在国内基金销售市场能得到多少蛋糕也是未知数。
外资巨头企图连锁基金业？
对外资大型基金销售机构的垂涎今年青岛证券监督局的公告开始。 青岛证券监督局今年4月8日公布的《证券期货基金机构行政许可申请受理和审核情况公示表》中，外商独资企业青岛意富管理有限公司出现在申请人列表，申请公开募集基金销售资格，相关资料于2019年4月3日收到。
最终于今年10月18日，青岛证券监督局批准青岛意才富管理有限公司申请基金销售机构的认可。
今年2月，证券监督会发表了《证券投资基金销售机构监督管理方法(征集意见稿)》，对基金销售机构的股东进行微调，在独立销售机构的股东条件栏中追加了“海外股东”。 这为外资巨头进军国内基金销售机构提供了依据。
公开信息显示，青岛意富公司是意大利联合圣保罗银行出资的外商独资企业，意大利联合圣保罗银行目前是欧元区顶级银行集团之一。 今年1月刚刚上市的青岛银行，意大利联合圣保罗银行是第二大股东，持股数占13.85%。
此外，该银行旗下的资产管理机构欧力盛资本资产管理公司获得2013年合格的海外机构投资者( QFII )资格，拥有1亿美元QFII的资格，同时也是鹏华基金的重要外资股东，拥有鹏华基金股份的49%。
上述信息意味着通过取得基金销售机构的许可，意大利和圣保罗的银行开通了中国基金业具体投资公开募集基金公司，通过从在线渠道商业银行到独立基金销售机构的连锁。
超过今年基金的销售规模或万亿美元
外资巨头之所以喜欢基金销售机制，是因为这个领域的市场规模极其巨大，随着中国中产阶级的崛起和资本市场的快速发展，基金销售市场已经成为资本追踪的肥肉。
Wind数据显示，国内第三季度共设立新基金744家，总招募规模达8043亿元，今年第三季度基金销售规模较去年同期大幅增长，2018年第三季度共有112家基金公司发行624家，招募规模达6277.32亿元。
特别是今年9月的新基金市场，更加受欢迎，当月的新基金募集规模超过了1700亿人。 基金销售市场趋势良好，2019年基金销售规模很可能超过1兆亿美元。
正因为基金的销售规模庞大，基金的销售牌照曾经是很受欢迎的领域。 公开数据显示，截止到7月26日，国内已有493家基金代理机构，其中有110家以上的第三方基金销售机构。 其中苏宁基金、陆金所基金等14个头部机构的代理销售数量均在3000头以上。
在目前流量较高的市场中，流量直接影响公司利润，网络基金销售也很重要。 现在，BATJ网络巨头肯定已经聚集在基金销售领域，加剧了价格竞争。 Wind数据显示，每天基金、想买财富、蚂蚁金衣等公司占市场份额，出现了明显的分化。 这些大型互联网公司是强有力的资本和资源，是长期钓鱼的战略，利用汇率优惠措施不断给投资者带来利益，许多中小型销售机构被经营所动。
今年9月底，广发基金、鹏华基金等公司宣布参加腾安基金汇率优惠活动。 根据一部分基金公司的公告，从2019年9月30日00:00开始，通过腾安基金渠道购入上述开放基金的个人投资者享受基金购入手续费率的1成折扣。 原始基金的购买费用在收取固定费用的情况下，将无法享受费用优惠。 如果在费用优惠期内追加本公司在腾安基金中代理销售的开放式基金产品，从该基金产品的开放购买日开始，上述优惠活动也适用。
基金的销售呈现出巨头的管理结构
最初，基金销售机构的初期玩家是典型的草根创始人，但这个低门槛的构造发生了彻底的变化。
由于市场企业数量众多，基金销售市场一直处于较低的行业集中度，但随着大型玩家和互联网大型企业的配置不断推进，基金销售市场越来越多地集中在行业领先公司。
以东方财富为例，根据东方财富今年发布的半年报，截止到2019年6月30日，共有133家公募基金管理员7179件基金产品在线运营，公司网络金融电子商务平台共实现基金认可(申)购买和定期定额购买交易30608820件， 基金销售额3090.04亿元，其中“活宝”共实现购买交易9225719件，销售额1525.34亿元。
每日基金上半年3090亿的基金销售规模，意味着平均每天可以销售17亿的基金，2017年平均每天销售11亿，2018年平均每天销售14亿，相比之下每天基金的势头有所增加。
由于基金销售机构市场已经从低阈值走向高阈值，逐渐体现出玩家大化的特点，一些科技大手也开始在基金销售市场安静布局。 国产手机领域的霸主华为公司也已经开始配置基金销售市场。
据媒体报道，为满足用户以“零钱”购入货币基金，提高盈馀收益的需要，华为钱包最近升级了以零钱购入货币基金的功能，工银增益快线货币基金成为首次注册的货币基金。 从华为钱包的产品页面来看，华为钱包很可能将来访问更多货币基金供用户投资交易，并扩展到货币基金产品平台的零钱。
华为今年第三季度手机销售规模达到1.85亿部，在国内手机市场占领先地位，认为华为国内手机市场占有强大份额，主要复盖中高终端用户，华为钱包发行能力网络基金销售具有适当的逻辑和高潜力。
出现在基金销售机构市场的玩家“贵族化”，很多草率的持牌机构处于困难的状态。
以最初获得独立基金销售机构资格的所有禄基金为例，2018年该公司收益不到3000万，纯利润达到2400万，公司尽管有“最初”资格圈，但流量入口不足，一切都得不到。
上海基玉金融信息服务株式会社今年4月中旬宣布，2018年年报不能按期公开。 其理由是该公司在4月11日积极提交了招牌申请资料。 公告称，该基金销售机构2018年营业总收入减少72.68%，纯利润减少526.72万元，减少117.96%。
中国基金销售市场规模庞大，玩家从草根化走向大型化，门槛更高，吸引了高专业度和平等外资企业。 青岛意富此次批准的基金销售机构可以说，外资巨头也将参加新的基金销售市场竞争。
但是，由于国内基金销售市场越来越多，呈现出移动互联网入口和平台化的特点，根据《2019基金行业金融科技白皮书》，国内在线公募基金规模达到81%，在线销售不到2成 这些传统遗传基因的外资巨头在国内基金销售市场能得到多少蛋糕还不清楚，那肯定会进一步优化基金销售机构行业的竞争结构。
