汇源_ 汇源朱新礼：一位“92派”的初心与远方

砺石导言:“92派”多来自于在政府部门和科研院所工作的知识分子，他们是特征非常鲜明的团体，勇敢、有计划、有负责、有爱心，这些特征在汇丰集团的创始人朱新礼中得到了进一步体现。

刘学辉/作者

弹指一挥之间，中国改革开放41周年了。

回顾这四十一年，1984年和1992年是其中非常有意义的两年。 在邓南巡的激励下，这两年中产生了中国最优秀的企业和企业家，也是值得登载在中国商业史上的两年。

1984年，王石、柳传志和张瑞敏分别成立了万科、联想和海尔，这些企业至今仍在我国商界中扮演着重要角色。 1992年，邓小平第二次南巡，在政府机关和科学研究院工作的很多知识分子纷纷在海外创业，其中着名的有陈东升、田源、郭凡生、胡葆森和冯伦等。 他们是1992年左右在这个时间的节点上，在邓小平第二次南巡的鼓励下创业的，这一代企业家被称为“92派”。

除了上述企业家之外，“92派”还有非常安静传奇的企业家，是汇丰集团的创始人朱新礼。

“92派”多来自于在政府和科研院所工作的知识分子，他们是非常鲜明的团体，勇敢、有计划、有负责、有爱心，这些特点体现在汇丰集团的创始人朱新礼身上。

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1952年5月，朱新礼出生于山东省沂源县东里东村的一个普通农民家庭。 东里东村位于县源县东南30公里，位于县蒙山区北部，自然环境非常优美，但当时平民的生活非常艰苦。

1992年6月，朱新礼基于县水果罐头厂设立淄博汇源有限公司。 汇源正式开辟了长达20多年的波澜壮阔的创业道路。

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汇丰公司成立后，首先要解决的是生产果汁饮料浓缩汁所需的进口生产设备。 但是新公司负债累累，朱新礼只能筹措资金，引进设备。 1993年，朱新礼通过补偿贸易的方式，从德国和瑞典引进了世界先进的浓缩果汁生产线和无菌灌装生产线。 “补偿贸易”与国外设备供应商谈判，采用信用证方式，使用他们的设备，用生产的产品补偿设备费用。

为生产设备而采购后，朱新礼以相当于当时全厂职工年工资的报酬，邀请德国着名食品工程师handush，由汇源负责设备、技术和质量管理。 由此可见朱新礼企业家的结构与感染力。

1996年，朱新礼作出了大胆的决定。 汇丰以7000万元的价格中标了1997年中央电视新闻联播5秒标准版广告权。 这个“天价”广告让中国消费者记住“喝汇丰果汁，走健康之路”，汇丰获得了很高的市场知名度，汇丰加快了发展速度，一举成为了以中国闻名的汇丰。

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优秀的企业家往往没有明显的短板。

在山东省沂蒙山区偏僻的农村长大，朱新礼有着非常罕见的资本思想，进入21世纪以来，汇款源的发展与几次重要的资本运营密切相关。

2001年3月，汇丰资源首先与当时资本巨头德隆集团建立了战略合作，汇丰资源出资49%，德隆旗下新疆屯河出资5.1亿元现金出资51%，共同设立合资公司北京汇丰资源。 设立合资公司北京汇款来源后，汇款来源开始在全国集中投资建厂，完成果汁产业的总体布局。

但是，2003年德隆集团突然遭遇资金链危机，看到北京汇源有丰富的现金流，想以合资公司年利润的7倍的价格收购汇源集团拥有的北京汇源股票的49%。

朱新礼知道资金是德隆当时最大的问题，他相对地提议汇集德隆旗下新疆屯河持有的北京汇丰资源的51%的股份，双方先筹集资金，北京汇丰资源归谁。 两天后，朱新礼收集了回购北京51%外汇来源股票所需的5.3亿元现金，但德隆没有筹到足够的资金，朱新礼又回收了北京的外汇来源。

之后，德隆由于资金链损坏危机堆积如山，在德隆系统整体中，发源是唯一一家全身后退、没有受德隆危机影响的企业，这也反映了作为优秀企业家在复杂时局处理问题的敏锐、果断和强大。

从德隆回收北京外汇公司股份后，朱新礼并没有因德隆的崩溃抵制资本，而是与更开放的大资方探讨了新的合作。

2005年，汇丰集团与来自台湾的食品巨头统一集团签订了成立合资公司的协议。 汇丰集团分批充果汁业务，统一集团投资3030万美元，折合2.5亿元，双方共同成立合资公司“中国汇丰果汁控股”，统一集团拥有合资公司的5%所有权。

此次与统一集团合资，汇丰果汁充填业务评价大幅提高400%。 汇丰利用统一集团出资的2.5亿元，进一步完善了全国营销网络建设。

朱新礼表示，农村实行家庭共同生产承包责任制，调动农民积极性，解决农民温饱问题。 但是，千户分散经营，单独作战，无法解决生产力低下、效率低下的问题，无法解决科技化问题、环境污染、食品安全问题的一家三五亩、六七亩土地，也无法解决农业规模化经营和农民财富的根本问题。

汇丰来源在中国有几十家工厂，但还不够。 朱新礼计划更大，安排果汁产业链上游和农业领域建设，推动我国传统农业规模化、工业化、集约化和科技化发展，帮助亿万农民致富。

“大中国、大农业、大有为”是朱新礼的梦想。

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为了找到解决农民和农业问题的新模式，朱新礼在北京市密云县进行了生态农业产业园的规划和建设。

位于北京密云的生态农业产业园，总面积18000多亩，四面环山，风景优美。 该小区重点发展有机蔬菜、有机水果种植业，开展旅游、现场采摘、体验活动、农产品深加工、集散中心、企业第二总部度假、养护基地、国家生态健身基地、农业生物研究院等项目。

越来越多的游客离开雾气、喧嚣和拥堵的北京市内，来到汇丰的生态产业园呼吸新鲜空气，欣赏美丽的田园风景，拿起有机蔬菜，自己吃有机菜，离开前又买了有机食品。

密云生态农业产业园建设过程中，朱新礼也频繁考察国内外农业园区，学习各地经验。 经过多年的探讨，朱新礼创造了较为成熟的养生农业新模式。

朱新礼理想的养生农业园，是世界外桃源。 在那里，山清水秀，空气清新，鸟语花香，有栽培、养殖、加工业，有旅游、休闲、养老业，一二三产业高度融合，生态、生产、生活统一并存。 汇丰源养护大农业是规模化、生态化、科技化、集约化的产业集团。

朱新礼发表了题为“远方”的诗。 “在我眼里，远方是桃色之源，新鲜空气，五彩缤纷的水果，富含营养的果汁，人们并不那么累，也不一定总是那么忙。 乡村和城市没有区别，幸福、朴素、幸福，飘荡在每个人的脸上。 这是我的远方，也是我和同事的梦想。 ’他说

朱新礼在《远方》诗中所描述的场面，难道不是源农业未来的理想形象吗

朱新礼为此理想做了准备。 他诚实地说:“汇丰农业的发展前景非常辉煌，但短期内赚不到钱。 我们不打算在三五年内实现汇丰农业这一板块的利益。 我们重视的是汇丰农业未来的十年、二十年、五十年、一百年的价值。 我们做了这个模型，五年、十年后，可能比我们过去二十年做的HSBC果汁品牌价值更高，贡献更大。 那是我的新梦想！ ’他说

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从HIQ蒙山区第一家小罐头工厂，向北京，向全国，向资本市场，把复杂的养护农业从梦想变成现实。 朱新礼是怎么做的呢？

正如我们文章开头所述，“92派”是一个特征非常鲜明的群体，勇敢、有计划、有负责、有爱心。 汇丰集团发展到今天，一方面朱新礼的优秀企业家才能和志向很高的雄心壮志，另一方面更重要的是汇丰集团一直守护着汇丰创业时的初心。

朱新礼出生于农民家庭，生长于农村环境，具有深厚的农民情结。 首先放弃个人事业，成为东里东村干部，带领大众共同致富，然后放弃明朗的工作，为了解决水果农家的“难以卖出水果”，打造了HSBC果汁品牌，或者现在打造了HSBC农业，打造了属于城乡居民的田园养护地 这是他一直前进的动力。

汇丰今天的成就源于朱新礼的新手。

我们也祝福朱新礼早日到达他的远方，“人们不那么累，也不总是那么忙。 乡村和城市没有区别，幸福、朴素、幸福都飘荡在人们的脸上。”

这是人们想看到的未来世界的姿态。