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最近，咖啡业又闯入了熟悉的“外人”。
继中国石化之后，中国移动也于11月14日推出了鸭系列5G 4G咖啡、果酸系列5G AICDE咖啡，轻轻地我推出了包括系列5G咖啡和花&混合系列5G X咖啡在内的4种5G咖啡。 全国首家5G咖啡馆即将建成。
中国的电信运营商不卖手机，各式各样的流量设计开始陆续出售咖啡，这是几号咖啡真的是谁都喜欢的“香馒头”？
01
为什么每个人都想喝5克的咖啡？
中国咖啡市场潜力巨大，咖啡确实是“香馒头”。
最近，NCBD发布的《2019中国咖啡市场大数据分析报告》显示，2018年中国现在的咖啡市场规模将达到664.2亿元，比去年增加9.2%，预计2021年市场规模将接近1000亿元。
所以要理解为什么中石化，农民山泉，这些行业的牛发表了今年卖咖啡的消息是不容易的。
中国移动为什么卖咖啡？
▎为了赚钱不拉客人
比起咖啡，中国的移动更重视5G时代，高度市场化、消费多样，是一个千亿级规模的市场。 以咖啡为生涯，将5G业务与年轻消费者的生活方式相结合，形成体验5G的场景，最终想靠近5G的用户进行发掘。
换句话说，与星巴克、瑞幸咖啡不同，中国移动重视咖啡体验，本质上不是通过咖啡获利，而是引进5G内容，最终通过会员权获利。
▎节约成本的战略考虑
5G建设需要较高的资本支出，许多发展用户都可能回收成本。 5G基站建设成本高于4G，资本支出是4G基站投入的1.2-1.5倍。 根据电信业规则，各代总投资规模逐步增加，运营商网络投资尽快发展用户，形成规模效应，逐步回收成本。
另一方面，中国的移动财务省表示，目前的收入和利益受到很大压力。 今年上半年，该市场价格一亿级、收入一千亿级的上市公司多年来首次出现收入减少、净利润减少。 公司最近也改变了市场定位，从单纯的移动市场向个人、家庭、政治企业、新兴市场四个方向转变。
▎咖啡业界门槛低，招揽客人快
中国移动为什么选择咖啡作为引流口，是基于其标准化程度高、训练期短等特性，而且咖啡门槛在饮食中比较低，比较容易越过国境。
从消费者的动机来看，咖啡5G是体验型咖啡，将业务融入到咖啡的环境和体验中。 在这里，咖啡就像一张灵活的票，给予业者接近用户的机会。
但是，与商务和社交咖啡不同，制作体验型咖啡还是有挑战的。 例如，业者能否及时更新内容、改变体验，给用户带来新鲜感是非常重要的。
02
1>2的品牌复盖效果
当然啦！ 人不仅仅是为了卖咖啡，还不值得考虑背后的营销逻辑。
以咖啡为基础的5G系列咖啡，主要目的是用这个非常生活的口味来告诉我们“5G，是什么味道”。
说5G来了，5G是什么，给我们的生活带来什么具体的变化，大家好像都知道，好像不知道。
以咖啡为载体，配合4种新配方，带来独特的5G新味道，带来味蕾新体验的5G系列咖啡，在产品中植入了独特的创意，深入结合了中国移动“5G先驱”的价值定位和米可咖啡新品牌理念，产生了奇怪的化学反应
消费者深刻体验到，科学技术是生活，生活是科学技术。 5G技术，5G运营，5G时代，并不冷淡。 就像这四种咖啡新产品，它有温度，可以到达，充满无限的可能性。
03
从咖啡5G到用户5G距离
职业生涯的本质优点虽然不是咖啡，但需要咖啡引流才能在复盖5G信号、手机不熟练的条件下，使5G手机业务顺利地传递给消费者。
不管用什么方法卖咖啡，最重要的是让客人落地。 中国的移动，是否真的要把咖啡变成5G用户和会员是很重要的。
然而，5G内容的变化需要网络、固定食物、终端比较成熟。 据北京市通信管理局统计，目前北京市5G用户已超过4万户。 但北京5G手机用户表示，使用中网络信号不稳定，流量消耗过快等问题。 截至今年上半年，互联网基站已有271万个中国移动的4G基站，目前5G基站建设不到5万个。
