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是塑料娃娃，半掌高59元~79元，不算便宜。
“看不懂年轻人”感慨深刻的时候，这个名为“扫盲盒”的产业已经创造了亿元的销售额，使某企业的利益激增了约20倍。
百叶窗是不透明的箱子，里面有娃娃。 和普通人偶不同，在百叶窗打开之前，不知道里面装的是哪个人偶。 神秘感也是购买盲箱的乐趣。
盲箱文化起源于美国，兴起于日本，其祖先扭蛋在日本国内的售价一般为200~300日元，参加者主要为儿童。 现在，这种扭曲文化从日本的火灾来到中国，形成由扭蛋变成盲点箱，价格翻了几倍，追逐的人也不仅仅是孩子们。
至今为止天猫发表的《95后玩家手牌》中，盲盒收藏是硬核玩家成长最快的领域。
12岁左右的孩子对我们说，他人生的梦想是实现盲人的自由。 北京的情侣每4个月花费20万人购买，60岁的老玩家每年毁掉70万人购买盲箱的事例也有。
盲箱席卷城市的样子，好像是流感。 盲肠为什么带来这么大的魔力？ 这种“流感”要持续多久？
01
为了看不见的娃娃
在中国，一提到百叶窗就一定会想起泡沫垫。 现在这个本土的盲箱制造商，已经成为中国最有名的盲箱制造商，泡沫垫直营店也成为各商场最受欢迎的地方之一。
谁在买扫盲盒呢？
泡沫垫店员向市里介绍，买百叶窗的人很多，从几岁的孩子到六七十岁的老年人。 但是，据市界的观察，在店里逗留的人最多的是20~35岁的女性。
买的最多的是白领女性，买的最疯狂，要数背书包的一群学生。
在泡沫垫北京的一家直营店里，市界发现学生们大部分都有兜风。 其中也有4、5人，多数全部，也就是10~12个百叶窗的套装和零散的一些包装。
在百货商场的角落，能看到买了百叶窗的学生们聚集在一起，分解后分享。
为什么他们会像“中毒”一样买个盲箱呢？ 市里获得最多的回答是，买个盲箱让他们开心。
潘阳是一个32岁的银行职员，5个月前，她买了自己的第一个盲箱。
潘阳提供的入矿五个月以来的战利品
潘阳对市界说:“我是因为宫廷系列进了洞。 当时正在播放“进入新故宫”的节目，这个娃娃正好当时出来，满足了我买周边的愿望。
当时也觉得工作压力很大，所以买礼物犒劳自己，以后没想到工作压力会变大，每次不高兴都会抽人偶。 ’他说
曹操是在北京国贸高级办公大楼工作的25岁白领，她和潘阳迷上盲点箱的理由是一样的。
她告诉市界，盲箱人偶的认知来自电视剧《蜗居》。 “当时，电视剧中宋思明给海藻赠送洋娃娃的是日本的设计品牌，当时我是镇上的中学生，没有钱，没有见过世面，非常喜欢。”
电视剧《蜗居》的截图
“我的第一个娃娃是大学毕业后买的。 因为当时看了很多社交网站，有人在拍照的时候把娃娃放在旁边。 在街上走的时候，看到泡沫垫里有娃娃，是59元，价钱不贵，所以先买了。
买的理由实际上是工作压力很大，所以拿了喜欢的人偶很开心。 我们办公楼下面有一台自动吸儿机，在那里买很方便。 ”她对市场说。
为什么吸洋娃娃让他们开心呢？心理学上有名的实验- -斯金纳盒，很好地说明了这种行为。
这个实验，箱子里有老鼠，箱子里有拉杆，拉它的话食物就会掉下来。 然后，这只老鼠一发现手柄掉了食物，就一直拉手柄，直到自己弄满为止。
如果拉杆掉食物的概率从100%变成随机的话？ 这只老鼠一直拉这个杠杆。
让我们来说明代入剧本买盲箱的行为。 如果盲箱中出现了自己想要的东西，大脑就会开始分泌多巴胺，刺激兴奋感，继续购买。
也就是说，重复这种行为不是为了结果，而是为了中间的过程。
这也验证了购买老牌百货店的用户对市场所说的话。 购买百叶窗的只有“0”和“多”的区别，一次消费的人很少。
据市界在北京崇文门泡沫垫直营店观察，仅10分钟店就销售了30个百叶窗箱。 人均购买数量不少于2个。 刚出店门，打开袋子，还有人回来买回来。
和投币和鞋环相比，现在的百叶窗玩家们投机主义相当少。 尽管一些藏在闲鱼里的娃娃已经以二十三倍的价格被炒鱿鱼了，但比“投资回报率”更多的玩家的目的是消费本身，以及抽箱这种动作带来的清爽感。
02
盲童
闲鱼数据显示，二手扫盲案例交易已是千万级市场。 过去一年，闲鱼有30万盲人进行交易，闲置盲人的数量比一年前增加了320%。 现在闲鱼交易中最受欢迎的百叶窗产品是泡沫垫产品的毛里。
数据显示，2018年，莫利的年销售额突破500万个，按平均价格59元计算，莫利的销售额约为3亿元。 据泡沫垫2018年中报报道，该企业2018年上半年销售额为1.61亿元，比上年同期增加155.98%，纯利润为2，188.04万元，比上年同期增加1970.44%。
有趣的是，公司的年毛利率接近6成，在现在的商业环境中，泡沫垫可以说是罕见的“暴利”公司。
创立于2010年的公司在创业的最初6年，与盲点箱没有任何关系。
泡垫和潮水结缘的过程，今天回顾一下，其中有偶然的因素。
2015年底，在盘点经营状况时，王宁和他的团队发现，Sonny Angel这一日本IP玩具的销售额在急速增长，在Sonny Angel的人气之下，越来越多的人开始和泡沫垫交流，直接在推特上@王宁，自己是Sonny Angel
“还没有类似的产品。 如果不做的话，我们自己做。 ’注意到这一点的王宁问球队。
2016年1月9日，王宁把他抛给球队的问题投稿给微博，问球迷:“大家不仅喜欢收集索尼安格尔，还喜欢收集其他什么呢？”
很快，王宁的微博收到了数百人的回答，其中50%的人回答与“莫莉娃娃”相同。
几年后，这个微博被认为彻底改变了王宁和泡沫垫的未来，泡沫垫的干部甚至对王宁说“你这个微博值亿美元”。
后来王宁向媒体回忆起这个过去时，坦白地说他代理Sonny Angel，但对Sonny Angel、Molly代表的“潮流玩具”一窍不通。
但商人的嗅觉对王宁说。 这是一个不容错过的时代机遇。 四天后，王宁去香港拜访莫莉的父亲信明。 满屋的作品让王宁感到浑身战栗，这种兴奋与粉丝和粉丝不同，来到了天堂。 据王宁说，金矿摆在眼前。
“就像找到了在餐厅唱歌的杰伦。 房间是一流的设计作品，但还没有被商业化”，王宁回忆起这个过去时，还是掩饰不住兴奋。
随后的3年间，乘着消费者升级的电梯和“z”一代的培育，泡沫垫飞了起来。
据官方网站报道，泡沫垫是“趋势商品的销售，艺术家的介绍，派生商品的开发和授权，互动的娱乐和趋势展示会成为一体的趋势文化娱乐公司”，其中艺术家的介绍被放在第二位置，这个定位使得这个企业和其他渠道型零售商本质上不同
在各种对外发声的途径上，我们经常发现泡沫垫与艺人公司和经纪公司相比，在他们的认知中泡沫垫的工作与经纪公司有很多相似之处:在艺术家签字，帮助产品和销售，在经纪公司和练习生签字，教他唱歌和跳舞，试听他，阿尔巴 设计师按照自己的创作理念提供设计图，其后的工作包括3D设计、供应链管理、生产、包装、销售，都完成泡沫垫。
其产业生态是上游合同艺术家开发IP，适应中游供应链管理、下游在线零售渠道。 在下图中，该行业状态的重要来源是新的IP，在这个生态模式下，新的“艺人”的发掘持续下去是很重要的。
关于泡沫垫与上流职业状态的关系，御宅族的天末认为“泡沫垫的成功，其实是这个企业和二流设计师之间的相互成果”。
“肤浅是潮流文化的一大特征。 当然，你也可以把它叫做简单。 ’他说
天末认为，每个人都有“担心被误解”的心理机制，但是真正的艺术往往没有人能直观而清晰地感受到。
“没有人会在自己的起居室里悬挂裸体女人。 即使他真的认为是艺术。”
消费主义告诉我们消费行为不仅仅是购买商品，还是个人的审美性和自我标签的个性表现。
太阳，活泼，可爱，爱生活，玩潮游戏必须符合这种价值表现，但是二流设计师们只能做到这一点。
“泡沫垫崛起时，香港有许多设计师被本土市场淘汰，赚不到钱。 在潮游业，艺术家的IP是所有的活水源。 在这样的背景下，两人相遇，然后砰的一声爆炸了~”
在许多情况下，小范围的成功可以说是当事人的努力。 但是，巨大的成功往往是整个时代的合作。
03
泡沫垫烧多久？
截至2010年，泡沫垫已经经历了8次融资。
2019年上半年，泡沫垫摘自新三板。 另据《天眼检查》资料显示，2019年5月至8月6日，泡沫垫原股东在此期间全部退出，名为POPMARTHOLDINGLIMITED的企业持有公司所有权100%，公司性质也改为台港澳法人独资。
泡泡垫机器人商店
泡沫垫表示，公司拿卡是为了提高决策效率和降低成本。 但是，业界认为泡沫垫的摘录行为为了在香港和美国上市而犹豫不决。
跳远首先下蹲。
现在，在市场环境、舆论条件、企业运营等各个方面，泡沫垫已经用力了，简直就像拉弓一样。
2000年腾讯是这样，2010年所有人的网络也是这样。 没有人知道泡沫垫会是哪个。
但是，风口猪是起飞还是跌落，往往无法逃避竞争对手、自己的原因、宏观环境等因素。
金运激光股份有限公司出资支持硬件和软件解决方案的IP小站已经形成了与泡沫垫的直接竞争。
在IP的选择上，IP小站现在与宝宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮涨动画、梦之城等中外IP供应商合作，引进了800多种IP衍生品，推出了“王者的荣耀”、“明星霸权”、“阿狸”、“坎营队”、“超级飞侠”等人气盲点箱
根据财运激光2019年的半年报报道，上半年公司完成了第一批无人零售终端的交付，期间内公司销售智能零售终端设备699.16万元，销售总利润341.74万元，公司收入1.04亿元，比上年增加3.89%，净利润1229.38万元，比上年增加50 智能无人零售终端的制造已经成为其业务增长的导火索。
2015年设立的52TOYS也同样不容忽视。 在IP上，该企业拥有国内外包括变形金刚、异形金刚、樱桃团子、蜡笔小新等20 IP许可证。 目前，公司在线渠道终端数量超过3000家，在线主要复盖二线城市精品商超、复合型书店、电影院线等，在线主要通过天猫旗舰店和独家平台“玩乐趣味”， 2018年收购中国最大的动漫示范论坛“78动漫论坛”，用户复盖中国大陆、港澳台湾、日本、北美、东南亚等地。
在国外，面对迪斯尼、漫才、音乐等超级大众的存在，泡沫垫被称为“供应链堀”，可以说是非常困难的。
泡垫多次试图强调与超级IP巨头的区别，但是潮游和电影衍生物是完全不同的种类，动画IP衍生物基于长期累积效应，以莫里为代表的潮游产品基于消费者对产品的喜好。 个人时间那么短，发掘其背后故事的能力不大，莫莉却一直在你面前”
尽管如此，“她不需要汽车，也不需要房间。 只有五百八十八元。 成熟的男人知道该如何选择。 ’他说
看起来合理的背景其实有天花板的很大区别。
反应是IP运营极为频繁的系列反复，除了极少部分经典外，大部分IP呈现出暂时性速生速死的恶相。
企业自身在成长过程中，面临着许多具体的执行水平问题。
7月3日，在推特上发现了一股热。
根据网民千羽鹤爆料，使用自己购买的甲醛测定仪器，测定了装有莫莉公仔的展示盒和空的展示盒的甲醛含量。 测定结果表明，每小格装公仔的展柜甲醛含量超标，最高达到0.42mg/m。
之后，泡沫垫在其官微中暴露了广东出入境检验检疫局检验检疫技术中心的检验报告书，称之为“甲醛检验合格”，震惊了这次的骚动。
但是在这个过程中，泡沫垫与其消费者的关系也不一定甜蜜。 在7月3日的微博上，我们感到很多愤怒的消费者流入其官微留言，对味道、气泡、长腿、涂装等一系列品质管理问题，售后服务等软件服务提出了强烈的诉求。
消费者反馈的“长短腿”问题
无论如何，在宏观环境中，百叶窗确实是搭在风口上的。
从商品销售到娱乐销售，从销售功能满意到销售情感满意。
标记产品具有社交属性，其衍生的身份、态度表达、交流等功能自然产生社区群，孵化亚文化现象。
其博徒心、羊群效应与“好奇心娱乐从业者”的普遍消费心理相对应，口红效应、个人消费、自我满足的价值取向与当前经济形势和社会文化产生了强烈的共鸣。
最重要的是，未来的“z世代”们表现了他们的方向性。
即使消费者的审美爱好千变万化，泡沫垫自身对于“经纪公司”的定位和与消费者的第一线接触的位置，在该企业始终能够捕捉到最新的潮流风向的同时，灵活处理与上游设计师的关系，在其风口下稳定生活下去。
然而，风可能仍然停止。
第一风险来自二级市场。
由于对特定人偶的依恋和隐藏金的稀有性，一些设计在消费群体中可能会产生较高的溢价，也会产生相应的二级市场。
闲鱼公布的数据显示，上海闲鱼用户仅转售盲箱，一年就赚了10万元。 数据显示，价格最急剧的百叶窗包括面包神圣诞藏金，成本59元，闲鱼价格2350元，上涨39倍的桃夹王子藏金，成本59元，闲鱼平均价格1350元，涨幅22倍，Labubu宇航员的费用69倍
可以说是继炒硬币、炒鞋之后的新一轮。
随着扫盲箱产业热量的升高，投机行为和盲炒越来越激烈。 所有这些都可能导致监管人员的控制，并可能给当前市场生态带来巨大变量。 当时，作为这个领域的领导企业，泡沫垫很可能会面临难以扭转脖子的问题。
第二个风险是风口本身。
根据以往的分析，盲箱这个窗口确实适合很多消费者的基础心理，但从长期来看核心用户可能仍然对盲箱的收集失去兴趣。
随着时代的推进，同类满意型刺激性消费依然持续出现，泡沫垫的最大对手不是IP的小站，也不是迪斯尼或漫才，也许还有一个潜藏在未来的未知。
根据老百货商店购买者的殷悦，现阶段为此购买的实际上是上学的学生们。
“大人们可能会根据自己的钱多少买，但是孩子使用的城市的父母的钱，钱没有概念，为了隐藏钱，可能会说“和你搭档”。
再加上，百叶窗的制造商，在什么样的玩具展上发售限定金，更加疯狂。 有牛。 而且，有了这个专业的买家，之后转手的数十倍。
殷悦走进市界，两年后，她看了很多90后，00后疯狂的抽身隐退，经常一系列的购买，如果没有隐退，就一系列的销售。 对于咸鱼，经常只分解箱子，不分解袋子，配套销售。 因为分解箱子的话，就能看到里面的卡片知道设计。 他们是为了流出这笔隐藏的钱。
“我看过几百套孩子回家。 现在买百叶窗很方便，马上就用小程序吸，我知道一个人是咸鱼，要求藏钱，他用小程序吸，要是没藏起来，他就拿出来，直接把地址卖给别人，说他的小程序里存了好几千块 我总是从他那里买，全新的普通金30元，和雷金十几元出来了”
说这事有利，我认为那是胡说八道。
经济学上用“羊群效应”来表现经济个体的从属心理，企业方当然希望这种现象出现在自己的领土上。
现阶段泡沫垫及其下的百叶窗事业处于这样的优势地位。 但羊群难以预测的是泡沫垫，以高溢价、群集性、强消费能力为特征，追求新鲜、易变化、低耐性也是其特征。
要知道羊群永远在追赶水草。
