预购只会加速渠道分化，房地产开发商是家电企业的“死角”

消费前两年，在中国家电市场，就像蝴蝶的翅膀一样，许多家电企业纷纷加速进入家居建材超市。然后推动家电企业从被动销售、主动促销、现场体验三个层面进行营销；最终，许多家电连锁超市陷入了“电子商务打击前、家电建材商店袭击后”的渠道，但家电企业最大的“死角”是房地产开发商！

常伟| |写作

在过去两年中，消费者需求和趋势的快速变化在许多方面和系统上影响了家用电器行业的转型。其中，家电消费的前端，即不再等待房屋装修完成，然后购买家电填写；然而，在房屋的装饰设计中，家用电器与家居设计的整合与融合开始了，从而实现了更加统一协调的生活环境。

对于家电流通行业来说，目前消费优势造成的影响主要集中在家电零售的国内市场变化上:从国美、苏宁等原有连锁超市快速转移到京东、天猫等网上超市，以及红星、悦兴等家居建材跨境超市。当越来越多的消费者开始在家用建材市场购买建材时，他们也购买家用电器。

在这一轮消费趋势的变化中，许多家电企业不愿意充当“过客”，只看到家电消费从连锁店向电商商店和家居建材商店的转变。相反，他们应该主动出击，积极扭转局面，抓住本轮消费家庭变革的主体。说白了，关键的一步是主动让所有居民参与建材商店。有必要在家电整合的基础上建立场景体验商店，形成多类别、多场景的解决方案，而不是开设传统的家电销售商店。

在过去的两年里，许多消费者已经在家居建材超市看到了，除了邰方、博斯、华迪、帅康、万家乐等厨房和热水器企业的品牌专卖店。，还有美的、海尔等综合性家电巨头的智能体验中心，它们跳出了原有的单一家电销售系统，升级为完整的模块化智能家电生活解决方案。这正是家电企业为应对“先消费”的变化而采取的积极措施之一。

就在许多家电企业的零售店和智慧中心相继进入家居建材超市之后，家电圈认为这仅仅是第一步，然后有必要继续前进，开拓无人区:即深入培育装饰公司和工程公司等专业渠道和空白色市场， 让家居装饰设计师成为家电以整体解决方案进入家庭的支点，从而打开家电与家居整合的每一个接触点，让家电融入家庭，让家电企业拥有引领自己手中消费潮流的话语权。

因为消费优势只会导致家电零售线以下渠道的主导地位发生变化，即从国美、苏宁到红星、悦星。这种变化并不可怕。最值得家电制造商警惕的是，家电经过整合和整合后，成为精装修房的模块和配件。由此带来的影响不仅将改变家电线下零售的主导地位，也将家电的商业模式从消费市场的消费者转变为房地产的商业消费者。

许多家电企业在与家电行业沟通时曾担心，随着国家产业政策的调整，商品房中的空置房比例受到很大控制，而精装修房的比例却逐年上升。因此，家用电器的销售渠道不再是超市和网上商店，而是房地产公司，为它们提供统一的家用电器模块。这样，家电企业的议价能力将大大降低，从而受制于房地产开发商的大规模购买力。只有通过发行价格和产品，它们才能迎合房地产开发商的胃口和变化。

当然，从消费的超前驱动对家电销售的超前干预，到房地产开发商主导的精装修房对家电的全面综合购买，这种转型仍然需要家电企业长期的道路探索。更重要的是，消费市场不会立即消失，房地产精装修房也不会立即成为主流。因此，在未来，C端的家庭消费者和B端的主要商业消费者将是并行的。这也要求家电企业必须建立更加专业的市场运作、管理和推广体系，以满足不同的客户。

显然，对于家电行业的所有企业和企业来说，有必要加快和加快渠道变革的进程，不要拘泥于过去的传统连锁超市，也不要陷入电商站的泥沼，而是要积极拓展与用户更接近、消费更紧张的场景和联系，这才是正确的道路！

====

家电圈:一个行业覆盖面广、专业内容多、观点独特的价值共享平台。未经授权严禁携带物品，违者将被起诉！

====