卖房电话推销开场白

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电话销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌,那么下面是小编整理的电话销售卖房的开场白,希望可以帮助大家。一、请

一、销售的定义: 1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程; 2、销售就是先推销自己,再推销观念,最后达到销售产品

一、客户经常约、反复约,会“死”吗? 紧跟 坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。大错特错。还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。 二、销售中心太冷清,偶尔来一批客户看见里面没人,看看就走了,怎么办? 造势 比如,尽量延长洽谈时间,增加现场滞留人数,造成购买的氛围,尤其是销售淡季。另外,其他顾问拿出空白合同来填写,故意给客户打电话,都是很好的造势法。 三、客户在售楼部只转一圈就走,还来不及介绍,怎么办? 引起注意 这类客户分两种:随便转转,或诚心购买。前者通过核心卖点激发购买欲望,后者通过核心卖点吸引注意,留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样一种销售意识:客户出门即死(死即不购买)。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。 四、我们的房子比同质竞争楼盘贵,怎么办? 找差异 提出我们商品的优点、特点,如品质、地段、环境,与竞品比较,使客户了解价差的原因,以及付出较高金额购买后所获得的利益。 五、有时客户的房屋要求与我们卖点或定位不符,怎么办? 引导需求 你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。想

如果公司没有强制性的要求,把开场白换一下:喂,是杨哥吗?电话那头会回复:是,你是谁? 你接下去:杨哥,我是小朱呀,你前些日子不是想买房吗?还给我留下手机号码,怎么样,最近为找房子累坏了吧?客户会有三个回应: 一、你是哪家公司的 二、没有吧,我好像没有留过手机号吧。 三、找好了 不管客户怎么回应,你都要把你的目的说出来,比如说,我们在***地方有一套房子,我觉得位置和条件各方面都非常适合你的要求,现在只剩下最后二套了,我记得你前面说想要套房子,就赶紧给你来个电话问问你,你看你明后天有没有时间,赶紧过来看一看。客户当然不会马上答应,如果确实有需求,会问你房子在哪里,是什么样的房子,这样你就可以接下去讲了,如果客户说我已经找好了,你就这样讲:哎呀,不好意思,我还以为你还没订下来呢,这套房子确实不错,有什么 什么 什么 把优势简单的说一下,说完稍微停一下,客户会自动接你的话,说不定客户并没有订好,只是不想答理推销员,万一你这优势真吸引住了呢,如果客户一再说已经订好了,不要去问现在订的是哪里的房子,客户最反感的就是这句话。 这个开场白要求话务员讲话大大咧咧,就是自来熟的那种效果最好。

业务员:李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张玲。不过,这可是一个推销电话,我想您不 有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售

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