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之前刚完结的热播剧《都挺好》，除了作妖大王的苏大强，全剧另一大亮点就是苏明玉和众诚内战。众诚老板——老蒙要肃清内斗，本来打算安排苏明玉到新收购的武汉公司避风头，还要给她这家公司10%的干股，但苏明玉不去，最后换成苏明玉铁磁儿柳青。
图片来自《都挺好》剧照
作为大女主身边的男人，柳青的人设自然不能太完美——一个花花肠子目光短浅的小男人，有点小心思，但心地不坏。本来能去武汉公司老开心了，最后却因为虚报业绩差点被老蒙赶走。究竟是苏明玉看走了眼，还是激励机制没用对？今天且听发哥好好分析一番。
什么是干股？
发哥对这个词一直是有点懵逼的，市场上也是什么说法都有。但无论什么场景下，干股有两个相对统一的特质：一是不用员工出钱，二是员工参与分红。在持有方式上，如果员工真实持股，干股可以理解为股权奖励/赠与；如果不真实持股，干股实质上就是一种虚拟分红权。跟期权、限制性股票不太一样的是，干股的激励对象通常是合伙人/高管，比例通常也相对较高。
什么样的企业适合干股？
对于众诚这种强销售型且老板一人说了算的民营企业，用干股给职业经理人做激励，在一定阶段内也说得通：众诚在这个行业大小也算个龙头企业，每年都有可观的收入和利润，早年也没打算上市，理论上股东们每年都会有不错的分红回报。但对于多数互联网创业公司，由于早期一直在烧钱和亏损，因此也拿不出利润做分红，或者即使有利润，但为了后面上市考虑，也通常不分红，因此用干股做激励并不合适。
究竟坑在哪里？
说回剧情，既然拿了干股，柳青为什么还被逼到要虚报业绩的地步？只能说，老蒙虽然颇有商业手段，但做激励这件事真的不太专业，他设计的干股机制真的满满都是坑：
l 缺乏沟通，长期信任危机
老蒙对苏明玉有知遇之恩，师徒关系那是杠杠的，拿不拿股份苏明玉都是无脑追随的。而柳青是苏明玉带进众诚的，定位就是个职业经理人，和老蒙的关系本就没那么亲近。柳青早前就对老蒙有各种猜忌，觉得老蒙不信任他。后来去了武汉公司，老蒙也承诺了会大力支持，柳青本打算大干一番，结果因为集团不给资源支持，导致业绩做不上去，使得柳青彻底对老蒙失去了信心。再加上老蒙和柳青之间总夹着一个苏明玉（当然也是因为大女主戏份所需），两人之间很少有开诚布公的时候，长期缺乏真诚对话，最后信任危机彻底爆发。
l 忽略集团整体上市对子公司利益影响
其实后来苏明玉也跟柳青解释过，老蒙为了集团上市求稳，才把几个大项目先放到成熟的分公司，资金支持也没有跟上。老蒙这么做是符合集团利益的，为了能够成功上市，要统一调配协调内部资源，从而取得整体利益最大化。但这个过程很可能会短期影响到个别组织的利益，比如柳青在的这个武汉公司。屁股决定脑袋，柳青只有子公司的股权，却没有集团的股权，导致只看到自己的利益，不能以集团整体的利益为先。
l 目标责任书挂钩股权，诱发短期行为
说到这儿发哥真的有点同情柳青了，他既感受不到老板的诚意，在激励机制上又没有利益保证，再加上签了坑爹的“目标责任书”——如果业绩完不成，股权分红都拿不到，于是才决定铤而走险。而企业之所以选择用股权做激励，原本看重的就是长期性，这种长期性最重要的一点就是引导员工要有大局意识，关注企业长期发展，而不是短期业绩。而老蒙跟柳青签“目标责任书”，将股权的长期性跟短期利益捆绑在一起 ，让柳青这种本来就缺乏格局和远见的人更加只看到眼前这点小利益。
图片来自《都挺好》剧照
其实，干股对于特定公司在特定阶段用于人才激励是合适的，但它确实容易让人混淆短期和长期目标。如果换作我是老蒙，会考虑额外给柳青配一部分集团股权，同时在上市前这个特殊阶段调整目标责任书跟股权分红的强捆绑。所以这个故事告诉我们：要用发展的眼光看激励——企业总是在进步的，激励也不是一成不变的。适时调整激励方式，更好的引导团队关注、平衡短期和长期利益，让员工的视线和企业长期目标持续对齐，才能让员工和企业一起更好的走下去。
