手机网站
手机网站
连锁企业的盈利来自于什么地方？
一个店面赚十元，假设十个店赚一百元，一百个店一千元。
如果是这个概念的话，那么做连锁的价值就没有了。
连锁企业的根本在什么地方？
实际上是通过连锁复制，形成一个庞大的连锁平台，最终形成一个规模，托起一个品牌，所以做连锁一定是在做品牌。
连锁企业的盈利格局，也可以从三个方面去考虑。
第一个方面现实收益。
现实的利润，就是我们在门店提供产品和或者提供服务所获得的利润。
道理很简单，五块钱进货，六块钱出。赚一块钱。
我们设计的服务，我给你装个杀毒软件，杀一次毒，我收你五十块钱。提供一种服务或者的收益，然后扣掉成本以后，赚四十五块钱。
这理论这叫现实收益，这是最容易理解。
刚开始做连锁，大家最容易明白的就是连锁店的现实收益。
但是如果说做连锁只是靠单店盈利的简单的现实收益叠加的话，那么连锁的意义可能就没那么大了。
第二个方面整合收益。
我们讲连锁就是复制，复制就是复制销售 复制盈利，复制产业链，连锁本身的发展过程，就是这种低成本的扩张，那么低成本的扩张就是要进行整合。
我们可以整合上游，可以整合下游。
整合上游，我们做自有品牌，我们作为连锁卖场 设计我们的产品要求，然后让我们的供应商来进行生产，那么很显然这个利润就会增加。
我们还可以整合特许加盟商，投资者加盟，还要购买我们的产品和服务，他要提供一定的加盟费用给我们，这也是我们的收益，这叫整合收益。
第三个方面叫衍生收益。
我也总结了三个方面
水平整合收益、地产收益、资本收益
第一水平整合收益：
我们也去沃尔玛、家乐福、包括一些华荣超市等等。
里面挂的很多那个广告奥机，好像分众传媒也进去了。
我们去理发的时候有没有看到做到那理发，前面也放在广告机，还给你播放的广告。
广告商和这些零售终端有合作，那么有收益肯定也是要有一定规模。
第二地产收益。
店面只是一旦做好了，商业一繁荣地产、房产一定会涨价了，他的收益自然会产生。
这里为大家讲个例子：
麦当劳特许加盟收益中百分之十来自于正常现实盈利。包括收取费用百分之四十的收益来自于地产。百分之五十的收益来自于品牌授权。
因为任何一个国家的商业化过程中，到了一定程度，商业地产的价格的增长他是必然的，然后呢。他拥有了这么多门店，因为有了这么多体系以后，地产的增值收益是必然会获得了。
第三资本收益。
当你的品牌的升值，上市估值等等收益。
就如刚才提的麦当劳，更多是品牌授权的收益
所以我经常分享一句话：如果你做连锁店只是考虑单店赚钱的话，那么你就不要做连锁，那你就多做几个大店就可以了。
既然要做个连锁企业，那么就要盯着连锁盈利，就要盯着连锁的整合盈利，就要有个很宽泛的盈利格局和思考。
为什么有时候我们产品不赚钱，也可以进行连锁扩张，因为你赚到了品牌，就可以获得将来收益整合的资源。
这个世界上从来不缺资本。缺的是别人付款和投资给你的一种理由。如果我们具备这种理由，他就会给你，那理由是什么，因为你能够有一个发展的空间和机会，能够就获得更大的回报。
连锁企业要打造一个品牌出来，我们首先要清楚连锁经营企业的盈利模式本身来讲，不要只考虑单店研究模式，不要只考虑代理，那么那不是做连锁，那只是在做单店。
也当然了，连锁企业发展和得以存在的基础条件。但是随着连锁企业规模的发展和壮大。
单店盈利对于连锁企业的贡献依赖性在发展初期，或者发展的初级阶段，他的依赖性会比较强。
到了后期，他的依赖性相对来讲可能会降低。
