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前阵子曾被问到这么一套房源，仓山区金山碧水一期某小区，大约17年楼龄的楼梯房，177平方，卖方开价460万。
这个小区划片金山小学、金山中学，是金山片区最好的学区。咋一看，福州市区带有一定学区属性的房子开出2.6万的单价还可以。但是仔细一想，这类房子大概是如今福州市面上最尴尬的二手房之一了吧。
先说学区属性。买学区房的人恐怕不会有人买这么大面积的房子就为读书，那么，你这套房子的学区属性实际上有，但是卖二手房的时候几乎可以忽略不计。
再说房子本身。这种超大面积的户型在二手房成交量里占比极小，即使单价可以降低，但是总价还是太高，买得起460万的房子的人怎么会看得上一个十好几年楼龄的楼梯房呢？这真是买得起的人看不上，看得上的人买不起。
最后说卖方心态。这种十几年楼龄超大户型的老旧楼梯房一般被人称为“老破大”，可以说是最难卖的二手房。但是虽然难卖，只要肯降价就还是会有人买的。假如这套房子没有学区属性，只是一套划片普通学校的房子，那么房东大可以保持平常心，定一个较低的单价，那么想必还是能卖出去的。
然而不巧的是，这种老破大还是学区房，那么到底卖什么价好呢？因为学区属性的存在拉高了房东的心理价位，卖便宜了不甘心，卖贵了又没人要。当学区房遇上“老破大”，这真可谓是市面上最尴尬的二手房了吧。这样的房子，真是买方卖方相对无言，面面相觑，有价无市。所以，还是请房东自己住下去吧。
说到底这是人的心态问题，贪念所致，如果不是学区房，房东也不会给这么一套老旧房开出高达460万的总价，如果不是学区房，那么以一颗平常心降价卖房，此时或许已经落袋为安。毕竟只要不是在过去两年的楼市巅峰期买的房子，凡是市区里早些年买来的正常住宅，大部分人此时把房子出手还是多少都能赚的。何况是这种早年建设的楼盘，当初的取得成本很可能十分低廉，对于这种老破大的尴尬房源，但凡只要能够变成现金，就已经是大赚一笔了。
实际上金山小学和金山中学在福州并不算是特别好的学区房，毕竟大家都知道，最好的学校在鼓楼，因此对于金山这样的新城区来说，划片比较好的学校的房子，在购房时当做普通房子来看就好了，学区好的房子可以卖得贵一点，但是贵得太夸张就不值当了。
近期关于福州学区房价格真相的文章摸了一部分人的老虎屁股，尤其是在这个某些人集中宣扬“六年一户”会让学区房变得紧缺，价格还会上涨的节点，以至于有些人对此十分不悦。特别是有的“老破大”学区房依然挂着极高的价格，奢望能够高价变现，对于资产缩水十分恐惧。然而，有些九十年代的老破大，开着比独栋别墅还要高的总价，这种房子莫说绝大部分人买不起，换位思考一下，试问就算你买得起，难道你会愿意拿这么多钱去换一套如此老旧的房子吗？
如今除了限售之外，银行对于二手房贷款也已经有着诸多限制，房龄越长的二手房首付比例越高，贷款年限越短，二手房贷款额度也紧张，今后一旦银行哪天停发二手房贷，你的房子还能卖给谁呢？再加之不断走近的房产税，不断下降的刚需承受力，能够拿出较多现金作为首付的刚需越来越少。相信如今很多人已经对没在2017年卖房感到后悔。
从目前的政策风向来看，今后二手房转让的限制继续增加是十分可能的，那么，此时对于二手房东来说应该要想明白的问题是，你到底还要不要买房，到底还要不要变现？如果答案是肯定的，那么此时就正视现实，趁着能卖且珍惜吧。
而对于购房人来说，此时多加考虑二手房也是明智之举：
一是二手房可以和商品房价格进行对比，双方价格谈得拢就谈，谈不拢拉倒，不会有什么捆绑销售、价外加价，有对比就不至于上当受骗高价接了杀猪盘；
二是二手房的选择面广，地段往往更好，配套更加完善；
三是二手房都是现房，不用担心工程烂尾血本无归，而且交易周期短，一手给钱一手交房，只要办理资金监管，还不用担心开发商挪用预售款；
四是二手房现状肉眼可见，房子质量好不好，装修佳不佳，小区什么样，物业管理如何……一切的一切都能一目了然，不用担心各种虚假宣传、坑蒙拐骗，也不用烦恼买了房子发现问题再去维权。尤其是那些经过时间检验，已经具有口碑的二手房小区，其房屋质量和居住品质必然比那些偷工减料的商品房“嚎宅”要好。
五是二手房的售价更加灵活，大量二手房东们取得房子的成本并不高，他们可没有拿个“面粉比面包还贵”的地王，降价变现最多只是少赚一些，还不至于亏本，而且他不降价，他的邻居也会降价。因此二手房在价格上较之一手房更好商谈，取得成本低的二手房降价空间就大，尽管如今二手房市场报价同样纷乱，有的高，有的低，但是你可以去选择报价合理的房源进行深入商谈。
从朋友们大量的看房经历中可以感受到，今年下半年以来福州二手房市场上降价房源越来越多，尤其是降价急售的又明显增多。这种房源，有的媒体会管它们叫“笋盘”，但是在这里我不会这么称呼这些房源，因为“笋盘”指的是售价明显低于其他同品质、同地段楼盘的房子。而如今一来尚不知房价何处是底；二来这些所谓的“笋盘”实际上代表着当前能够卖出的售价，既然有价无市的房子你喊再高也没有意义，最终只有合理价格才能成交，那么有成交的才叫价格，只是合理价格又何来“笋盘”之说呢？
当然，二手房也有缺点，尤其最大缺点就是二手房并不适合有“处房情节”的人。不过不管怎么说，自己的存款，自己的财富，自己的人生，自己的家庭，如何做选择，最终还是要由你自己来负责。
