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免费模式随处可见——买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这个模式搞的一败涂地。
那么，免费模式背后的商机是什么？应该如何正确运用免费模式？
一、充话费送手机
移动电信联通等运营商，经常推出一些充话费送手机的活动，我们来研究下这个模式是怎么玩的。
预存2000元话费，2000元话费分24个月送完给你，同时赠送价值2000元的手机。
消费者本来就想花一两千块换个手机，结果现在搞活动，充值2000元话费，还送手机。等于是免费获得了一台手机，干嘛不心动？
很多消费者甚至会认为运营商是在赔钱赚吆喝，或者说以为他们是为了抢占市场而推出的特惠活动。
但他们真的会赔钱吗？
市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500-1000元，这是运营商需要付出的成本。而2000元话费对于运营商来说，根本就不是成本。相当于，在这场活动中，运营商总共需要付出的成本就是500-1000元的手机成本，所以也是赚的。
在这个模式设计里，运营商和消费者是双赢的。运营商在免费送的同时还在赚钱。
二．麦当劳桌椅免费使用
麦当劳，相信大家都不陌生。我不知道大家对他们的印象是什么，但我在逛街时如果想上洗手间，第一时间肯定是看看周边哪里有麦当劳。
麦当劳的卫生间对任何人都是免费的，这个还好理解，毕竟，卫生间放在那里，即使不是消费者进去使用，也增加不了多少成本。但前段时间我发现，麦当劳的桌椅居然也是免费的。
卫生间免费可以理解，连桌椅都免费，这个确实让人费解。不消费的人把桌椅占据了，那想消费的人进来没位置坐，怎么办呢？可能就不会消费了。
麦当劳这么大方，不但卫生间免费，桌椅也免费，对麦当劳有什么好处呢？
我总结了一下，发现这些免费对麦当劳有以下好处：
1.带来了客流量；
2.烘托了人气；
3.有助于品牌的传播；
4.让过客成为顾客。
免费模式最主要的目的不是为了赚钱，而是为了吸引客户过来。而最终的赚钱，靠的不是免费的产品，而是你的其他盈利产品。
如果你的盈利产品也是质优价廉，因为免费而过来的客户，也会为你的盈利产品买单。当然，如果你的免费只是为了把客户骗过来狠狠的宰一刀的话，你再免费也没有用。
充值送话费为什么有效？因为话费和手机都是实实在在的，让客户得到的好处也是实实在在的。如果运营商送的手机很差，那么，下次他再做活动，就没有人会响应。
麦当劳的免费策略为什么有用？因为他的免费是实实在在的，而且你去了，也不会强行推销什么产品给你，只是通过环境、味道等引导你消费，是一个潜移默化的作用，不会让你反感。
但如果你一去麦当劳，就一大堆人围着你，要求你买这个买那个，可能下次你就不会再去了。
举个反面教材：很多美容院，经常在街边发宣传单，客户免费体验。结果，客户一躺在按摩床上，就拼命推销拼命推销，人家不买点东西甚至连起都起不来。你说，下次人家还敢去吗？
很多老板总说客户精了、挑剔了，免费送东西都不愿意来了。其实不是人家不愿意来，是人家怕你了。
所以，免费只是引流手段，只是整个营销系统中的一小部分而已，其他产品才是真正赚钱的部分。请大家理解透彻，正确使用免费模式。
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