近日，刷到这样一条微博：说是一客户自认为自己聪明，于是跳过中介私下去和房主过户。并且是全款打过去的，结果房主拿了钱就消失了！最后导致钱房两空，客户在交易中心撒泼嚎嚎大哭……

买房，对于每一个传统中国家庭而言，都是一件非常重要的大事。普通家庭，可能真的是掏空了六个钱包，最后才能凑齐首付去买一套房。但是，总会有一些客户，享受了房地产中介为他提供的资源、服务，却不想付出相应的中介服务费，于是选择跳过中介与房主私下交易。

虽然，不是每一个私下交易的都会遇到钱房两空的情况，但是只要遇上了，那损失可就不是几千几万块了。少则几十万，多则上百万甚至千万，如果你不怕自己成为那个万一，也可以动这样的心思。

01、大众对房地产经纪行业的误解

为什么有这么多人要跳过中介私下交易？其中最大的一个因素就是想省去中介服务费，很多人多觉得太贵。可是，我们的经纪人在背后到底付出了什么，你不知道。

对于一个房地产经纪人，要成交一个客户，最少平均需要带看6次以上；起码要打上百个电话才会有一个意向客户，这个意向客户前前后后得联系3-4次才可能形成一次带看。一旦最后没有成交，前面所有的电话、沟通、带看等都是徒劳，此时的房地产经纪人连廉价劳动力都算不上！根本就是一分钱回报都没有，所有人看到的都是别人收获的时候，却看不到别人的辛苦付出。

记得曾经有人留言说：成交了一笔单子，客户给佣金的时候就说你们中介行业的钱真的是太好赚了。于是这位经纪人朋友就邀请客户加入这个行业，并且亲自手把手带。然而，客户却拒绝了。为什么？因为他内心其实知道，这个行业并没有想象的那么容易，他可能都不认为自己能胜任这个工作。

02、房地产经纪行业存在的意义

从你在网络上浏览资源的那一刻起，其实你就已经在享受房产中介的服务了。网络平台上发布的房源，大多数都是房产中介从业人员提供的；这些网络平台也是靠房地产经纪行业交的网络端口费支撑的，所以千万不要说你找的人个人房源，没有享受他们提供的服务。

当你走进一家中介门店，或者通过电话咨询的时候，哪一次经纪人不是仔细的了解你的真实需求，然后尽心尽力的为你推荐合适的房子。为你推荐的每一套房子，他们都是经过多次房勘了解到房屋更多详细准确的信息，确认业主的产权等，为的就是让你能买到满意的房子。

你想要看房子，不管在什么时候，只要你一个电话，房地产经纪人就会提前联系好业主，并且在门店等候你的到来。

有过这样一个段子：一个人被绑架了，绑匪允许他给通讯录的任何一个人打一次电话，只要那个人能马上赶到现场，就放了他。被绑架的人想都没有想，就毫不犹豫的把电话拨给了昨天刚刚带他看了房子的中介小伙子。结果中介小伙子10分钟不到就赶来了。

虽然这仅仅是一个段子，可事实上作为一个房地产经纪人，不管何时在哪里做什么，只要客户有需求，都是马上就到。

房子看到了，谈判签约这个环节也是非常重要的，毫无疑问房地产经纪人比你更专业。他们有专业的谈判技巧，熟悉签约的每一个环节以及注意事项，能帮你争取到更合理的价格、省去很多不必要的麻烦、规避掉可能的风险。

买二手房，最后最重要的就是过户了，一般普通客户对于过户是没有太大概念的，到底需要什么资料、什么时候提交什么资料完全不知道。你可以选择去相关的部门去咨询，但是大家都知道，有关部门都是你问一句说一句，等到你提交资料的时候又告诉你差什么、哪儿又不对了……如果是交给房地产经纪人，那就不一样了，你只需要按照需求提供相应的资料、必要的时候到场签字，其他跑腿的活儿统统搞定。

我们相信，每一个行业都有其存在的意义，房地产中介行业也不例外。

我们不可否认，每一个行业都会有一些不好的现象，房地产中介行业也是。但是，希望大家能够看到，在这个行业里面有很多经纪人都是兢兢业业，诚心为客户服务，帮助客户找到合适的房子，帮助业主/房东把房子卖/租出合理的价格。

作为一个房地产经纪人，帮助一个客户找到房子，都是非常有成就感的，不仅仅是关于与金钱。他们也希望每一个客户都能成为朋友，希望所有人对这个行业多一些理解和尊重。