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之所以写这篇文章，是因为看到了身边太多的人员流失，我觉得这个行业应该做出改变，应该有一些行业自律。每个人都有选择的权利，也有知情的权利，希望大家理性对待。
中国的保险公司有很多家，多到我都不想去统计。代理人有800多万，估计最新的数据都已经逼近千万了。相信每个人都至少认识一个在保险公司上班的朋友，有些甚至更多。
参加过保险公司培训的人，或多或少都有被洗脑的感觉，那保险明明是对人有利的东西，为啥培训起来就像传销呢？
归根结底，就是代理人制度。
寿险的代理人并非保险公司的正式员工，不享受五险一金，只有相应团体保险。
代理人的工资靠提成和管理津贴。我们都知道寿险销售很不容易，想拿高工资就要招人。利益的驱使下，部分人都丧失了职业道德。靠着一些不正当的手段在市场上抢人，为了拿到更高的收入，就不停的招人，而完全不考虑这个人是否适合这份工作。恶性循环的最终结果是，很多人的被保险公司招募过，又没有留存下来。
有人说，保险公司不是在招业务员，而是在招客户。不可否认，确实有这一层意思，毕竟公司要发展，团队要壮大，就需要有新鲜的血液注入。
但是，我们完全可以少一点虚伪，多一点真诚，少一点手段，多一点行动，少一点欺骗，多一点热爱。
新人入司后，前三个月的单子基本都是自己家人的。新人期，没有销售经验，对产品不熟悉。为了工资和责任底薪就只能购买自己家人的。这个时期被成为小白期，各种保险理念的灌入，让新人知道保险的重要性，产生购买冲动。
接着，有了一定的产品知识和销售经验，开始针对朋友圈子或者陌生圈子，开始第二轮的销售。这时候会产生两种结果：
1、个人能力强，圈子大，亲朋好友多，很容易就完成每个月的销售任务，并且能拿到高工资，伴随而来的是鲜花和掌声，实物奖励，旅游奖励，表彰晚宴等等。自信心爆棚，继续努力工作，获得更高的工资，拿更多的奖励。
2、个人能力一般，圈子小、亲朋好友不支持，这部分人是比较多的，一战衰，二战败，三站惨，经过一系列的打击，这个人会对这个行业产生怀疑，觉得自己不适合，慢慢的调整不过来就流失掉了。
这也就解释了保险公司考核指标中的6个月留存率，其实6个月还算是比较容易度过的，毕竟亲戚朋友支持一下，半年就过去了。后面就是12个月留存了，这个时候又有一批人被考核掉。
当你一个代理人业绩不好的时候，他的主管和推荐人会建议他去做招聘，这样就有增员收入。但是一个入司才几个月，自己都不清楚这个行业的人去招聘，不是开玩笑吗？
国内保险公司就是这么搞的，入司3个月就可以招聘，最快一年就可以做到主管。到达主管的层级，提成比业务员高，还多了很多项收入。而那些没有带徒弟的，业绩又不太好的人慢慢的就流失掉了。这也就解释了，为什么在保险公司工作很多年的都是主管，而一般业务员却很少。
你以为你干了一年，后面就轻松了？答案是否定的，你要想拿高工资，就要不停的做业务，不停的招人，不停的做团队。还要应对各种考核，一个季度一次的考核是不会庇护任何人的。
有人会问了，我万一真的没有单子，真的会把我考核掉吗？
团队不养闲人，工作不养懒人。如果一个季度你都没有做好业绩，那公司会判定你不适合这份工作，就要无情的把你抛弃。当然，公司想抛弃你，你的老师，你的领导还不想放弃你。这个时候，你就需要给自己或者家人加保，来达到考核标准，顺利留存。这就解释了，为什么保险公司工作了几年的人，家里的保单都是一摞一摞的。需求是一方面，更多的时为了保考核。
那我做到了主管层级，是不是就可以躺赚了？
no！首先做到主任层级，你就需要投入很多的精力和金钱，花在团队建设上。就算做到主任层级，也是需要做业务的，不但有业务考核，还有人力考核。你以为你赚到钱都能落到自己口袋，那你还是太年轻，主任层级保考核有时候也是需要自掏腰包的。总之，你看到的高收入并非是纯收入。
既然说到收入了，我们就来说说不管是业务员还是管理层，收入除了扣税，剩下的还需要有一定预算来服务客户，比如随手礼、见面礼、促单礼等。每个季度末，或许还需要预留保考核的费用。所以，看似很高的收入，其实到手也没多少了。
那你要问做的哪个级别就可以高枕无忧了？
一般情况下到部门经理，也就是最小的独立运营单位，你有独立的办公室，有独立的团队经营场所。部门经理不考核个人业绩，但是会考核团队业绩和团队人力。当然，这个一般情况下都是可以完成的。公司把任务分配给部门经理，部门经理把任务下发给下级主管，主管把任务分配为业务员。部门经理一般不需要太多的额外支出，因为公司会划拨运营费用。所以，做到部门经理可以说是在寿险行业暂时站稳了脚跟。
今天就说到这里，感兴趣的我们继续聊。
