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三国时期，刘关张是一个小团队，他们的愿景很宏大，兴汉除奸，但奈何创业以来在各个方面受到竞争对手的排挤。公元207年冬至208年春，刘备三访诸葛亮。诸葛亮为他分析了天下形势，得出先取荆州、再取益州、继而图取中原的战略构想。这便是众所周知的《隆中对》，诸葛亮从分析目前局势和各个团队的情况对刘备划分了三分天下的企业愿景。下面让我们来详细的看下。
首先是市场环境分析。第一步要认清自己在市场中的地位，这也是机会和风险分析。诸葛亮在《隆中对》开始便指出，目前的市场处于野蛮生长阶段，自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数，在这种情况下，作为小企业，刘备集团是有希望实现逆袭的。诸葛亮举了曹操的例子，曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也，曹操集团就是因为有，人谋，由弱转强建立了领先优势。这就为刘备吃了一颗定心丸，让他明白市场是有机会的。现在的关键是，如何找到市场突破口。
其次是竞争对手分析，明确自己的竞争策略。刘备要想实现企业愿景，他有两大竞争对手：一个是曹操，一个是孙权。如何应对这两个对手?诸葛亮给出的策略是，对曹操，诚不可与争锋，对孙权“可以为援而不可图也。为什么选择不同的策略?诸葛亮的理由是曹操“拥百万之众，挟天子以令诸侯”;而孙权“据有江东，已历三世，国险而民附，一个实力雄厚，一个粉丝众多。对竞争对手的分析要写到位，要有准确的数据和信息。
第三是企业发展战略，如何找到突破口。诸葛亮将眼光瞄向了荆州：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守。”荆州这块市场地位重要，且地头蛇势力较弱，可以作为战略突破口。有了突破口之后，市场就会出现曙光，就有了占据一方的可能性：“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”这样一来，刘备集团的发展思路就已然明了。企业发展遵循简单的原则，“捡软柿子捏”，不能选择与对手硬碰硬。第四是竞争优势，在市场竞争中你有什么优势?诸葛亮指明，刘备“既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。作为皇帝的后代，刘备起而发难名正言顺，是正义之举，具有足够的声望和号召力。也就是说，作为企业领导人，刘备具有成为领袖的资本与可能，第五是企业发展的具体措施。占据荆州、益州之后，企业该如何发展?是采取冒进策略还是采用保守措施?诸葛亮的方案是：“保有岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。”安抚少数民族，这是不可忽视的同盟，尽管势力较弱;与孙权集团交好，组成战略联盟;内部建设也必须抓紧。企业发展也是如此，要制定好对内对外的政策措施。对竞争对手该打的打、该拉的拉，对企业自身的建设也要毫不放松，选拔人才、加大研发等等，以上便是诸葛亮给刘备的如何三分天下的计划，那么最重要的就是坚持和执行力。诸葛亮的这份商业计划书非常完美，而且刘备集团也确实是按照这份计划实现了三分天下。。。
