来源 | 铺铺旺
由于这个时代,政策鼓励创业,创业门槛变低等因素,创业竞争十分激烈,稍有不慎,便会落入悬崖。
很多老板为了让自己在这个环境下,降低创业风险,开一家赚钱的店,就选择与人合伙承担风险,为彼此的事业打拼。
可是,很多老板因为合伙未注意一些因素,导致店铺管理混乱,客户越来越少,之后生意一落千丈。不过,如果老板注意了这些因素,能够提前避免一些事情的发生。
一、把权利交给合适的人
创业合伙,谁都想有绝对的控制权。于是我们就经常看到夫妻合伙、朋友合伙、家人合伙,但最后因为各自对店的管理理念的不同,导致夫妻、朋友和家人之间的反目成仇。当然,一些知名品牌也不例外。
创业初期,真功夫为了快速发展,它的创始人潘宇海请来了姐姐和姐夫来一起合伙经营店铺。其中姐姐管收银,姐夫负责连锁扩张。潘宇海觉得姐姐和姐夫是家人,就将股权对等平分,他占50%,姐姐和姐夫各占25%。
随着真功夫的迅速发展,负责扩张的姐夫对它的贡献也越来越大。权力中心开始向他的姐夫偏移,但是他的姐夫蔡达标却并不是一个品性足够端正的人。在有了权势之后,私生活糜烂,挪用公款,导致公司开始出现经营危机,潘宇海和他的姐姐不得不和蔡达标对簿公堂。
2013年12月,蔡达标因涉嫌挪用资金、职务侵占等犯罪一案在广州市天河区人民法院迎来了一审判决。数罪并罚,决定执行有期徒刑14年,并处没收财产人民币100万元。
之后的真功夫痛定思痛,重新架构股份和高层管理,终于摆脱了自身的危机,但无疑错过了一段高速发展的黄金时期,不禁让人扼腕叹息。
合伙创业,大家是为了赚钱,让店铺更好的发展下去,而不是比较谁的权利大、股票多。所以将权利交给合适的人,让企业发展更快,才是最好的选择。
海底捞创业之初,张勇夫妻和施永宏夫妻合伙创立了海底捞,各家股份占比50%。后来海底捞越来越火,施永宏夫妻为了让海底捞更好的发展,便和张勇商量后,决定将手上18%的股份卖给了张勇。
经过这一次股权的调整,张勇拥有了68%的股权。之后,海底捞在张勇的带领下,不仅快速发展,更是在今年成功上市。
海底捞上市后,施永宏被记者采访时,针对这件事给出了自己的看法:“一个公司总是要有老大老二之分的,两个人如果都一样是很容易出问题的,其次虽然我的股份是越来越少,但是分的钱却在上涨,比如海底捞一年营收有六七十亿,假定有10个亿的利润,那我也能分3个亿,翻了多少倍了。”
二、合伙人要明算账
关系再好,刚开始也应该提前将职责、分红占比划分清楚,最好落实在合同上,不然难免会有隔阂,最后导致店铺生意一落千丈。
方丽娟是周口人,做过生意,家底殷实,人脉极广,只是从来没有做过餐饮店。于是,就和自己闺蜜沈凡商量,能不能合伙开一家餐厅。
沈凡回去和老公商量后,觉得可以试试。方丽娟经过朋友推荐,认识了一位火锅品牌的老板。方丽考察了火锅店后,觉得可以,便和闺蜜沈凡加盟了这家品牌。加盟时,品牌方的老板提醒了两人:开店前,一定要签一个合同,明确各自的分工和职责,不然很容易出事。
两人觉得是闺蜜,关系铁,所以只是简单拟了一个书面协议。于是,两人盘了一家店,精心装修后,便迅速开业了。为了店铺更好的发展,沈凡和她的老公双双辞职,全职管理店铺。而方丽娟因为其他生意要打理,不能经常来店,她又觉得自己不能做甩手掌柜,便把外甥安排店内当了店长。
新店刚开业生意很火爆。因为火锅口味不仅正宗,也符合当地口味,装修也深受顾客喜欢。因此,第一个月两人分了5万。
第一月分红时,沈凡虽分了方丽娟的钱,不过她多少心里不平衡。她觉得自己和老公每天在店内辛苦劳累,但方丽娟几乎不来店,逐渐对方丽娟有了成见,同时在权力方面边缘化了方丽娟的外甥。
方丽娟外甥,虽是店长也比较年轻,做事比较灵活,为了给店做宣传,时常会请些老板和媒体人吃饭,结束时会给每个人充值卡。这让沈凡很头疼,最后实在忍受不了,他就私自将方丽娟外甥送出去的充值卡的钱,直接从工资扣除了。
看着变少的工资,店长觉得委屈,就将这件事告诉了方丽娟。方丽娟觉得这件事没什么大的问题,但沈凡觉得这是铺张浪费。两人还因此事大吵了一顿。此事后,两个人隔阂越来越深。时间久了,员工的管理越来越混乱,这直接导致店内许多事情难以进行下去,火锅店的生意越来越差。
三、合伙人要互补
合伙创业,是把合适的人安置在合适的位置,彼此各管一块,共同推动店铺发展。若合伙人之间,能力重叠,不但不会解决问题,而且大多数情况会麻烦不断。
张丽和秦岭是20多年的好朋友。两人大学时,都选择了营养师专业,毕业后,两人在一家营养养生馆就职。
在这期间,他们因此学到了一些比较专业的美容手法。几年后,两人决定辞职单干。
在2009年,二人合伙开了一家减肥瘦身馆。但由于两人没有太多创业经验,在账目管理上并不正规。因为没有详细的记账,帐目一直不明确,加上两人都年轻,花钱大手大脚,整体账目混乱。
店铺营业几个月,要交房租,两人却发现拿不出钱!矛盾不可避免地产生了。事实上,从日常经营中能发现,他俩的减肥瘦身馆是良性发展的,但是最终却拿不出钱交房租,就是因为两人不懂财务,在风控上出了问题,日积月累导致了恶果。
所幸的是,两人意识到了问题的严重性,冷静了下来,各自反思。他们终于发现了问题的根源——财务管理。所以觉得两人决定各管一块,张丽管业务,秦岭管财务。经过此次事件,两人反而关系更加紧密。秦岭为此还专门报了财务补习班进修,店铺也因此走向正规,截止今日分店也即将开业。
小结
合伙是多人经营的事情,既牵扯情感,也牵扯能力,还不得不提到利益分配。合伙倘若没有将这些事情考虑通透,将来难免会出现各种争执、纠纷甚至是对簿公堂。
因此,合伙时先要明白,一定要在确保共同利益的基础上合理分工,各自约束自己,各展奇才。当明白这些,我们就能够在之后的发展中,轻车简行,避免矛盾的发生,挣钱的同时,不伤及感情。