现在企业之间的竞争不在是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。在互联网时代也不一定是前端的竞争。真正的决战真正的竞争很大一部分是在后方的。那么一个好的商业模式，能够决定在你所有的竞争对手中拥有一席之地，可以讲是最关键的一个因素。

今天为大家分享一个酒店的案例，如何通过众筹模式，打造一个无法抗拒的成交主张，轻松锁定1000位精准客户，并让他们充当酒店业务员，帮酒店做免费推广的模式。

1、招募股东

这家酒店经营着两年，一直不温不火，房间一直都不会爆满。后面改变了经营模式，瞬间让酒店火了起来。

首先，他们计划招募100个股东，每个人缴纳1万元，就可以成为股东。每个股东可以享受年终分红。很不错，在短短一个星期左右招募到了30多位股东。但是随后一段时间，一直没有新股东加入。

后面这位老板看了下股东名单发现，原来这些股东都是自己的好朋友，大部分看着老板的面子，不好意思拒绝，才投了1万元。

2、股东特权

一、投资1万元成为股东，并送一张价值1万元储蓄卡。

二、持卡股东，可以享受酒店价值1万元的消费抵用券

三、持卡股东，可以在酒店附近三家KTV里啤酒随便喝。以前你去其他KTV唱歌包房，喝酒都要钱，现在一分钱都不要，你会选择哪家KTV呢？

四、持卡股东，可以在酒店附近一家烤鱼店，原价128元烤鱼，9.9元就能吃到。而且吃饭一律8折。

五、持卡股东，可以附近一家洗车店，原价35元，仅需15元就能洗车。（一共60多项）

3、整合商家

很多人会觉得这么多项特权，这么多店如果这么优惠的话，岂不是要亏死？哪家店愿意让利给酒店呢？其实不然，这些商家，都是这家酒店的股东。所有股东，都可以享受这60多项特权，相当于资源共享、客户共享。

做联盟活动，不花一分钱！客户都是自动上门，不需要做任何推广。活动方案一致性，所有福利其他商家免费提供给你。这样的好处，你愿不愿意加入？

大家思考下，你用自己店的一项特权，去换取其他商家的60多项特权，你愿不愿意？显然是必须参加，对吗？

可能你会问，那么这些商家怎么赚钱呢？接下来，我依照KTV为例。

KTV的所有酒免费喝，那么包厢要不要钱？零食要不要钱？百威啤酒免费，那么其他酒，红酒、白酒是不是可以赚钱？

1）因为是股东，所以啤酒免费喝，那么这位股东是不是特有面子？

2）一个股东，带来的不只是几个客户，那么这些客户下次是不是还会过来消费？

所以，大家要记住，我们要学会舍弃一部分利润，然后从其他途径把利润赚回来。股东，我们不赚他们钱，但是我们可以从他的客户身上赚回来。

4、1000位精准客户

那么，这时候，大家可能会有疑问了，这些股东的客户，不一定会过来消费，怎么办？很好办，后面这位老板又拿出了一招杀手锏，瞬间锁定1000位精准客户。怎么玩呢？下面的模式，大家可以借鉴下。

这位老板招募了100位股东后，给每个股东发放10张卡，一张主卡9张副卡，并且每个卡都可以享受股东特权。10*100=1000，对吗？每个身份证只能绑定一张卡，1000张卡就相当于1000个稳定的客源。为什么要设计一张主卡九张副卡呢，这是有玄机的。

1）这些副卡，价值不菲，同样拥有60多项特权。

2）股东，可以直接销售这些卡，赚回投资金额，也可以拿去送人。

3）当别人通过副卡充值消费后，股东即可获得商家的一定比例佣金提成。

好，我们来总结下

你拿1万块钱，做投资，不仅可以享受股东特权，还可以得到1万元储值卡，而且还送你九张副卡，只要持副卡的人消费，你就有佣金提成。

这时候，你愿不愿意充值1万元进来？答案肯定是愿意的，对吗？

5、联盟商家

当然，福利不止这些，这些商家能获得什么好处呢？

1）你拿1万元成为股东，我会把这1000名精准客户引流到你的店里，你相当于多增加1000名顾客。

2）如果客户去店里消费，刚好那天搞活动，充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800块。

去了50个人，充卡30个就是3万块，30%的利润他还赚9000块，你说你愿不愿意进来？

3）联盟60多家商家一起搞活动的气势，是不是会比你一家做活动气势更强大？影响力、权威性、传播渠道、客流量这些都是无法比的，对吗？

其实还有许多类似的案例，平时关注的朋友，应该会联想到相关联的案例，这套众筹模式是不是可以运用到其他行业中去呢？